一、廣告優化的目的

二、如何確認目標ACoS

注意：

（1）ACoS目標不是固定值，根據產品定位和生命週期不同，相應變化；

（2）ACoS與銷量有一定正相關性，ACoS目標不能設定過低，導致產品無廣告銷量。

三、目標競價計算公式

競價=目標ACoS×單品售價×自然轉化率

詳見下圖：

為了更好地理解，我們舉一個例子：

首先假設目標ACoS為25%，產品售價為40美金，自然轉化率為5%。按照目標競價計算公式，得到每產生一個銷售，廣告期望投入10美金，每一個產品的銷售需要點擊20次，每個點擊產生銷售額為0.5美金，當競價等於每個點擊產生的銷售額，正好達成目標ACoS，即經營目標。

注意：

（1）ACoS和競價成正比，考慮到ACoS上浮空間等原因，這裡建議新增40%——50%作為默認競價，以獲得競價優勢；

（2）默認競價：0.5 x（1+50%）= 0.75美金。

四、如何進行不同廣告位出價調整

在擁有數據之後我們可以通過以下步驟進行出價調整：首先，後臺下載廣告位Placement數據報告。

下麵介紹一下有數據後的計算管道：

在有數據的情况下，得到的銷售額可以是廣告效應產生的銷售額，也可以是店鋪其他產品產生廣告點擊之後的銷售額。在盈虧平衡情况下，可以用總銷售額計算平均單個廣告訂單的平均收入進行競價計算，經過換算得到“廣告單詞點擊收入（SPC）”概念，每點擊一次帶來的收入。

下載廣告位數據報告後，進行第二步，通過不同位置廣告收入和點擊數去計算廣告單次點擊收入（SPC）。不同的廣告位有不同的轉化，下載數據報告的目的就是根據不同的廣告位進行不同的出價調整。

針對Rest of Search SPC為最小值的情况：

•競價=目標ACoS x Rest of Search SPC

•Top of Search調整比例=目標ACoS x Top of Search SPC /競價-1

•Product Pages調整比例=目標ACoS x Product Pages SPC /競價-1

針對Product Pages SPC為最小值的情况：

•競價=目標ACoS x（RoS銷售額+ PP銷售額）/（RoS點擊+ PP點擊）

•Top of Search調整比例= ToS SPC /（RoS銷售額+ PP銷售額）/（RoS點擊+ PP點擊）

以上，就是本次關於亞馬遜CPC廣告競價公式的分享！