家附近那間倒閉的店面終於租出去了，原來是中原地產，如今變了體育彩票店。這條街拐角處半年前也剛開一間體彩，兩間相距不到200米，這也太卷了。感慨間，拿起相機拍了張照。
剛拍完，隔壁小姐姐拍了下我肩膀，問我是不是體彩中心的，我說不是，原來她就是體彩店老闆。聊著聊著，她跟我說這間店月租金1萬2千，當時看著近捷運，門口就是公車站，人流量大，加上隔壁麵包店月租金1萬5千，感覺還占了便宜，心一橫就租了。
聽到1萬2千的租金我有點驚訝，不是驚訝租金貴，這條街這個價正常，驚訝的是1萬2千的店面拿來開彩票店。
幾天後我又來到店裡，小姐姐認出了我，我們年紀相仿，住的地方也近，不久就熟絡起來。這間店她去年底就租下了，本打算今年元宵節（2月5日）開業，誰知遇到一不可靠裝修師傅，拿了她8千元定金就跑路了，害她一直拖到今年3月底才開，白給2個月店租。
別家店用4、50元/月的移動寬帶，她硬是拉了電信300多的，想著客人可以坐這裡看球賽直播，桌椅也買那種質量好的，一腔熱血，成本拉滿，誰知……
4月份廣州白雲區疫情嚴重，整條街的門店都不讓經營，彩票機系統都被關了，又白瞎一個月店租。
按她給的數我算了筆賬，店鋪免轉讓費，租金押二付一花了1.2*3=3.6萬，彩票店前期投入，包括裝修、開票機器押金、首次進票費、申請費等共花了接近10萬，一起13.6萬，2、3、4月房租基本白給，水電、機器保險費、折舊費、寬帶費、物業費等照付，加一起約1.3萬/月，3個月3.9萬，也就是到5月初基本沒一毛錢收入，但已經付了3.9+13.6=17.5萬元。
晚上9點的店，沒有客人
最近2天我偶爾去她店裡坐，前天在店裡呆了2小時，一共4個客人進店，客單價15元左右，15*4=60元營業額，按體彩9%的返點，毛利潤5.4元。
（體彩和福彩店都是按銷售額的9%左右返利給店主，店主就靠這個賺錢）
我又算了一筆賬，月支出1萬3千（她沒請人，自己看店），平均每個客人毛利潤15*9%=1.35元，每個月要做到盈虧平衡，需要有1萬3千/1.35元=9630個客人（或說9630次購買），平均到每天是321個，每天早11晚11共12個小時，平均每小時27個客人，照現時她店裡這個客人數，可以說難如登天。
尋找盈利的彩票店
小姐姐跟我說，原本覺得這條街人來人往，公交車一到站就卸下一堆人，誰想這堆人根本不買彩票啊，人流量大是大，目標客戶基本沒有。我覺得她一開始就沒調研清楚目標客戶是誰，彩票店絕不像這條街的奶茶店，天氣炎熱看到就買一杯解暑，買彩票的人很少衝動消費。
為了幫助小姐姐，也為了將來我自媒體事業掛了能開個店兜底，我决定來個調研，搞清楚怎樣開彩票店才能盈利。
小姐姐所在的店背靠一大型社區，1995年建成，共76棟，2890戶，按一戶3人的話，共8670人，社區學位一般，不會有年輕人為了學位買這裡，囙此老年住戶多，非常適合開彩票店。但太卷了，我開電動車繞了社區週邊，共4間體彩+2間福彩=6間。
店的分佈如下：
單純從分佈圖看，盲猜是不是A側的體彩店1生意最好，C側的2間店生意最差？實際完全相反，C側的2間店是最旺的。
我是週五下午5點、晚上9點和週六早11點半，共三個時間點觀察這些店的在店客人數，結果如下：
A側
體彩店1：週五下午5點0個客人、晚9點0個客人、週六早11點半1個客人，匯總1個客人
B側
體彩店2:1個客人、0個客人、0個客人，匯總1個客人
C側
體彩店3:2、2、1，匯總5個客人
福彩店1:2、4、3，匯總9個客人
D側
體彩店4:0、0、關閉，匯總0個客人
福彩店2:0、關閉、1，匯總1個客人
為什麼C側那麼旺？C側街道實拍：
C側不是大馬路，來往車輛少且安靜，有5、6間生鮮店，2間藥店，3間家政店，早上9點和下午4點，有很多大爺欧巴桑湧過來買菜，非高峰時閒逛的老人也比較多。
根據這兩天觀察，買菜的大爺欧巴桑也是彩票店的主要客群，C側兩間彩票店剛好夾在一堆生鮮店中間，加上C側有社區大門，走出來不用太遠就能買到彩票，優勢很大。
以下是週五晚上9點探的C側福彩店1
店裡4比特客人都是女士，目測年齡都在40歲上下，這跟體彩店很不一樣，體彩店觀察到全是5、60歲的老頭在買，估計是女士看球少，看來開福彩店的優勢是能吸引到女客。
綜上，C側彩票店生意旺的原因可能是：
1、近社區門口
2、安靜、車少，適合老人閒逛
3、生鮮店多，吸引老人聚集
最最關鍵的是，C側還是店租最便宜的，該側剛好有一間美容保健館倒閉了，問了房東租金一個月才3600元，免轉讓費，實用面積30平米。
除了C側，另外三側都是半斤八兩，D側本來是有社區大門的，記得以前也有開，可惜疫情期間限制大門數量，拿個大鐵鍊拴住了，於是該側兩間店也放弃治療了，觀察到各有一個時間點是閉店的。
B側體彩店2是半年前開的，生意差據觀察一個是面向大馬路，一個是缺少熟客，問了旁邊的店，月租7500元，免轉讓費，估計這間店也很難盈利。
A側的體彩店1最慘，月租12000，大馬路車來車往，客流多但都不是目標客群，旁邊5、6間奶茶店，年輕人多，老人少，好像年輕人和老年人是互斥的群體。
綜上得出以下選址經驗：
1、宜開在近社區門口，且少車的地方，據觀察到店買彩票的人，不是來了立刻買，而是有個安靜的思考過程，短則5分鐘，長則10-15分鐘，囙此不適合開在車流轟鳴的地方，即便客流大；
2、宜開在老人喜歡聚集的地方，比如生鮮店旁邊；
3、宜開在中低端社區，或城中村，不宜開在高端社區附近，據跟店主的聊天，買彩票的人富裕的少，估計是越窮越有“搏一搏，單車變摩托”的心理，囙此開店前一定要調研社區的人群構成，中低收入且老年人多的最好，我也去周邊一些高端社區踩點，發現彩票店幾乎沒有；
4、選店租低客流少，而不是店租高客流大的，A側的體彩店1就是最好的教訓，客流大但都不是目標客戶。彩票店很多熟客，即便位置不好，一些人也會經常去，只要附近沒有更便利的店。
最近兩年彩票店是越開越多了，想找到一處合適，且競爭少的地比較難，即便如此，彩票店也是一種較好的開店選擇，前期投入少、經營較輕鬆，加上彩票中心會規定半徑多少內不能有第二家，囙此只要好好選址，應該能有穩定盈利。