90後新人定義高端烟
長期以來,我們對節日用烟有一種片面的認識,即平民化。幾年前,這種認知是有一定依據的。比如在農村和鄉鎮市場,一般來說,節日用烟的暢銷價格在100~150元/條左右,大部分以房地產烟為主;
在靠近都市和都市市場的城鎮,節日烟的暢銷價格徘徊在200-300元/條之間,多為全國知名品牌,如玉溪(軟)、雲煙(軟珍品)、芙蓉王(硬)等;
在一線都市等經濟發達地區市場,烟的暢銷價格可達400元/條以上,消費水準明顯提高。
但這已經是一種過去式的發展。如今,隨著消費的陞級,新消費群體崛起的總體趨勢悄然發生了變化。從整個社會的發展來看,節日產業正在迅速擴張。隨著節日市場的發展,對啟動銷售、改善結構、展示品牌做出了不可替代、不可忽視的貢獻和引領。聚焦烟草行業,各地商業品牌不僅高度重視節日市場,積極回應,積極合作,更注重因地制宜和消費者需求刺激,積極打破創新圈、跨境發展、烟酒、茶跨境組合、豐富多樣的促銷產品,是其積極適應消費陞級趨勢的最佳證明。
隨著90年代後和95年代後一代正式進入婚姻禮堂,婚禮市場變得更年輕、更多樣化、更時尚,隨之而來的是節日市場的新發展趨勢。今天的年輕一代更追求個性化、美麗、細節和質量的婚禮和婚禮過程,手禮到婚禮現場佈局,需要根據自己的想法定制,婚禮賦予更多的意義,除了分享快樂展示個性,但也突出高端和儀式感。
喜慶烟市場
新人喜歡中國文化——正統就是高端。快樂文化是一種中國傳統文化。幾乎所有美好的生活時刻都可以用快樂這個詞來概括——長期的乾旱和雨,其他國家的老朋友,新婚之夜,金榜。快樂是正統的,這種正統思維在中國人民的認知中根深蒂固。節日用烟詮釋快樂文化的高端文化價值非常合適,中國消費者普遍容易接受。
新人喜歡審美學校——節日審美高端。幾年前,節日烟市場,但經典的老三——中國、玉溪、雲煙,不會出錯,每個人都喜歡。在顏色選擇方面,它也傾向於經典的紅色,以突出這個場合的節日感。在過去的兩年裏,隨著中國香烟的不斷創新和陞級,越來越多的新產品的湧入給了節日香烟在香烟包顏色匹配多的可能性,不再局限於紅色包裝,更多的包裝風格的綜合,高端消費者審美促進了節日香烟的高端。
新人喜歡風格產品——高端風格特徵。在節日場所使用香烟的關鍵在於:吸烟方便、愉快和樂趣。幾年前,滿足這三種需求的方法是依靠强烈的烤烟香氣。如今,隨著中國香烟的發展,甚至一些品牌的產品也形成了與其他品牌不同的獨特的風格特徵。消費者在選擇產品時也會注意香氣和風格的滿意度,這表明當前香烟風格特徵的高端已成定局。
新人喜歡精緻主義——場景行銷向精緻陞級。近年來,體驗之旅、酒吧行銷、直播行銷、競技探險等多場景行銷活動的應用越來越頻繁,場景的選擇和活動往往是精緻的,這與人們對美好生活的追求理念密切相關。婚宴、婚宴、壽宴、家宴等喜慶場所也是重要的文宣場景,後期會逐漸走向精緻。
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