二手奢侈品這個圈子，想邊玩邊賺哪有那麼容易？
兩位打扮時尚的年輕姑娘拎著兩個手提袋，從裡面慢慢走出來，鄭泓一個箭步沖上去和她們攀談起來。沒一會兒，他就罵罵咧咧地走回來，“今天上新的都要配貨，很難賣出好價格。”
鄭泓今年30歲出頭，是個入行（奢飾品）多年的專業“倒爺”。在魔都，奢侈品的巨大市場使得“倒爺”們層出不窮。從兩年前開始，鄭泓便專注於自己的二奢轉型之路，並靠著和一些店主、主播建立起來的“革命友誼”，將二奢的小生意慢慢打通。
隨著年初LV、香奈兒、迪奧和愛馬仕幾大品牌掀起的漲價浪潮，也帶來了新品的“搶購風”，更使得二奢市場迅速升溫。坊間不乏“理財產品”、“買基不如買包”的聲音，顯得行業一片大好。
各項奢飾品消費數據也表明，即使是漲價的情况下，仍有堅實的消費力量在支撐著這些頭部的奢侈品牌。貝恩《2021年中國奢侈品市場報告》顯示：2021年中國奢侈品消費總額達到4710億元。
近十年來，中國奢侈品市場存量達40000億元，LVMH去年財報顯示：截至2021年12月31日的財年內，LVMH收入同比大漲44%至642億歐元。這些數據，也構成了二奢交易市場的龐大基底。
對鄭泓來說，儘管他時常都在抱怨生意難做，但近半年來收入卻比之前高了很多。2月中旬至月底，鄭泓倒出去三只LV的Capucines包，一下賺了接近2萬多，耐人尋味的是——這些都是全新的商品。
類似於鄭泓這樣能折騰的“倒爺”在行業內並不少見，在他們的操作下，原本以舊貨流轉的二奢市場悄然之間轉了風向，店內的“全新商品”開始增多，更多新品借由二手通路流入了市場。
二奢流行起了“新貨”
二奢商家翟麗麗的門店在上海靜安一條老街上。店面積不大，也就20來平，整齊陳列著用來放包的展示櫃。店鋪的風格統一，為了契合二手奢侈品的調性，翟麗麗連所有的桌、椅、櫃子都是幾年前從二手貨市場淘來的，“要的就是這種二手的感覺，”翟麗麗說道。
打理好的二手包包被裝進透明的防塵罩，放在櫃架上展示，其中不乏一些經典款，也有新品，以及市面上流通很少的限量版手袋。而陳列的櫥窗中，會一直擺放著幾款價值不菲的非賣品（就是要這個範兒）。
早在2015年，翟麗麗把店鋪從古美搬到了靜安區，附近都是昂貴的住宅樓和商業中心，一片繁榮助推著二奢的浮華，這裡是拓展客源的好地方。當年她混迹於古北的日本人圈子，在各個有錢人紮堆的社區裏收“二手貨”。靠著地推一步步開起了二手奢侈品門店和網店，時間久了，資源多了之後客源也穩定了。
近兩年來，翟麗麗感受最明顯的，是買二手奢侈品的圈層流動性變化大了，二奢的覆蓋面也更廣了。現如今，奢侈品包包被當作是一種個人身份的象徵。對於許多人而言，想買奢侈品的需求與有限的薪水之間，存在著一種衝突。於是，二手奢侈品市場得到了認可。
她的生意是從去年年中有了明顯變化，“那段時間，幾個大牌連發了一些新品，而且都是復古款，如果能搶到的話，價格實際上比二奢來得實惠。”但實際上，新品的搶購不僅需要提早預約，更在資格上有諸多限制。於是，“倒爺”們開始登場了。
翟麗麗在去年認識鄭泓的時候，以為他只是凑巧拿到了Chanel新品，由於當時店內的生意一般，老顧客的眼球也都放在新品上。原本每個月能賣30-60只包，那段時間卻幾乎减少了一半。認識後沒多想，翟麗麗就按照市面上的加價幅度，收了鄭泓的一款包——原價1.7萬元，回收價格2.15萬元（箱說、小票齊全）。
