火爆反應的是賣家的熱情直播間賣和田玉的套路,不是真正銷售的實情。也就是說老王原來在地攤兒上賣瓜,現在在手機上賣瓜,帶動了老李、老張、老劉等等都來賣瓜。但是買瓜的並沒有新增,還是賣不出去。到頭來還是一場自嗨。
一、現狀
我前些日子去全國最大的木器批發基地。原來這個地方有四五個極大的交易批發市場,每個都是熱火朝天。現在只有最老的一個批發市場都能開門迎客,其他的幾個市場門可羅雀。雖然沒有了顧客,但你走近市場發現各家店鋪都在忙著做直播。
做直播的都是年輕貌美的靚女,塗脂抹粉後的裝扮很是嚇人。但是她們說,這是電視妝,手機上看更好看,與生活中的化妝不同,就要誇張。
再看貨物,都是便宜的通貨。我說你們各家賣的都一樣,也不上點好貨。她們說:“哥,網上賣貨都是賣的便宜貨。上網購物都是圖便宜,再說有錢人不在這裡買”。
到了下午三四點鐘各家的直播一起開火,因為在網上閒逛的人基本起床了,開播早了沒人來。二、過來人
我問了老市場的店主:“直播怎樣?收入高嗎”?她們說:“開始還行,沒幾天就是一幫不正經的人跟你瞎聊天,慢慢也就沒了生意還需要天天陪笑,和氣不生財。直播賣貨我們都玩過了,沒的可玩”。
原來整治低俗網紅後,低俗網紅雖然沒了,但是低俗線民到這裡來滿足需求來了。
三、前途
珠寶玉器這類貨物是個性化的工藝品,需要自己的親身體驗。就像挑選鞋子,舒服不舒服必須自己試一試。別人不能代替。
購買這類奢侈品,是基本生活滿足後的樂趣。也就是說吃飽喝足了,衣服穿暖了,然後有閒心玩了。所以逛攤是一種生活體驗,上網購物代替不了。
無論網絡購物採用了什麼高科技,他不能代替體驗,不能帶來樂趣。買點方便食品確實不錯但是不能買珠寶玉器。再加上都是抵擋商品,頂多又是一個“拼多多”。
你認為直播賣玉可靠嗎?為什麼?
直播賣玉根本不可靠,基本都是王婆賣瓜自賣自誇的大忽悠。
我經常看直播裡面賣玉石,看到那些喳喳呼呼的直播者,給我感覺就是王婆賣瓜自賣自誇。同時也讓我想起大忽悠這個詞。
我們都知道,買玉器最忌諱的就是在燈光底下去選購。俗話說,月下美女燈下玉。月亮底下看女人越看越好看,那就是一種朦朧美。燈光底下看玉器,個個都是晶瑩剔透絢麗多彩。我相信,凡是看了直播而購買玉器的朋友,當他們收到貨時,十有八九都會大失所望。
另外直播裡面的,你看到的許多東西也並非都是真實的。這裡面的套路和貓膩,只可會意,不可言傳。有些人感覺直播裡面賣的東西好便宜,總之,還是那句話買的沒有賣的精,一分錢一分貨。當然,買賣是雙方自願,一個願賣一個願買。賣的高興,買的開心。皆大歡喜就行了。