2022年,誰在帶火助農直播?

“吃力不討好”,主播們為什麼還要做?時間來到2022年,助農直播似乎有越來越熱的趨勢。助農直播也響應了今年2月發佈的《中共中央國務院關於做好2022年全面推進鄉村振興重點工作的意見》。2021年年底,多位頭部帶貨主播先後被查,隨著相關管理辦法的出臺、稅收監管持續加强。

“吃力不討好”,主播們為什麼還要做?

編者按:本文來自微信公眾號開鳳梨財經(ID:kaiboluocaijing),作者:蘇琦,編輯:金_[,創業邦經授權發佈,頭圖來源攝圖網。

提起助農直播,很多人的第一印象還是武漢疫情爆發後,多位大主播助力湖北進行的專場帶貨,幫助當地農副產品開拓銷路。

時間來到2022年,助農直播似乎有越來越熱的趨勢。

就在近日,人民日報新媒體宣佈與遙望網絡開展合作,全年在全國範圍內打造6次振興鄉村專題直播。據瞭解,遙望是一家以直播為覈心的新電商企業。届時,遙望旗下瑜大公子、李宣卓等頭部主播以及旗下藝人主播將助力帶貨,首場直播將於4月28日在杭州開啟。

多位業內人士告訴開鳳梨財經,單純從經濟回報上來看,助農直播“吃力不討好”,但產業價值和社會價值頗高,因為直播帶貨如果能幫助當地特色農產品打開銷路、提升銷量,將直接拉動當地經濟效益,這對各方來講都是喜聞樂見的結果,也體現了直播電商最本質的價值。

助農直播也響應了今年2月發佈的《中共中央國務院關於做好2022年全面推進鄉村振興重點工作的意見》。在國家鼓勵公益助農的大背景下,手握主播及供應鏈資源的企業,以“直播電商”的管道助力鄉村可謂水到渠成。

實際上,直播電商行業發展到今天已經走向正規化。在直播間裏做公益,引導產業鏈上下游進一步挖掘直播電商的價值,已然成為頭部主播、MCN機构和直播平臺的默契。

值得注意的是,做公益並非一日之功,也非一場直播之力,只有授之以漁,教會農民自播、並搭建直播基地,才能真正為鄉村經濟“造血”。

01、直播間裏助農熱

過去三年間,電商直播行業在風口上高歌猛進,帶動市場交易規模飛速增長。根據艾瑞諮詢發佈的相關報告顯示,2021年我國直播帶貨市場規模將接近兩萬億元。

伴隨著直播電商GMV屢創新高的,是一些行業亂象。直播電商行業急速擴張至2021年,迎來一輪大洗牌。2021年年底,多位頭部帶貨主播先後被查,隨著相關管理辦法的出臺、稅收監管持續加强。

“强監管背景下,准入門檻逐步提高,直播電商行業朝著合規化發展,業內人開始反思直播電商帶來的真正價值,也在一定程度上,讓外界重新樹立對直播電商的觀感和態度。”直播電商資深從業者吳凱稱。

他進一步解釋,直播電商的社會價值根源在於兩點:第一,直播電商能否方便有效地促進商品的流通和交易;第二,直播電商能否拓寬銷售管道、降低銷售成本,讓生產者、供應商和消費者都得到實惠。

“公益直播、助農直播,能將這些價值進一步發揮。”吳凱注意到,越來越多帶貨主播加入到公益行列中,而助農直播是其中最廣泛的形式,可以說是用主播最擅長的管道在做公益。

不只是社會價值,從相關資料中也可以看到助農直播的商業潜力。2021年9月,淘寶直播方面透露,在直播助農“村播計畫”上線三年後,通過直播帶動農產品銷售已超50億元。2021年雙11期間,抖音上線了18.3萬款時令農貨,生鮮類農特產銷量同比增長327%。

另據《2021年中國農貨新消費發展研究報告》顯示,2021年中國農產品網絡零售額達7893億元,未來數年市場有望突破萬億規模。

在政策方面,國家也一直把鄉村振興擺在重要位置。2022年2月發佈的《中共中央國務院關於做好2022年全面推進鄉村振興重點工作的意見》(即2022年中央1號檔案)就提到,加快實施“互聯網+”農產品出村進城工程,推動建立長期穩定的產銷對接關系。同時,《意見》還指出,促進農副產品直播帶貨規範健康發展。開展農業品種培優、品質提升、品牌打造和標準化生產提升行動,推進食用農產品承諾達標合格證制度等。

直播助農作為解决農產品滯銷、帶動鄉村經濟發展的重要一環,兼具社會和經濟機遇,可謂恰逢其時。而據開鳳梨財經觀察,過去兩年間,以李佳琦、羅永浩、瑜大公子為代表的頭部主播,開啟了多場助農直播,助力多個地區的經濟發展。

更高的流量,意味著更大的影響力和更重的社會責任。一些直播機构做助農直播的初衷,除了想為多地農民的農特產開拓穩定銷售管道,更希望用直播電商的形式,幫助鄉村地區打造產業鏈、搭建品牌。

02、助農直播難在哪兒?

