很多時候跑facebook廣告，但是出來的效果比較差，ctr很低，cpm很高，廣告頻次不斷上升，但是轉化卻很少等等，就開始懷疑是不是受眾有問題，但是說實話，哪些跑成爆款產品的受眾定位，如果你們看了其實跟你們的定位也差不多，那麼問題到底在哪裡呢？
一，主觀的原因–廣告覆蓋不足，素材，受眾等等
具體的表現如下：
廣告的ctr低，轉化率低：一般廣告的ctr都要高於3%以上，才可以算是勉强過關。
如果你的廣告ctr低於3%，那麼有下麵幾種情況：
–廣告素材不够吸引人，很多人隨便弄個產品視頻或者圖片，這能吸引誰？或者是廣告視頻或者圖片之前已經被別人投放了，而且很多受眾都已經看過了，已經沒有新鮮感了。
–受眾問題，1，受眾規模太小了，只有幾萬或者十幾萬人，這會讓廣告根據就跑不出數據來。2，受眾規模太大了，你的廣告表現會很不穩定，ctr忽高忽低。3，還有就是受眾重疊和受眾不精准的問題。
廣告的ctr正常，轉化率低：這種情況也經常出現的，很多人明明一個廣告素材測試出點擊率很好，但是就是沒有轉化，頭疼。
–轉化目標設定問題，很多人一上來就直接跑轉化，但是其實這個時候過去7天沒發發生過轉化，fb是無法最好的去進行自動優化的。
–落地頁的問題：這個問題就很細節了，網頁訪問速度快不快，產品是不是真的廣告文案說的一樣，產品的描述吸不吸引人，有沒有搞促銷活動，運輸資訊，退換貨資訊，付款保障有沒有等等。
二，客觀的原因，也要注意
1，自己的產品到底有沒有市場需求？
這個問題一般會出現在跑一些稀奇古怪產品的時候，這些產品可能真正有需求的人比較少，但是我們卻總以為它很稀奇，很有價值。
ps：不要去賣一些非常冷門的或者市場需求過小的產品。
技巧：解决問題的產品永遠比創造需求的產品更容易讓顧客去下單。
這就是為什麼那麼多的網紅產品都是解决問題的小工具，因為這比我們去創造需求容易的太多。
我們都知道fb的廣告是展示廣告，它不像穀歌那樣，可以根據用戶的蒐索關鍵字來進行展示廣告，它是通過定位興趣受眾來展示廣告的。
如果你的產品是女裝，包包，寵物用品等等這類不是馬上解决用戶面臨的問題的產品，那麼相對那些解决問題的產品而言，肯定是會更難讓用戶去下單轉化的。
像女裝，包包等等這類不是可以馬上解决用戶問題的產品，用戶可能需要多次看到你的廣告，慢慢瞭解你的產品，才會最終下單。
2，自己的產品是不是市場競爭太過激烈？
產品競爭激烈，那麼你的廣告cpm是很難優化下來的，如果你的產品不能做到超高的轉化率，建議放弃做這個類目。
例如，女裝，定位地區美國，年齡30-40，性別女。
那麼其實如上圖所示，整個黑色的圈圈代表著我們的廣告投放的受眾（看過我們廣告的人），綠色圈圈代表對我們產品感興趣但是近期不會購買，紅色圈圈才代表著對我們產品感興趣近期也準備入手的人。
如果fb能够直接定位到紅色的圈圈受眾近期就有需求的人那就好了，但是不幸的是，fb還是沒有我們想像的這麼厲害，它無法猜到人們內心的想法。
同時，我們一般跑廣告，大多數都是跑促銷來吸引顧客的，這種文案只對近期有需求的人才會有作用，但是我們的競爭對手也正在拼命的投放廣告給這部分人群，這就很容易導致競爭太過激烈。
那麼針對感興趣但是短時間不會購買的人群，我們應該怎麼做呢？我們不應該投放促銷廣告，因為這群人他們近期不會購買你的產品，所以也不關心產品的促銷價格。
但是他們會關心你的產品是不是能够解决他們面臨的某些問題，所以我們針對這群人，要重點展示產品的功能而非價格，來慢慢的影響這群人，把他們培養成你的潛在客戶，未來的金主，讓他們的慢慢信任你，最後當這群人有了即時需求的話，第一時間肯定就會找你的，購買你的產品的。
3，自己的產品競爭力够不够
當你的廣告花費了幾十甚至幾百美元之後，效果非常的差，那麼你也要考慮下，是不是自己的產品競爭力不行，或者說你的廣告文案素材不能表達出賣點，不能很好的吸引住用戶的目光。
其實產品競爭力不足，在廣告投放了幾天之後，你根據廣告的點擊率和轉化率也應該有大致的判斷了。
總結：一個廣告跑的失敗的原因很多，主觀原因和客觀原因都有，這就需要大家能够對主客觀原因都比較瞭解，才能够知道自己的廣告到底問題出在了哪裡。
還有一個廣告的廣告，是優秀的廣告素材，合適的廣告預算，以及正確的目標受眾，只有這三者都具備的情况下，你的商品才可能被慢慢打造成爆款。