名創優品“梅開二度”,資本不相信“十元店”

名創優品擴張失速,押寶潮玩、美妝集合店勝算幾何?2022是名創優品發展中衝突的一年。美國波士頓店的落成,宣佈名創優品正式落成全球第5000家門店,距離創始人葉國富提出的的“百國萬店”目標又近了一步,這是名創優品邁向新的階梯的一年。股價低迷的同時,名創優品發佈了2021財年財報。名創優品也在尋求對策。
名創優品擴張失速,押寶潮玩、美妝集合店勝算幾何?

2022是名創優品發展中衝突的一年。

美國波士頓店的落成,宣佈名創優品正式落成全球第5000家門店,距離創始人葉國富提出的的“百國萬店”目標又近了一步,這是名創優品邁向新的階梯的一年。

同樣據富途牛牛資料顯示,截至2022年2月24日收盤,名創優品股價報8.68美元/股,總市值26.59億美元,比之2020年10月15日上市首日名創優品20.88美元/股的發行價,跌幅超過五成。

股價低迷的同時,名創優品發佈了2021財年財報。

據資料顯示,2021財年,名創優品總營收為90.72億元,同比增長1%,淨虧損為14.29億元,比之2020財年虧損的2.6億元,虧損額進一步擴大。

名創優品也在尋求對策。2021年12月名創優品董事會宣佈已授權一項股份回購計畫,2022年初,名創優品傳出消息呈,將與美國銀行、瑞銀集團就進行合作,並預計將於2022年在港上市。

這家曾將創造“一年狂賣90億、7年開店5000家、市值最高700億”的史上最强十元店,能否重新獲得資本市場的信任?“最牛十元店”有哪些具體的應對措施?在國潮當道、新興品牌層出不窮的當下,名創優品如何拯救名創“憂”品?

且看本文折開!

1名創優品,走下神壇

創辦於2013年的名創優品,主打極致性價比,將當時的“兩元店”零售進行了品牌綜合,打出“十元店”概念。

憑藉類直營的加盟管理模式,名創優品一路快速擴張,更是在2022年交替之間,將門店開進美國、加拿大、西班牙等100個國家和地區超5000家門店,葉國富更是提出要實現“百國萬店”。

2020年,名創優品衝擊IPO,市值一度逼近700億,這是名創優品的風光時刻。

但上市之後的名創優品,在公佈了近幾年的財報之後,名創優品也呈現出了“表裡不一”的狀況。

據名創優品財報顯示,2019年、2020年、2021年,名創優品分別實現總營收為93.95億元、89.79億元和90.72億元,淨虧損分別為2.9億元、2.6億元和14.29億元。

在總營收幾乎停滯之時,虧損進一步拉大。(財報中名創優品解釋到,由於具有其他優先權利的可贖回股份的公允價值變動,經調整後,2021年名創優品淨利潤為4.8億元,2020年這一數據為9.7億元)。

名創優品的業績表現主要源於兩方面:

其一是國際業務表現不佳,受新冠疫情的影響,名創優品在海外的市場共205家門店並未恢復營業,已經恢復營業的門店也處在反復休業/營業狀態中。

截至2021年12月末,名創優品海外市場門店占總總門店數的37%,據2021財年財報顯示,名創優品國內業務產生的收入為72.9億元,同比增長20.6%;而國際業務產生的收入為17.804億元人民幣,同比下降39.3%。

來自海外市場營收壓力已經較大影響了名創優品的業績。

其次是既有目標完成趨勢放緩。

2017年,葉國富提出“百國千億萬店”戰畧計畫,即:名創優品將在2019年將業務拓展至100個國家,實現門店數10000家,實現年銷售收入超1000億。

而在2021年年底,葉國富將這一期限調整至2022年。

從開店數據來看,2020年第四季度至2021年第三季度,名創優品分別新增門店數為184家,73家,162家,122家。

根據財報顯示,名創優品的收入來自於商品銷售收入、加盟管理服務費及其他三部分,其中,向加盟商收取的加盟管理服務費是支撐名創優品營收的重要板塊,這也使得名創優品的業績增長依賴門店數量擴張,以此提高加盟管理服務費。

開店放緩、業績疲軟、股價低迷,名創優品已然走下神壇。

2抓住“國潮”,押寶多元化,名創優品覓得解藥?

