融資成功的關鍵,在於要讓投資人看到項目的價值。
很多創業者常感慨:明明自己的項目很好,但聊了很多投資人,卻沒人願意投,這是為什麼呢?
我們知道融資成功的關鍵,在於要讓投資人看到項目的價值。這個價值,不僅僅是你的項目好就行,除了項目本身,投資人還有很多關注點,如果這些地方不“達標”,投資人也不會投你。
以下4種項目都是投資人普遍“看衰”的類型,看看你是否也中招?
護城河太窄的項目
什麼是護城河?說白了就是項目的核心競爭力和發展潜力。
巴菲特形容一個好的創業賽道要“厚雪長坡”——厚厚的雪、長長的坡,才會有驚人的“複利”。
投資人喜歡有足够市場想像空間的項目,即使一個創業項目在當下佔有很高的市場份額,但如果整個行業比較窄,幾年後就會觸碰到行業天花板,那麼這個項目也難以獲得融資。
核心競爭力是一家公司賴以生存的關鍵。
華為擁有自主研發的、難以模仿的覈心科技,囙此能成功打入國際市場越做越强;而反觀一些消費品、餐飲類項目,靠著燒錢打廣告吸引流量,這種管道在短期內似乎很奏效,但是因為容易被模仿,難以形成護城河,囙此也很難獲得投資人的長線投資。
商業計畫書“粗糙”的項目
商業計畫書是融資的敲門磚,是投資人快速瞭解項目的必要工具,但大量創業者都沒有對商業計畫書足够重視。
特別是初創公司,創始人每天日理萬機,對產品、行銷、管理、運營都要親力親為,囙此很難抽出時間用心打磨商業計畫書,這就導致了很多商業計畫書不僅形式上格外粗糙,內容上也漏洞百出。
可以想見,一個連商業計畫書都粗製濫造的項目,又何談優質呢?
還有一些創業者習慣從網上下載範本來對照填寫,這種做法其實也毫無益處。
要知道撰寫商業計畫書的過程,也是創業者梳理自身商業模式的過程,盲目參照案例,並不利於對自身商業模式的深度思考,走別人的路只會讓自己無路可走。
投資人每天會閱讀大量的商業計畫書,孰好孰壞一目了然。所以如果你的項目真的很好,請認真撰寫你的商業計畫書。
盲目追風口的項目
雷軍曾說“站在風口上猪都會飛”,這讓很多創業者篤信“風口論”,渴望借助風口一飛沖天。
但是這幾年,共亯單車、無人零售、電子烟……創業者紛紛殺入一個又一個風口,然而風吹過後只留下一片狼藉,創業者只能黯然退場。
風口在一定程度上意味著趨勢,但是人的精力是有限的,每個公司的資源和稟賦也各不相同,創業者如果見到風口就去追,大概率會適得其反。
相比於追逐風口,投資人更欣賞那些聚焦用戶需求,專注做好一件事,腳踏實地的創業者。高瓴資本的張磊就宣導“長期主義”,希望創業者和投資機構都能立足長遠,不要只盯著眼前的利益。
股權架構不合理的項目
如果把公司比作一個人的身體,那麼股權就是人的心臟。
公司覈心創始人之間的股權分配不合理,很容易為公司後續的發展埋下隱患。真功夫、西少爺就是典型案例,它們都因為在創業初期沒有重視股權分配,導致公司在步入發展快車道的關鍵時期出現股權糾紛,公司也囙此元氣大傷。
很多人說“千萬別和好朋友創業”,因為一旦涉及利益容易變成仇人。但其實無論和誰一起合夥,都要把股權問題處理清晰。
投資人在評判一個項目時,會格外關注創始團隊股權架構的設定。真格基金的創始人徐小平就曾說過:合理的股權設計的重要性超過了商業模式和行業選擇,比你是否處於風口更重要。
囙此,只有讓投資人看到你公司合理的股權安排,你才有進一步聊天的機會。
怎麼樣,你的項目是否也屬於上面的4種類型呢?
通過以上的內容可以發現,大量創業者在尋求融資時,對投資人並不瞭解。
投資人喜歡什麼樣的創業項目?有哪些投資偏好?重點關注什麼領域?
他們的基金規模有多大?主投什麼階段?代表案例有哪些?
以及,去哪裡找到他們的資訊?如何才能聯系到他們……
太多問題,都容易被創業者忽略。
只有對投資人有深度瞭解,你在跟投資人溝通時才會更加順暢,你的項目才更容易獲得投資人的青睞。