跨境電商獨立站的穀歌優化師心裡大多有個煩惱——Google Ads的廣告好像很貴。
理想關鍵字往往需要很高的花費,一些熱門類別甚至需要兩美金以上才有一定的展示量。高額的花費很讓人苦惱,但如果出價太低,可能廣告連點擊甚至展示都沒有。
怎麼才能在高效省錢地利用Google Ads,以更低的廣告出價獲得高廣告排名,進而獲得更多的流量呢?店匠SHOPLAZZA告訴你,覈心在「質量得分」!
一、質量得分概念及組成部分
質量得分是一種參攷名額,也可以稱之為“診斷工具”。旨在讓廣告主瞭解相對於其他廣告主,自己廣告的質量情况。質量得分與點擊率、著陸頁體驗、廣告的相關性息息相關。
質量得分以1-10的數位表示,在關鍵字一級使用。質量得分較高,意味著廣告和著陸頁對蒐索關鍵字的消費者來說更具有相關性和實用性(與其他廣告相比)。
質量得分主要由三部分構成,廣告的相關性,著陸頁體驗與預期點擊率。
-廣告的相關性:指廣告的關鍵字與廣告的相關程度。
-著陸頁體驗:指著陸頁的相關性及實用性。
-預期點擊率:指廣告被點擊的可能性。
質量得分的等級劃分為1-10分不等,三個要素評判的標準為是高於平均水準,低於平均水準和處於平均水準。
那在哪裡可以查看質量得分呢?在關鍵字層級查看質量得分,「關鍵字」-「列」-「質量得分」。通過查看質量得分,查看廣告情况,優化廣告。
二、質量得分有什麼用?
質量得分當然是越高越好。
一般情况下,穀歌廣告投放的出價金額與實際點擊金額是不一致的。一天出價$15,可能實際花費為$13,也可能是$17。實際花費的波動,也與質量得分有關。
總的來說,廣告質量高分有三個優勢:
新增廣告參與競價資格:質量得分越佳,廣告通常越容易參與競價,所需費用也越低。對廣告質量的衡量還會幫助確定你的廣告究竟是否有資格展示。
降低每次點擊費用:質量得分越高,每次點擊費用通常會越低。也就是說,廣告質量越高,你為每次點擊支付的費用越低。
提高廣告展示份額:廣告質量越高,廣告獲得頁首展示次數份額越大,意味著廣告可以在頁面上更靠上的位置展示。
三、如何提高品質得分
既然質量得分這麼重要,如何提高品質得分呢?店匠Shoplazza建議從質量得分的三個部分入手:廣告相關性、著陸頁體驗以及預期點擊率,。
1.相關性
相關性包括關鍵字與廣告語的相關性,關鍵字與著陸頁的相關性。
如何提高廣告的相關性?首先是關鍵字的選取,選擇關鍵字,去網站內尋找相關的關鍵字,保證關鍵字與站內產品的相關性
關鍵字的分組盡可能分的很細,保證廣告語與關鍵字的相關程度。比如說“球鞋”與“帆布鞋”兩個關鍵字需要分到不同的廣告組,有針對性地製作廣告語,提高相關性。
2.著陸頁體驗
這包括了品牌獨立網站的完整度、獨立站網頁打開速度、購物流程體驗。
廣告語、文宣資訊需與著陸頁的內容一致,沒有虛假的文宣;同時保證關鍵字與著陸頁的產品一致,符合用戶蒐索的產品。同時品牌獨立官網應該有完整的退換貨政策、運輸政策、用戶條款等。
獨立站網頁的加載速度也是一個著陸頁體驗的重要因素,獨立站網頁加載速度快才能保證消費者不會因為獨立站網頁速度問題而離開網站,獨立站網頁的速度通常在3秒以上就代表獨立獨立站網頁速度慢。
同時良好的購物流程體驗對於著陸頁體驗來說也是一個重要因素。完整的購物流程包括消費者進入獨立站網站挑選產品一直到付款成功乃至售後等環節,這其中有加購、發起結帳、添加支付資訊、付款等等。
如果消費者在添加購物車時沒有找到加購按鈕,就會放弃加購,導致流失;在付款時,沒有消費者想要的支付方式,會放弃支付。
3.預計點擊率
這與廣告語、關鍵字、廣告語匹配相關。衡量的是廣告在展示後被點擊的可能性。此得分基於廣告的過往點擊效果。一般會排除廣告排名的作用,以及影響廣告展示率的其他因素(如附加資訊)。針對這個名額,店匠Shoplazza提出兩點建議:
-在廣告中突出顯示產品的獨特優勢,例如服務、價格優勢等。
-在廣告中使用號召性用語,立即購買,立即注册等。
綜上,質量得分是控制廣告投放質量的一個重要名額。控制好質量得分不僅可以讓你的廣告效果更佳還可以節省一大把廣告花費哦!