前段時間,我做了一個調查,從今年年初到目前為止,我帶過的所有營員的經營狀況。我從調查報告中得出一個結論:現時這些營員能够實現盈利的概率大約在50%~60%。這個數據,對於亞馬遜創業的新手而言,成績已經算不錯了。
根據官方統計,純新手在沒有人帶的情况下,入行亞馬遜的成功率不到5%。很多新手可能在摸索一段時間後,就花錢注册了亞馬遜的帳號和商標,注册公司和商標大概需要好幾千元。然而,運營一段時間卻發現這個行業並沒有那麼好做,只能放弃了。
如果我們打算放弃這個行業,有些東西是有殘值的。細細一算,這些殘值也能幫你挽回少部分損失。這種情況下,哪些是有殘值的呢?
一、亞馬遜帳號
大家都知道,亞馬遜帳號在市面上是可以銷售的,而帳號價值是根據帳號的情况而定的。這裡,給大家舉幾個例子。
第一種情况:如果你不打算轉讓亞馬遜帳號,還要去註銷公司,註銷費用就得幾千元。反之,如果你的帳號資料是真實的,且過了二審,如果願意把公司一起轉讓給賣家,這種帳號又比較值錢,價值8000—9000元左右,外加省去的公司註銷費用,加起來就1W+了。
第二種情况:如果你的帳號沒有過二審,帶上公司一起轉讓,大概價值5000元左右,這也是常價。
第三種情况:如果你的帳號沒有真實資料,資料是借用別人的或購買的,帳號又沒有過二審,
帳號就會便宜一點,價值2000元左右。
當然,網站不同,價格也會不同。比如歐洲站注册難度大,囙此歐洲站的帳號會更貴一些。即使你沒有轉賣的通路,你也可以把帳號轉賣給服務商,轉賣給服務商之後價格可能會稍微低一點,但也能减少一部分損失。
二、FBA
有些小夥伴可能做了FBA,如果FBA裏還有一些庫存,有賣家接盤了你的帳號,大多數情况下是不會給你結算的。由於很多小夥伴的運營能力欠佳,貨物在滯銷後也不知道如何清庫存,所以導致庫存賣不掉。如果庫齡長,相應的倉儲費會很高,賣家在接盤你的帳號後,有可能會直接將其棄置。
如果你的產品在亞馬遜倉庫中是屬於剛需,比較容易清庫存,而正好遇到的是一個賣家老手來接盤你的帳號,在他覺得有把握的情况下,可以適當提高帳號的價格。因為你帳號裏的庫存就是殘值,假如有2000元的貨,賣家能够清1000元,這種情況下你的帳號多賣500元,對方也是能接受的。
三、商標
大家都知道商標是可以轉讓和售賣的。如果你的商標本身就在自己公司名下,操作起來更方便了。
如果你將帳號和公司一起轉讓,就相當於商標也轉讓給了賣家,如果他不要,你也可以單獨賣出去。
一個R標根據類目的不同、商標名字的好壞,售價也是有差异的。但大多數情况下,通過中間商的通路,一個商標都能够賣到1~2W。
那麼,即使你的倉庫中沒有貨,加上賣帳號和商標的錢,也能够輕輕鬆松賺回2W+。