他把一根草做成一條龍,3年賣出1000萬的秘訣是…

汪澤林算了筆賬,種植一畝魚腥草能賺12000元,這要是種上100畝,那一年就能賺100多萬元!可汪澤林卻信心十足,他的想法是通過科技對魚腥草的腥味進行有效的消除,做成無腥產品,但是又保留住魚腥草原有的功效和成分。一根小小的魚腥草被汪澤林玩出了花樣,現在他的年銷售額已經超過1000萬元。

小時候,小編常常會去爺爺奶奶家玩,而爺爺奶奶家住在鄉下,每次去到爺爺奶奶家,不是跟著小夥伴玩泥巴,就是跟著他們挖各種“寶物”,而其中有一種散發著“怪味的寶物”,就是今天下文中要為大家介紹的致富項目。

似乎總有一些食物輕易就能挑起戰爭,前有榴槤,今有魚腥草,時刻都在詮釋著“甲之蜜糖,乙之砒霜”的人間真理。西南地區的人們對魚腥草可以說是愛如珍寶,最經典的吃法莫過於凉拌,這道菜幾乎是家家餐桌的常備菜,澆以紅油薑醋,辣椒油霸道的口感和魚腥草的清凉微苦融合在一起,吃起來脆嫩爽口,還有比這更下飯的嗎?就是這麼一道在西南地區再普通不過的家常菜,卻讓一比特門外漢嗅到了其中的商機,讓小小的魚腥草搖身一變,升值了十倍。他發現了什麼商機?究竟做了什麼呢?

這個商機我得抓住

2015年之前,汪澤林一直在種植丹參等中藥材,一次去貴州考察的機會,讓他發現,雲南貴州四川地區對魚腥草的市場需求量非常大,這裡的老百姓很喜歡吃魚腥草,當地也流傳著吃魚腥草能祛濕清熱,消炎解毒的說法。市場需求量大,但雲南貴州多是梯田,大面積種植的話成本很高,而四川的種植戶也並不算多。想到自己的老家荊州地處平原,地形平坦,氣候潮濕。汪澤林開始琢磨,這不正是一個商機嗎?

汪澤林算了筆賬,種植一畝魚腥草能賺12000元,這要是種上100畝,那一年就能賺100多萬元!不僅如此,魚腥草本身的一個特性,讓汪澤林更加堅定了種植的想法。

魚腥草是一種一年四季都可以采挖的食物,這讓汪澤林可以根據市場價格的變化,隨時調整挖草的時間。瞅准了這個商機,2015年汪澤林種上了200畝魚腥草,等到第二年初,汪澤林採收了一畝地檢查魚腥草品相,隨後上網發佈出售資訊,沒想到隔天,基地就來了三撥人,他們的舉動讓汪澤林非常意外。

三波經銷商在汪澤林的基地裏比上了出價,從最初的2塊5到成交時的3塊7,汪澤林自己都懵了,但同時也激起了他的好奇心,他們買回去能賣多少錢呢?

在成交後,汪澤林自己也悄悄跟著經銷商上了飛機,當他看見3塊7成交價的魚腥草被經銷商賣出8塊一斤的高價,汪澤林心裡有了一個主意。他開始去當地各個蔬菜批發地溜達,和商戶們談合作,直接將魚腥草批發給他們,自己從中提成,將各自的利益最大化。

這一招果然好使,很多商戶都和汪澤林達成了合作,回到湖北,汪澤林陸續把200畝魚腥草根全部挖出來發給批發商,銷售額超過了200萬元,這下汪澤林勁頭更足了,他開始合計著,怎麼讓魚腥草升值,賣出更高的價格呢?

我要讓它帶來更大價值

2016年4月,汪澤林在第二次種植時換上了一種矮株的魚腥草品種,這個品種的魚腥草素含量更高,葉子可以賣到製藥廠,比高株的利潤高出30%。可汪澤林第一次出售這種魚腥草莖葉給藥廠時卻遇到了麻煩,問題就出在魚腥草邊的雜草裏。

有些雜草和魚腥草長得很像,還有的就長在魚腥草堆裏。送去藥廠的魚腥草莖葉要想達標,雜草必須要除掉。因為要供藥廠選取魚腥草素,不能打除草劑,除草只能靠人工。從2017年開始,汪澤林就召集了村裡的婦女來田裡除草,十比特大姐一天能除好50畝田。

解决了雜草問題,汪澤林開始號召周邊村民跟著他一起種,因為汪澤林又發現了一個讓魚腥草升值更大的商機。

李振忠,是武漢一家飲品加工廠的老闆,專門為各大品牌代加工飲料。2017年中旬,汪澤林帶著魚腥草來到武漢找到他,想請李振忠的研發團隊,把魚腥草做成凉茶。

魚腥草凉茶能有市場嗎?可汪澤林卻信心十足,他的想法是通過科技對魚腥草的腥味進行有效的消除,做成無腥產品,但是又保留住魚腥草原有的功效和成分。汪澤林想通過這個辦法,讓魚腥草的味道更容易被接受,提高魚腥草的附加值。

1公斤乾貨魚腥草在市場上售價14元,能用來生產50罐凉茶,每罐能賣3-4元,這讓魚腥草的價格提高了至少十倍,每罐凉茶汪澤林付給工廠一元錢代工費用,利潤也非常可觀。

在做了各種試驗和改善後,終於生產出他滿意的凉茶樣品,汪澤林馬不停蹄參加各種農博會和展覽推出他的產品,2017年底,在成都糖酒會上他的凉茶獲得一致好評。

一根小小的魚腥草被汪澤林玩出了花樣,現在他的年銷售額已經超過1000萬元。未來,汪澤林還想根據魚腥草的藥性,開發更多更具有經濟價值的好產品,在把關好種植環節的同時,延長產業鏈,提高農產品附加值,這也是對農戶的一種保護。

看了汪澤林的致富故事,小編真是沒想到以前農村隨處可見的魚腥草居然也可以發展出這麼多的產業鏈,看來不僅商機重要,堅持和頭腦也很重要!(來源:CCTV致富經)

資料標籤: 魚腥草 澤林 商機
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