人際關係的內在是通過利益連接的，它的本質是利益交換，這種交換發生在不同的個體或組織之間，在交換的過程中往往伴隨各種對邊界的試探、入侵和反抗——這些在前兩講裏已經討論過了。除此之外，基於發展與成長的角度，人際關係裏或許還有其他一些值得我們思考的問題。
人際關係對我們而言，到底意味著什麼，又有何必要？
從精神障礙診斷的角度來說，人際關係的好壞是評估社會功能的重要維度之一，如果一個人完全無法與人發展正常的人際關係、極端回避社交，我們通常會認為他的社會功能是嚴重受損的，而社會功能受損程度是絕大多數精神障礙的嚴重程度判斷依據——換言之，它相當程度上决定你到底屬於輕度抑鬱、中度抑鬱還是重度抑鬱。
如果從社會生物學的角度看，人一直以來都是群居動物（或者說社會性動物），人際交往可以說是刻在我們骨子裡的、幾乎像是本能的習性。尤其在進化早期，如果我們的祖先不抱團取暖、分工合作，根本無法從嚴酷的自然環境裏生存下來。
如果從心理的角度來說，我們通常會認為，每個人的人際交往需求不一樣。現在的時代和以往有了很大不同，互聯網經濟的發展讓很多人即便當一個“孤島”也能活得不錯——吃的喝的有外賣，水電燃氣寬帶費可以網上交，經濟來源可以從互聯網相關工作去獲取，頂多出門扔個垃圾，基本可以去除大多數和現實中的人打交道的環節。在這樣的背景下，如果一個人本身他不那麼渴望社交、不太需要從社交中獲取愉悅感和成就感，可以在精神層面自給自足，我們似乎也沒必要逼著他去走出家門。
當然，我們可以成為“孤島”，並不意味著我們就都應該成為“孤島”。允許和鼓勵，這是兩個完全不同的概念。對絕大多數人而言，並不是不渴望、不需要發展人際關係，而是因為害怕、擔憂、恐懼之類的阻礙導致自己做不到。
人際關係可以是一種選擇，任何選項都應該被允許，但選擇的前提是，它基於我們自身自由的意願與真實的需要，這樣它才不會帶來痛苦，才是健康的。除此，良好的人際關係還可以是一種養分，它讓我們從中學習如何在社會中找到自己的定位，以及讓我們獲得更多的利益來幫助自己成長。
决定人際關係所謂“好壞”的，到底是自己，還是他人？
在心理學名目繁多的各種效應中，“首因效應”、“近因效應”、“光環效應”三者是和人際關係密切相關的，也是知之者甚眾的。“首因效應”，是指人與人第一次交往中給人留下的印象，在對方的頭腦中形成並佔據著主導地位，這種效應即為首因效應——也就是大名鼎鼎的“第一印象”。它強調初次接觸數分鐘甚至6秒內的表現至關重要。
“近因效應”則與之相反，是指在多種刺激一次出現的時候，印象的形成主要取決於後來出現的刺激，即交往過程中，我們對他人最新的認識占了主體地位，掩蓋了以往形成的對他人的評估，因此，也稱為“新穎效應”。
至於“光環效應”，指人們對他人的認知判斷首先主要是根據個人的好惡得出的，然後再從這個判斷推論出認知對象的其他品質的現象。如果認知對象被標明是“好”的，他就會被“好”的光圈籠罩著，並被賦予一切好的品質；如果認知對象被標明是“壞”的，他就會被“壞”的光環籠罩著，他所有的品質都會被認為是壞的。“光環效應”是在人際相互作用過程中形成的一種誇大的社會現象，通俗來說就類似於“愛屋及烏”——我喜歡你的誠懇，那麼我就會傾向於認為你的能力也不錯。
當然，實際的人際交往中必定不止這幾種機制，我們並不需要全然知曉。真正重要的，或許是看到這些機制指向的都不是某一方，而是彼此的評估。人際關係的本質是利益交換，而這種交換是否發生，除了利益的因素以外，還取決於各方之間對彼此的評估。關係中的各方都既是被評估者，也是評估者，他們共同决定這段關係的所謂好壞。我們可以作為其中的某一方、通過某些行為去嘗試改變對方的評估，但最終這個評估是否改變則還要看對方的意願。
比如，你打了你的朋友一耳光，他可能會和你絕交，也可能會選擇原諒，不是嗎？
要有更好的人際關係，是應該追求自身的成長，還是追求實實在在的技巧？
我們選擇發展人際關係，並不是因為它叫“人際關係”，而是因為這能給我們帶來利益、能讓我們變得更好。而他人之所以願意和我們發展人際關係，也是基於兩點——利益和評估。如果我們和他人之間存在可交換的利益，而他對我們的評估也還不錯，那麼人際關係就能順利發展。
是否有可交換的利益，這基本取決於我們自身。我們自己越成長、越有價值，可支配的資源就越多，可提供的利益就越多，能獲取的利益也越多。我們選擇發展人際關係本就是為了讓自己得到成長、變得更好，假如在這個過程中放弃了這一點追求，豈不顯得本末倒置？
而他人對我們的評估，除了取決於我們自身真實的、不加掩飾的部分，還有相當一部分是取決於技巧。比如基於“首因效應”，在初次見面時，如果根據對方喜好刻意去做一些打扮和準備，就能够獲得更高的評估；或者基於“光環效應”，我們刻意把某一方面的優秀特質呈現到極致，就可以掩蓋掉一些不那麼討喜的部分，進而獲取更高的評估。諸如此類。
囙此，要想擁有更好的人際關係，自身的成長和技巧的追求都需要。但兩者之間占更重要地位的，還是自身的成長——畢竟評估只是後續條件，利益才是人際關係最根本的覈心所在。只要有足够的利益，評估往往就顯得不那麼重要了。
至此，關於人際的看法基本闡述完畢。因為是個人思想的整理，其中有很多不完善的地方，也希望有機會可以和看到文章的你一起探討。