有了一次合作之後，兩人的生意往來更加緊密。鄭泓每次都能在新品發售的一周內拿到新貨，而且基本都是熱賣款。他幾乎不壓貨，朋友圈和平臺一發，3天左右就能賣出去。
“原來是老款包包的溢價高，一漲價之後，老款的優勢减弱了，炒起來的中古概念也沒有新品來的香。單從溢價和保值來看，LV、香奈兒、愛馬仕這三駕馬車的新品，在次級市場漲幅都在40%左右。”出於對行業的預判，翟麗麗開始把大部分資金都投入到收“新品”，一時間店內的新品佔據了貨品的20%。
在她看來，二奢店內的新品“跑得快”要歸功於二、三線都市的購買力上升，“奢侈品有它的分散性，一般新品都會先在北上廣這類超一線都市進行發售。而現在的情况，是二、三線都市對於新品的需求明顯比一線大，而消費者又因為各種原因不能到現場搶貨，只能在群裏或者社交媒體上給我們商家留言。”從發貨單和翟麗麗收到諮詢留言來看，在奢侈品漲價潮中，二、三線都市的消費者幾乎佔據了她店內生意的半壁江山。
最重要的是，新品的壓貨一般不超過一個月，僅是微信直播和小紅書帶來的流量，就能帶動不少店內的銷量。對於一直從事二奢交易的翟麗麗而言，店裡賣新品百利無一害。
新品“二奢”更好賺錢？
那麼套上“二奢”幌子的新品，在背後又是如何操作的呢？
每天上午九點半，翟麗麗和店員小宇會準時出現在店裡。除了收寄日常的“二手包”之外，她們會查看當天市內新品發售的情况。憑藉多年的戰鬥經驗，翟麗麗和專櫃的經理能做到互通有無，隨後找到近期幾款利潤最高的包包，將具體資訊發給鄭泓這樣的“倒爺”。有時候，翟麗麗也會自己到專賣店去搶貨，“畢竟是幾千、上萬的利潤，我自己能賺的話，當然會去排隊。”
當然，鄭泓也不會單純地聽別人指揮，除了翟麗麗這些二奢店主之外，他也有自己的分銷管道，甚至在大多數情况下，“倒爺”們的消息來源比店主們來得更快。他們有自己的小圈子，也會第一時間發佈小紅書、朋友圈，並附上“手慢無”的文案。鄭泓甚至還試過在抖音做Vlog直播，但馬上被專賣店的店員封锁了。
翟麗麗告訴懂懂筆記，如今新貨的通路大都是從專櫃流出來的，之前海外貨源因為疫情的影響都進不來了。“黃牛、私人買家，他們80%都是從專櫃買來原價包，然後再加價給到我們。”翟麗麗聳了聳肩膀。
她補充道，“一隻新包，在黃牛或者私人賣家手裡，如果私交關係還好的話，正常加價20%，特殊款式除外（可能會加30%以上）。對於我們來說，畢竟要考慮到生存，房租和人工嘛，所以會再加上10-15%利潤，不過物以稀為貴，很多客戶也能理解。”
比如香奈兒今年發佈了致敬80年代的復古包，售價在3萬元。翟麗麗從鄭泓手裡收來的價格是3.3萬，賣出的價格是3.7萬。“這就是生意，他們（消費者）達不到配貨標準或是購買身份，又想要最新款包包，只能加價買咯。尤其是這一段時間次級市場漲的很厲害，一天一個價，有人今天問完了，明天再來付款的時候，價格又會漲1千。”
翟麗麗對別人解釋道，這就是奢侈品，“如果每個人都能買到，那就是快消品了。”
到了晚上，多則十個少則幾個新品新款包包，就會從專櫃到達翟麗麗的店裡。店員小宇和翟麗麗全程戴手套、做記錄，有些昂貴的包動輒十幾萬，她們都會萬分小心。拆完包裝所有物品都要拍細節照，包包還要拍上身照，然後再上傳到自家各大電商、社交平臺的店鋪裏。
“這是業內正常操作，但也有一些店主會把新品的細節照給到山寨廠家，讓他們去研究和複刻，一款新品包的照片，大概能賺2千－4千呢。”儘管翟麗麗對這種做法嗤之以鼻，但不可否認這也是奢侈品行業中很常見的一環。
