在風靡世界的TikTok平臺上,正出現這樣一種現象:汽車品牌利用TikTok與新一代粉絲進行互動;老司機Durex在TikTok科普性知識;音樂平臺在TikTok平臺上製作專屬舞蹈,以推銷優惠活動;也有時尚品牌利用TikTok與新一代粉絲進行互動。那麼這些在TikTok行銷的品牌,後來都成功了嗎?
1.BMW:强大的企業號矩陣,直面受眾
寶馬(BMW),德國豪華汽車品牌,以其創新和行業領先的汽車而聞名世界。為了保持品牌的市場熱度以及吸引Z世代消費者的關注,寶馬建立了强大的企業號矩陣。
(寶馬在TikTok上的帳號矩陣)
寶馬通過TikTok這個平臺與Z世代群體建立聯系,通過行銷文化來達到了在Z世代群體中塑造品牌形象的目的,不僅可以提高知名度、獲取新的受眾和加大變現率,同時在另一個層面來看,更是塑造了品牌形象與文化,這樣才是實實在在的品牌發展策略!
2.Durex:最佳的行銷陣地
說起杜蕾斯(Durex),它可以說是廣告文案界的泥石流,不僅如此,它也是蹭熱點的一把好手!雖然杜蕾斯是生殖衛生用品,但是創作出來的作品卻不低俗,它常用隱喻的表現手法,給人留下無限的想像空間。
相較於國內的含蓄手法,杜蕾斯在TikTok的定位顯然“開放”很多。杜蕾斯會根據適宜的節日(比如:情人節),或新品上市的時候發佈文宣內容。大大方方用趣味的管道文宣安全套的重要性,迎合了TikTok的調性與玩法!
在世界愛滋病日期間,杜蕾斯與眾多創作者合作,在傳播性感染教育和使用安全套的重要性的同時,也給品牌帶了巨大的曝光度!
(Durex舉辦的TikTok活動)
TikTok平臺為杜蕾斯提供了一個完美的傳播舞臺!既帶來了流量與轉化,還樹立了品牌形象、文化!
3.Shotify:“Duo”計畫行銷
Spotify推出了其新的“Duo”情侶套餐,Spotify平臺希望通過TikTok來獲取知名度,通過TikTok的創造力和福斯參與來實現其目標。
為了與德國的數位原生代交流並展示其新的“Duo”付費計畫,Spotify舉辦了一場TikTok品牌標籤挑戰賽。該挑戰賽活動切入點準確,邀請情侶參加名為#How Duo You Listen的共亯舞蹈挑戰賽。情侶所要做的就是錄製視頻時,根據自己的音樂喜好,自己選擇向左(愛)或向右(恨)跳舞。
(HowDuoYouListen挑戰賽)
#HowDuoYouListen挑戰賽發佈後,280000多對情侶提交了參賽作品,積累了驚人的7.13億視頻觀看量。隨後,該活動的Brand Premium In-Feed廣告帶來了爆炸性的進一步認知和5%的巨大點擊率,展示了TikTok社區如何繼續探索Spotify的“Duo”套餐是什麼。最後,一項品牌提升研究給出了該活動有效的具體證據:認知度提高了6.7%,熟悉度提高了8.10%,廣告迴響度提高了4%。
4.Calvin Klein:TikTok行銷效果是賈斯汀·比伯代言的10倍
Calvin Klein在TikTok上傳了Shawn、Kendall和Rocky等名人拍攝的視頻廣告,啟動品牌主題挑戰,鼓勵用戶使用“合拍”功能拍攝視頻。資料顯示,Calvin Klein在TikTok上的活動相關名額,是2015年由Justin Bieber代言效果的10倍,而這也成為時裝公司有史以來最受歡迎的數位行銷活動。
(Calvin Klein在TikTok上發佈的視頻)
Canvas8消費者行為分析師Katy Young指出,服裝品牌Calvin Klein在TikTok發起的“My Calvins”活動,可以稱得上是TikTok上品牌行銷活動的黃金標準。
5.TikTok行銷成功的秘訣
美國媒體MediaPost曾在一篇文章中指出,只要你能提供表現自我的工具,消費者就會買單。幾乎人人都有明星夢,即便只有短短一天或者15秒鐘的時間,而TikTok便提供了成為明星的所有工具,並且不要求你具備特別高水准的才能。只要你給消費者提供表現自我的原材料,並降低才能或科技方面的門檻,他們肯定會欣然接受,用這些資料創作出有趣的內容,並與朋友們分享。
在TikTok平臺發佈的內容應當極富視覺衝擊力,通常要能帶動模仿熱潮,而且可以打動年輕觀眾,同時瞭解模仿文化的各種微妙之處。除此之外,發佈的內容有娛樂性和有價值也是必要的。
TikTok是新時代的產物,它的整合行銷是現階段品牌行銷最佳的管道,並且還適用於各大平臺。如今,是短視頻的時代,是優質內容主導的時代。若品牌希望有效利用TikTok平臺,他們必須學習並且適應新的文化和網路環境。利用品牌原生內容與網紅進行聯合創作,或自創品牌官方帳號,這或許可以成為與受眾建立聯系的第一步。