經銷商是格力電器的累贅還是核心競爭力

某些媒體更是炮製《董小姐賣貨火了,格力經銷商內心凉了》黑文予以攻擊。媒黑嘴攻擊格力經銷商為董明珠直播刷單這事姑且不論真假,卻提醒我思考這樣一個問題,格力電器的三萬多經銷商究竟是格力的累贅還是核心競爭力?今天我要告訴大家的是,格力電器的三萬多經銷商,不僅不是格力電器的累贅,而是構成格力電器核心競爭力不可或缺的重要一環。

董明珠直播首秀只銷售20多萬元,那時黒媒黑嘴一片歡呼,董明珠廉頗老矣就不是玩年輕人直播的料。當時沒有人說有格力有三萬多經銷商,也沒提他們會來刷單的事。不知道是董明珠忘記,還是這些黒媒忘記了。可當董明珠再次直播,銷售突破3億,接著7億元時,一些人坐不住了,這怎麼可能?於是質疑之聲不絕於耳。某些媒體更是炮製《董小姐賣貨火了,格力經銷商內心凉了》黑文予以攻擊。但是,讓他們沒想到的是,隨後,董明珠在6月1日率領三萬多家經銷商門店,六大平臺線上線下當天銷售65億元。總不能再說經銷商冰凍了吧,只能說《董明珠直播一晚賣了65億?請不要質疑我的數學能力》。我對此的評論是,看來不是數學能力問題,而是新聞從業道德問題了。同一家媒體同一個人,長年累月,孜孜不倦黑格力,目的何在?

黒媒黑嘴攻擊格力經銷商為董明珠直播刷單這事姑且不論真假,卻提醒我思考這樣一個問題,格力電器的三萬多經銷商究竟是格力的累贅還是核心競爭力?為什麼總有人拿經銷商來說事。格力線上銷售不如別家時,說格力的線下銷售商太多,勢力太大制約了格力發展線上網絡銷售。而一旦線上銷售搞起來,剛有一點起色,卻又質疑是線下經銷商在幫線上刷單。看來格力好壞都與格力的經銷商脫不了干係了。

今天我要告訴大家的是,格力電器的三萬多經銷商,不僅不是格力電器的累贅,而是構成格力電器核心競爭力不可或缺的重要一環。

研究格力電器的人,不少人應該都看過格力電器每年的年報。但是,有多少關注到在格力的年報中,公司是把“格力電器堅持自主管控、互利共贏的銷售管道建設及銷售模式,構建穩固的線上、線下業務佈局,兩種通路彼此互補深度融合,打造全通路銷售平臺。”當作公司核心競爭力專章介紹的。

格力2018年報曾經披露,公司在國內擁有26家區域性銷售公司和4萬多家網點。去年可能有所縮減,所以2019年報沒有披露具體數量。但按照董明珠最近幾次活動一再提及帶三萬家門店的口徑來說,應該還有三萬家以上。這是什麼概念?可能沒有人認真想過。大家都知道順豐吧,依據順豐控股2019年報,順豐速遞在全國擁有的網點是1.8萬家。可是,格力電器的這三萬多經銷商網點卻不在格力電器年報資產負債表內,事實上它們不屬於格力電器的帳面資產。格力不需要為這三萬多經銷商網點的門面倉庫支付裝修水電房租,不需要為五六十萬經銷商員工支付薪水繳納社保費用,但是,他們卻是實實在在在為格力電器工作的。

舉個簡單的例證,今年一季度格力電器遭遇新冠疫情災難,銷售停滯,利潤大幅度下滑,可是還沒有虧損,依然有十多億淨利潤。但是,大家想過沒有,格力的這三萬多經銷商,五六十萬員工一個季度房租薪水開銷是多少?格力電器自己只有9萬員工,董明珠都直呼開支壓力很大,這些經銷商的日子可見有多難過。若是算上這三萬多門店及五六十萬員工開支,格力電器一季報能不虧損嗎?但是,這些困難都是經銷商自己抗下來的。囙此,我認為每一個格力電器股東都應該真心感謝那遍佈全國城鄉的五六十萬格力經銷商員工,他們每年為你們創造利潤和財富,災難來了,困難卻自己抗。

董明珠一再說不願意因為轉向線上銷售,讓格力五六十萬線下門店的銷售人員失業。我以為她是得了便宜賣乖。格力電器根本不可能拋弃自己精心營造,好不容易建起來的線下三萬多經銷商網點。現時需要解决問題是如何更好依靠利用這個資源。

董明珠現時的理想是,將格力錶外資產的這全國三萬多線下店,變成一個體驗店,變成和用戶面對面的交流場所,讓用戶來感受產品。同時,把線下店作為延伸服務的一個橋頭堡,更好地為客戶服務。能不能實現,具體如何搞,公司也在一步步探討摸索。我們只是格力電器的小股東就不摻和了。假如董明珠真能玩轉玩好了,那可是一股巨大的能量和財富。所以,格力電器公司一直把自主管控建立起來的線下經銷商通路當作核心競爭力是有道理的,別家有嗎?

說了這麼多,其實我今天想要告訴大家的只有一點,格力電器現時60元的股價,肯定沒有計算這三萬多線下網點佈局的成本和五六十萬線下員工的價值。這個問題,現時似乎還不見有人來研究分析挖掘,專業會計可以好好利用自己的專長算一下,重估一下格力電器的價值,我只是抛磚引玉。

最後說一下深股通買賣格力電器的事情。很有趣,此前格力股價在60元之下時,深股通連續淨賣出五六天,可是當週五格力股價重上60元時,突然又空翻多,增持了700多萬股。

尤其值得調侃的是我一直說是散戶大本營的滙豐銀行席位,此前連續大賣减持7個交易日,週五卻又開始增持了。什麼是韭菜,這就是,而且是洋韭菜,味道其實都一樣。

囙此,深股通每日買賣A股的資訊可以關注研究,但是,絕不能迷信。否則,自己也就成別人刀下的韭菜了。

本文標題: 經銷商是格力電器的累贅還是核心競爭力
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