盤點,2022,潜力爆款(旺季流量密碼來襲)

店小匠將會結合近期熱門品類趨勢,為選品難、選“好”品難的賣家們支支招,提前佈局下一波旺季浪潮。

從三月下旬開始一直到四月,通常是電商的銷售黃金月,賣家朋友們是否已經躍躍欲試,準備大展身手了呢?除了按部就班做好店鋪日常運營以外,為下一個趨勢、購物旺季尋求新的“爆品”策略也同樣重要,因為正確的選品,决定了接下來店鋪的銷量和績效。店小匠將會結合近期熱門品類趨勢,為選品難、選“好”品難的賣家們支支招,提前佈局下一波旺季浪潮。

選品策略

選品首先需考慮商品本身是否具備實用價值或情感價值,前者為消費者生活帶來便利,後者則滿足消費者的情感需求,切忌依靠主觀偏好,應借助相關邏輯分析工具進行嚴格的分析來幫助判斷和決策。

店匠秉承「10分7優先」的選品思路,即:

一共7條「優先」,共計10分。只要賣家選定的產品具備某一個「優先」標準,就加上對應的分數。基於最終產品能獲得的評判總分,再結合下述對應判斷規則,就可以大概率的選擇到一個潜力品類。

更多關於店匠獨家選品策略的選品思路折開,歡迎翻閱往期文章,希望帶給各位賣家更加完善的選品思路。

近期熱門品類盤點

1.婦女節,“她”經濟

隨著經濟收入和社會地位的提升,女性消費者已經成為新時代消費行業持續增長的主力軍,尤其是節日期間,女性消費者在給自己購買喜愛的商品時,還會捎帶上家人。而隨著國際婦女節的到來,“她”經濟再掀消費熱潮。女性市場無論在國內,還是全球市場都正在更多地被重視。店匠藉以婦女節為行銷契機,為各位賣家推薦無論在節日還是大趨勢下皆可嘗試的選品策略。

1)為女性而設計的專屬服飾

隨著女性市場更多地被重視,女性內衣、女性運動服飾同樣被重視起來。以女性為主打的新品牌來勢洶洶,突飛猛進,這一市場隨機被更多人看到。巨頭品牌們也正陸續加大對女性品牌的產品研發和投入。

成功案例分享

Adidas最新推出的產品系列,以女性胸部的尺寸和形狀為出發點,推出共計43種款式,讓所有人都能找到適合他們的運動內衣,讓每位女性在運動中都能感到自由,並為他們的身體所能達到的目標而感到鼓舞。

(圖片來源:Adidas Women)

2)聚焦“大碼”經濟,每個人都可以很美

2014年Victoria’s Secret推廣了一則slogan為“The Perfect Body(完美身材)”的內衣廣告。廣告圖片中所有糢特身材纖細骨感,再加上“完美身材”這樣的標語,令這個廣告迅速在網絡上遭到網友和消費者瘋狂抵制。迫於巨大的輿論壓力,維密將廣告語改為了“A Body for Every Body”。

沒有所謂的完美身材的標準,每位女性都可以是最美的。推出定制化產品,而不是局限於傳統的標準尺碼,讓每位女性都可以買到自己最合適的服裝,正在被更多品牌嘗試。

成功案例分享

店匠在往期介紹了DTC品牌Dia & Co如何搶佔大碼女裝風口,這是一家專做尺碼範圍在10-32碼的大碼女裝品牌,創始人Nadia同樣是一比特體型偏胖的“大碼女性”,她切身體會到大碼女生在購物時面對的困難,開始思考如何提升大碼女性的購物體驗,並大獲成功,引爆小眾市場。查閱往期文章。

(圖片來源:Dia & Co)

2.盲盒經濟

近兩年隨著泡泡瑪特在國內市場的興起,,無論是潮玩手辦、生活用品、美食餐飲,還是数位3C,都不斷有盲盒款推出。但其實盲盒的概念起源於美國,即使早期最被國人較為熟知的日本扭蛋玩具,最早也出現在美國、後被引入日本。在海外市場,盲盒的概念被諸多品牌所使用,售賣品類和行銷玩法也更加豐富,呈現出“萬物皆可盲盒”的趨勢。

盲盒玩法精准抓住了消費者天生好奇的心理,讓全世界的消費者毫無抵抗能力,紛紛趨之若鶩。盲盒玩法之所以火爆,原因無外乎有以下3點:

1)未知所帶來的驚喜感

盲盒因其“不確定性”成為影響消費者購買決策的重要因素,不僅强化了消費者對於結果的預期心理以及可能會獲得的驚喜感,還會加强重複購買的決策,提高複購率;

