今天請來的成功賣家,將毫無保留的和大家分享他們多網站的運營心得,公開私家商品測評名額,更手把手教你關聯帳戶的操作步驟,滿滿乾貨千萬別錯過!
在開始前問大家一個問題
各位賣家是不是都有以下理想:
我們的嘉賓Little Rainy通過全網站策略已經完成了這些目標!廢話不多說!來認識一下這位亞馬遜廣告的老朋友吧!
*以下內容僅代表賣家個人觀點和數據,僅供參考
不代表亞馬遜廣告官方建議
一.Little Rainy賣家檔案
二.Little Rainy的全網站攻略
通過全網站策略,2020年你們就收穫了總銷量531萬歐元的好成績!大家都想知道是怎麼做到的?
這樣的好成績有賴於明確的目標以及針對性的策略
1、No鎖定廣告目標
有了目標才有前進的方向,我們為歐洲的全網站廣告設定了三大目標,逐步為促進銷售助力。
2、No廣告策略劃重點
不同的網站風俗各异,時尚女裝也有自身的品類特性,囙此我們也有自己的一套廣告策略,下麵給大家劃劃重點吧!
3、No創新信心指數
還有一點非常值得和大家分享,在推廣新品和打造爆款這兩個重要的板塊,我們自創了一個“秘方”——信心指數,根據七個評分項去測評產品並决定推廣方向。對信心指數高的產品加快廣告投入,而較為保守的產品則通過多網站聯動的資訊參考來確定廣告策略。
比如對於熱賣的針織衫和第一次推出的褲裝,我們就會考慮在不同的時間開啟廣告。
三.實戰得真知——網站案例分享
經過長時間的全網站運營,LittleRainy在廣告產品的使用以及廣告優化上也有獨特心得,跟上脚步走進他們的兩大網站取經吧!
1、No英國網站:蒐索詞報告的大用途
➊發現有效關鍵字:經過2周左右自動廣告的運營,分析蒐索詞報告(如下圖)並在手動投放或廣告活動分組加以運用。
➋優化商品詳情頁:添加有效的關鍵字,分析顧客的好評和差評,並查看競爭對手的A+頁面,進一步優化詳情頁實現了轉化率1.17%的增長,日均單量新增3單。
2、No德國網站:三招解决ACOS過高
在歐洲網站的運營初期,我們也曾遇到ACOS超過20%的情况。按照ACOS的公式邏輯,我們找到了解决的辦法。
ACOS=廣告總支出/廣告帶來的銷量
=(CPC*點擊量)/(平均客單價*銷量)