很多賣家都會把優化listing當作每天工作的重要事項。總是感覺,自己必須更勤勞一些、必須多做事情,如果不去優化一下listing,反而會產生焦慮感。
其實在我看來,優化listing是一個複雜且漫長的過程,需要大量的經驗和時間來沉澱。今天老陳就給大家分享,我自己總結出來的一些圖片和5點描述的優化技巧。
一.用戶視覺優化技巧:
1.首圖必須採用純白色的背景、必須是實物展示,不能帶有其它的配件。
2.圖片的清晰度一定要高,並且支持放大功能(分辯率大於等於1600*1600),能够清晰地展示出所有的細節。
3.圖片足够美觀且有吸引力,能够充分激發用戶的購買欲望。
4.插入視頻,視頻比圖片能更生動地展示產品(品牌備案後的店鋪支持上傳視頻)。
不知道大家有沒有跟我相同的感覺——網購時能看圖片就不會看文字,能看視頻就不會去看圖片。所以有實力的賣家最好上傳一些視頻,來展示出你產品的優勢和特性。
二.五點描述實際作用:
五點描述不僅可以解决用戶疑慮、描述產品的具體參數,還可以描述產品的使用方法和注意事項,把五點描述寫好,往往能使轉化率明顯提升。老陳總結出來的心得包括:
1.盡可能地控制字數。
2.反向思考你的產品客人最關心什麼問題。
3.不要添加太多主觀色彩的描述。
4.參攷優秀的競爭對手描述。
5.根據自己產品、同類產品的差評或Q/A優化描述。
除了上述幾點以外,我們還可以利用QA、評估去發現客戶最關心、最有疑
問,或者說最不滿意的點,然後再針對這些問題進行專項說明和優化。
經過上述方法優化之後的listing,可讀性會更强,呈現給客戶的資訊也會更豐富。那麼體現在數據層面,就是轉化率的有效提升。