這一段時間，一隻2萬元的包，到了買家手裡有可能接近3萬（大部分情况下新品在2.5-2.6萬左右）。線下的玩法其實較此前並未發生變化，但線上變化很大：一種是利用店主自己的通路，另一種是供貨給直播平臺，“抽成會高一些，小網紅會要5-9%，所以我要搭配一下，比如每次新品一隻，搭配5只二手。”翟麗麗表示。
這股風潮下，很多顧客也深諳二手奢侈品包包的價值了。翟麗麗有一比特40歲左右的女客人，是老主顧，平時話很少也不好相處。有一天來店裡閒逛，看上了一個愛馬仕橘黃色的新品鉑金包，那天她正好做了一個同色系的美甲，不到一分鐘就買下了。但幾天之後，這位顧客又把包轉賣給了另一個二奢店。翟麗麗是在某個二奢群裏知道的，“為什麼賣了？因為漲價了唄。”
另外一個女顧客，只要心情不好了就來買包，好幾張卡輪著刷，一邊刷一邊嘟囔“專櫃就那麼幾樣東西，關鍵是搶不到，只能到二奢店裡來買。”而這位顧客，也經常把手裡的包送去二奢店轉售。
蒙上“理財”面紗的二奢
近期一輪奢侈品包包漲價潮後，翟麗麗發現了一個現象，“買新品的消費者往往都很快做决定，不像買二手商品要思考很久。”
翟麗麗的店裡有個不成文的規定，“不主動推銷”：來店裡的人，買二手奢侈品，更需要給人思考的時間。客人問得越細，挑剔得越多，說明對價格、款式以及商品成色越希望瞭解，這樣的人反而能成交。
在炒貨和理財的“新元素”之下，很多消費者和商家都認為奢侈品是基於用戶需求而開啟的漲價之路。可對於賣貨的店主和倒爺來說，這只是一條短期的致富捷徑，“也就火兩年吧，最後還是要回到正常軌道，更何况中古也逐漸起來了，銷售管道多了之後，大家都在抓緊賺一筆。”翟麗麗說道。
從真正有購買需求的消費者來看，漲價帶來的影響各有不同。但他們大多數都會在大環境轉好後，成為奢侈品牌的忠實擁躉。
“我們可以粗略把買包人分為這麼幾類：真正富有的高淨值人群，買得起的中產，二三線的新晋擁躉，還有咬咬牙才能買的普通消費者。”翟麗麗覺得對於真正的富有人群來說，漲不漲價對當下的購買不會有任何影響，單價上漲只會推高他們所貢獻的總訂單金額。
有媒體曾把奢侈品漲價理解成“末世感”，並可能會讓部分高端人群產生想要通過消費來“及時行樂”的心態，幫助奢侈品牌挺過這一困難階段。
可當他們下手時，才突然發現新品都換了“賣貨”的地方，這部分人也算是二奢的新用戶。
只是，對於其他的消費者來說，這種漲價真的值得買單嗎？值得以3萬的的價格去買一個原本只要2萬的包麼？
公眾這幾年對於所謂身份象徵的美好故事可能已經有些免疫力了，但是從社交平臺的迴響來看，通過消費奢侈品來實現保值和投資的說法，開始逐漸火熱。
更何况，二手市場買個新包又能嘗鮮，還能賺錢，何樂而不為——只是要選准時機。
在二手奢侈品行業浸染久了，翟麗麗終究穿透了自己的欲念。以前，她也喜歡名牌，或者說需要一個奢侈品來滿足社交需求。後來她發現，再貴的包也是拿來裝東西的，人並不會因為奢侈品而變得更有價值。“包包也是如此，不要妄想它能讓你實現財務自由，賺到算是運氣，但是刻意想去用這個投資賺錢，絕對不是一門好生意，風口不是人人能趕上的。”翟麗麗告訴懂懂筆記，以實際的收入來看，刨去成本，她每個月的收入和上海多數白領都差不多。
“雖然身在行業中，但想要邊玩邊賺哪有那麼容易。大家都是韭菜，這就是一個生意，生意就需要文宣、需要炒，不然每個玩家怎麼賺錢呢？”翟麗麗又一次聳了聳肩膀。