通過新增加盟獲取業績得營收放緩之後,名創優品需要面對得是如何提升自身銷售收入、銷售毛利率,用以維持在門店規模實現平穩之後得常態化運營。

據葉國富公開名創優品毛利率僅為8%,遠低於同行的40%。

在毛利率較低的情况下,隨著名創優品的門店規模逐漸提高,國內市場競爭加劇,高坪效店址消耗殆盡,名創優品的單店營收逐漸下降。

據名創優品2020年提交的招股書顯示,2019年下半年比之2018年同期同店銷售額下降3.8%,2021財年第四財季資料顯示,名創優品單店營收顯著下降,平均季度收入從76萬元的高點降至37萬元。

更低的單店收入意味著加盟店收回成本和盈利的週期將會更長,會反向抑制加盟商的加入。

毫無疑問,在規模取勝“薄利多銷”模式逐漸“失靈”之後,名創優品也在尋尋找“第二曲線”,尋求多元化。

名創優品首先則是瞄準潮玩。

2020年12月,名創優品公佈旗下首個獨立運營潮玩品牌“TOP TOY”,據財報顯示,截至2021年第三季度末,“TOP TOY”門店數已擴張至72家,並且實現單季度營收破億。

其次則是線下美妝集合店,名創優品操盤推出“WOW COLOUR”美妝集合店,主打國貨美妝、彩妝品牌聚合,也被譽為挑戰屈臣氏的有力競爭對手,截至當前,融資金額已超15億元,門店數突破300家。

再次則是,名創優品也在尋求與“新國潮”相結合。

據公開報導,名創優品與廣州老字型大小公司旗下蓮香樓、泮溪酒家、北園飯店、惠如樓等11個老字型大小品牌推出“老字型大小新潮品”活動。

對名創優品來說,老字型大小品牌需要吸引更多年輕消費者,名創優品需要借助更多IP增强自身品牌號召能力,摘掉詬病已久的“山寨”、“抄襲”標籤。

不論是潮玩、集合美妝店還是與老字型大小的聯名活動,都十分看重原創IP孵化和變現能力。

以泡泡瑪特為例。

現時,泡泡瑪特運營的IP共有93個,包括12個自有IP、25個授權獨家IP及56個授權非獨家IP,對IP運營的看重是泡泡瑪特等潮玩玩家們增進營收的關鍵。

據泡泡瑪特2021年上半年財報顯示,泡泡瑪特來自自有IP的營收超過了9億元,占總營收50.9%。

從TOP TOY的IP組成來看,其大多依靠外采與合作,依舊以集合店的形式,並不參與IP創造、產品設計、製造、生產等環節,同樣的模式也存在於WOW COLOUR。

依靠名創優品的通路鋪貨能力,實現相近行業的商業模式複製,能够最大化的以“輕資產”獲得較大規模。

如果在不改變當前盈利模式的情况下,將優勢複製不是為一個解決辦法,但從長遠的發展來看,回港上市只是一個選擇。

在提高毛利率和品牌原創能力之下,抱住企業估值和長期業績才更為重要。


本文標題: 名創優品“梅開二度”,資本不相信“十元店”
永久網址: https://www.laoziliao.net/doc/1645886483406659
相关資料
雷軍正在拋弃石頭科技
曾經是雷軍的“心頭好”,現在被雷軍减持。昨日晚間,石頭科技發佈2021年度業績快報公告。整體而言,石頭科技在2021年整體營收增速放緩,淨利潤出現了首次負增長。這不免讓外界猜測,雷軍等石頭科技的高管們在2021年度業績快報發佈之際减持,對石
標籤: 科技 雷軍 小米科技 機器人
長城歐拉,越賣越虧
黑猫、白猫疑似停產”發酵近十天后,長城歐拉開始坐不住了。2月23日深夜,長城汽車歐拉品牌CEO董玉東在歐拉ORAAPP發文回應,稱黑猫、白猫兩款車型“是停止接單,並非停產”。此前,有消費者稱,被歐拉經銷商的工作人員告知,經銷商已經接到廠家通
標籤: 歐拉 白猫 新能源汽車 長城汽車 汽車產業 新能源
阿裡巴巴憂於電商?
北京时間2022年2月24日晚,阿裡巴巴公佈了2022財年第三季度的財務資料,這季度的財報出現了一個有趣的現象——這位電商巨人,不再將重點關注放在電商上了。阿裡巴巴財報顯示,歸屬於普通股股東的淨利潤為204.29億元及淨利潤為192.24億
標籤: 阿裡 騰訊阿裡 阿裡金融 阿裡股價 流量經營 流量平臺
“臭名遠揚”的百億產業
由於人們的宅居生活,網線大部分物品的銷售額也呈現爆發勢增長,其中螺螄粉高居電商熱賣榜前列。提到螺螄粉,這個由於“臭”而導致兩極分化的食品,早在2016年網路媒體及電商的普及下進入福斯視野。
標籤: 螺螄粉 柳州 小吃 螺螄