與農貨市場的社會價值、商業潜力相對應的,是極高的掘金難度。農產品的帶貨和銷售,並不是一件容易的事情。“屬於吃力不討好,需要下苦功夫”,多位業內人士都有同感。

這一點,正在籌備助農專場的遙望深有感知。據瞭解,4月28日,遙望組織了一場“鄉村振興傳播計畫助農直播浙江專場”,由旗下頭部主播瑜大公子,為浙江鄉村的農副產品、土貨鮮食、本土品牌進行帶貨。

帶貨農產品,究竟難在哪?

吳凱解釋道,首先,農產品是極度非標的產品,並不像服裝、食品,擁有完整的供應鏈與生產體系,同時具備成熟的選品流程;其次,農產品相比其他的消費品,在生產和運輸方面成熟度不够,定價和售後都存在難題;再者,正是由於農產品擁有這些特性,消費者買不買單,非常依賴主播的口碑背書和粉絲粘性。

此前,遙望曾憑藉供應鏈優勢,嘗試過幾次助農直播。2020年,遙望的簽約藝員主播王祖藍就連線央視主播歐陽夏丹,在央視新聞“謝謝你為湖北拼單”第二場公益直播中為湖北帶貨;2021年年中,遙望發起了多場助農公益直播,並由瑜大公子和李宣卓進行帶貨。

在這個過程中,遙望團隊體會到了“難”,也一直在積累相關能力。

其一是沉澱“台前”的主播資源。遙望手握多個垂類的專業主播,這些主播在全網直播平臺累計擁有超2億粉絲,高粘性、高購買力的粉絲受眾,為助農直播提供了基礎。

其二是搭建“臺後”的支持團隊。助農直播和日常直播不同,從選品、物流、客服到售後,各個端都要面臨挑戰,尤其是在疫情背景下,更需要一支緊密配合的團隊。開鳳梨財經通過遙望內部人士瞭解到,遙望每次都是以專項項目組的形式去籌備,每個環節和模塊責任到人,為整個項目順利推動提供支援,為後續複製積累經驗。

具體說來,為了嚴把質量關,遙望網絡配備了超200人的招商及質檢團隊,構建了較為完善的商品庫,同時組建了近200人的客服團隊,以保障消費者權益。

此次的助農直播計畫,遙望共準備了6場。首站選在浙江,有內部人士稱,某種程度上是因為遙望團隊的公益情懷。一方面,遙望總部位於浙江,另一方面,瑜大公子是浙江人,公司和主播個人都想為“家鄉”做些事情。

對於這次助農直播,有業內人士稱,遙望一直在蓄力助農公益直播,為此持續在發掘高性價比的產品。

03、直播之外,助農還需要做什麼?

一場直播只能帶動一次銷售,真正的公益助農,顯然不能依賴單向“輸血”,而是要幫助農民形成內生的“造血”系統。

對此,多家直播機构給出的答案是,全力帶貨當地農產品的同時,推動並落實鄉村直播產業鏈的發展。幫助鄉村產業找到適合自身的可持續發展模式,幫助農產品建立自主走向市場的能力,授人以漁。

第一步是教會農民怎麼賣貨。有直播機构將為農民提供直播電商方面的技能培訓,幫助他們提升自身收入。

很多農民手裡有好產品,但因為與市場存在資訊差,且不具備直播電商相關知識,時常發生“賣不出去”、“不知道怎麼賣”或者“賣不出好價格”的情况。“這一舉措,是想從根源上解决農產品直播背後的疑難雜症”。吳凱稱。

當農民會賣貨之後,下一步就是教會他們如何高效賣貨。有直播機构計畫利用專業背景為當地農產品打通線上、線下,提升流通效率、拓寬銷售管道。

此外,部分直播機构還希望幫助鄉村地區打造品牌,持續吸引都市消費者,並線上下搭建區域農產品銷售及文旅產品推介中心,打通從農產品銷售到文旅發展的產業迴圈,實現產業升級。

這些舉措,也和國家的大戰略相吻合。近日,農業農村部、國家發展改革委等部門聯合印發《2022年數字鄉村發展工作要點》,其中就提到,“培育鄉村數字經濟新業態,包括深化農產品電商發展、培育發展鄉村新業態、强化農村數字金融服務、加强農村資源要素信息化管理。”

吳凱指出,大多數助農直播與當年淘寶網店對農業的改變類似,多是在銷售環節進行賦能,直播機构如果能在倉儲加工環節賦能,成本可想而知,但一旦做成,將會是更深入的改造。放眼未來,這種從源頭幫助新農人、原產地的助農管道,更能體現直播電商的新價值。

資料標籤: 農產品 公益組織
本文標題: 2022年,誰在帶火助農直播?
永久網址: https://www.laoziliao.net/doc/1651441515952911
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