報價的三大基本原則是什麼?接下來就來為大家介紹一下。
報價基本原則一:多談價值,少談價格,當客戶對某種產品的需求很强烈時,說明他對該產品的價格越不重視。
報價基本原則二:報價錢要調查客戶經濟實力,比如通過客戶的穿戴來估計,然後有針對性的報價。
報價基本原則三:報價時聲音響亮、清晰、乾脆,態度堅決不猶豫,讓對方感覺到這是最低的價,沒有必要討价還价。如果與客戶進行推銷洽談的競爭對手較多,注意不能報最低的價,也不能報最高的價。
拓展:
報價方法
1、列項式:列項式是常用的報價管道,這種管道是以施工項目為項,並有著不同空間的功能區分。其中包括項目的數據,比如面積、長度、工程量、主輔材價格、人工費、費用總和。
2、計件式報價管道:計件式報價管道是按照使用的資料分類的,這種計價管道中的資料資訊會非常詳細,不僅容易控制用料和資料損耗,還方便購買,但是要理解這種計價管道。
3、菜單式計費方式:菜單式計費方式很方便快捷,但是計費方式不靈活,適應程度不够。
報價的三大基本原則就介紹到這裡了,希望對大家有所幫助。