現在網店越來越難做,很多培訓機構都勸你不要碰女裝。女裝作為最大的線上市場,每天都有大量退貨率高、款式龐大的非標市場的商家。
有三金關女裝的工作經驗,也去過廣州的一些女裝店。我來說說我的想法。
首先,如果你有充足的資金和人員。
1.選品:很多人說有的女裝,十年歷練,一眼就能看出一個款式能漲能跌。我覺得很可笑。女裝的品類很多,能左右整個市場走向的專家太少。但在某些細分市場,有些人的風格是可以憑經驗選擇的。還有就是自己的眼光,最好是自己是目標群體,有自己的風格,成功率會高很多。強烈建議男運營選錢!
2.測錢:前幾年很容易做的時候,測錢不要錢,因為上新有基本流量。現在市場競爭激烈,量錢肯定要花錢,一般是直通車。如果你有足够的資金,最好能更準確的為每一款單獨的量錢,每一款的量錢成本至少在200元以上,因為女裝主要看款式0的銷量來量錢也是可以的。現在只要直通車能出去,收藏購買率好的都可以試試。
在這裡提醒一下,很多店幾百個型號也衡量不出一個高品質的,這就是選材和畫質的問題。畫質越來越滾進去了。不僅僅是讓你找個糢特拍一下。如果不缺錢,最好組建自己的拍攝團隊,不斷檢驗自己的調性風格,高效率的製作圖片和視頻。反而擁有攝影師的單套素材成本要低一點。
3.衝動:如果能衡量出一個好價錢,一定要做好,給買家看,免費試用,跟上直通車和淘客。當然你要看到一個錢的極限,因為女裝不是季節性積累的。如果產出比不高,就不能投入太多。常規的管道是通過智慧投放讓系統找到你產品的極限,總產出比只是賺。
4.節奏:女裝在高速變化。節奏很重要。要把握下一季度什麼時候生產測試。如果有數據工具可以看到每個市場何時啟動,何時下跌,就要提前考慮區域和季節的佈局。
第二,沒錢,錢緊。
普通人能做幾千塊幾萬塊的女裝電商嗎?答案是肯定的:建議在廣州沙河十三線等批發市場附近創業。
1.個體店鋪根據自己的調性在SouFun.com、17網店等平臺上選錢。最好和幾個地攤搞好關係,永遠用地攤的圖要錢要圖。不要自己拍。你沒那個實力,除非你能免費自己拍糢特,攝影修圖科技也不差。
2.量測也是智慧批量量測,5個或者10個寶寶一起量測。為了省錢,幾百款可能只需要1000左右。數據稍微好一點的錢直接破零,有一點買家秀,自己拍或者找個特約服務都很便宜。
3.整個店的流量也是免費的,付費是輕微的,除非有好的勢頭。
提貨也是當天或者第二天早上去地攤提貨,網上發貨。為了跟得上節奏,廣州的快遞公司基本上都是通宵取件,午夜你就能送到。這種也不同於單件交付。可以一次性拿貨,然後發貨。這樣一個客戶買多件也可以一起發貨,你有單也不用自己囤貨,資金壓力會小很多。更累的是每天去市場拉貨。沙河十三號線的公交車基本都是做這些小生意的企業家。
4.直播:有一個免費流量的手機直播對小賣家來說是非常有利的,何况是網絡大名人,堅持每天直播就可以
5.配寘:小型女裝店最好外包售前客服,一般很便宜。東北,山東等地找外包公司很便宜。一個售後客服,一個拿貨(可以是老闆自己),一個打包貨(一般是老闆的家人)一天幾百單就夠了,還有一個運營(可以是老闆自己),所以廣州的夫妻店很多,夫妻店兩個人不用雇人就能辛辛苦苦經營一個100多款的小女裝店,幾萬甚至幾十萬的利潤做一個月也不錯。一般來說,他們做的比工作好。
當然,現時我所知道的這種超低價的做店管道,只有在廣州才能做到。其他地方我就不知道了。廣州已經形成了較大的規模,但也有很多淘寶村在倒閉,獲得免費流量可能會越來越難。有些不好意思直播,又沒有穩定的流量通路,開始倒閉。
企業家精神就是這樣運作的。一批又一批下跌,一批又一批上漲。一批又一批草根逆襲,一批又一批家庭欠債…