2)僥倖心理的驅動

盲盒以其不可見、偶然性作載體和表現形式,一些出售盲盒的品牌通過加入商品價值更高的“隱藏款”,讓消費者有機會以低投入得到高回報,極大的僥倖心理形成一種軟性“賭博”模式,迎合了部分消費者的賭徒心理;

3)想要凑齊的心理

盲盒往往會通過品牌行銷、IP合作等管道將自身賦予不同程度的文化、消費内容,一旦打動了消費者心智,那麼“想要凑齊”的心理就會被不斷放大,大大提高複購率。

此外,依託於獨立站,盲盒模式在海外市場相比於國內更加成熟,玩法也更加豐富,已經滲透到各個賽道,包括潮玩手辦、美妝護膚、美食餐飲、服飾鞋履、数位3C等,且隨著訂閱制與盲盒結合模式的推出,不斷賦予了盲盒經濟新的活力。

成功案例分享

訂閱制寵物DTC品牌BarkBox就推出了「訂閱制+盲盒」的售賣形式,消費者可以通過BarkBox的品牌獨立站直接訂閱、或是單次購買寵物產品,如選擇訂閱將以盲盒的形式按月寄送且每個盒子裏都包含兩個新玩具、兩袋全天然零食、一個耐嚼產品以及當月精選主題產品。其訂閱制盲盒不僅滿足了寵物主人養狗的基本需求,還會附帶贈送兩個該公司推出的獨家新玩具,並通過策劃不同的精選主題,讓消費者每次收到貨都能體驗到拆盲盒的驚喜感。

(圖片來源:BarkBox)

3.戶外經濟

在疫情的出現和社交媒體高速發展的疊加影響下,2020年被不少露營愛好者和從業者戲稱為“中國露營元年”。各類露營產品在國內的銷量呈現指數式的增長,也湧現了不少國產品牌的出現,那麼,將相關產品銷往更大的全球市場,是否是下一個機遇點呢?

在全球疫情反復且無法得到有效控制的情况下,短途出行不光是國人的需求,也同樣是外國人每週會提上計畫的活動。在露營、戶外運動甚至釣魚運動本就相對火熱的歐美、日韓市場,今年這一市場規模仍將持續走高。

例如戶外帳篷、天幕、睡袋、戶外杯具、戶外服飾鞋履等相對垂直的品類,依託於中國完善的供應鏈與製造能力,商家可以選擇不同品類細分市場,結合自身的品牌行銷,通過品牌理念等管道的打造,不斷將自身傳達給消費者,實現出海。

店匠出海研究院經過深入調研,推出「漁具出海策略報告」,歡迎關注公眾號並回復「報告」領取。

成功案例分享

戶外裝備DTC品牌Solo Brands在去年10月28日在紐約證券交易所掛牌上市,這個成立於2011年的品牌起先專注於戶外爐具產品,現時旗下已發展為4個子品牌:Solo Stove、Oru Kayak、ISLE Paddle Boards和Chubbies,在品牌獨立站官網售賣戶外火爐、戶外服飾、槳板等品類,覆蓋了戶外活動的大部分應用場景,通過產品生態建立與覆蓋獲得了更多的忠誠用戶。

(圖片來源:Solo Brands)

4.咖啡經濟

無論國內還是國外,咖啡早已不是一個藍海市場,商業巨頭也層出不窮。但是市場仍處於一個不穩定的狀態,無論是疫情影響了市場格局從而造成需求轉變,還是精品咖啡崛起全球,全球咖啡市場持續增長都是不爭的事實,全球各地隨時都可能迸發出一個新的“獨角獸”級別的品牌,且咖啡市場的品類分佈廣泛,供賣家入局的細分市場選擇甚多。

店匠根據行業洞察與數據迴響,為大家剖析了這條千億賽道在跨境電商領域的機遇和與挑戰,並幫助跨境賣家如何把咖啡這樁生意真正運作起來,查閱往期文章。

成功案例分享

Bulletproof成立於2011年,創始人Dave Asprey推出了一款防彈咖啡(Bulletproof Coffee):一種由咖啡、MCT油和草飼黃油組成的混合物,並聲稱其不僅能幫助瘦身,並能提高注意力,改善身體機能。隨著一款產品的爆火,Bulletproof便乘勝追擊,作為DTC品牌成立,在獨立站上售賣品牌的其他產品。Bulletproof通過創新的咖啡品類、獨特的行銷概念打造出自己的品牌壁壘,使用DTC的行銷模式積累了眾多忠實消費者。

資料標籤: 市場行銷
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