2020年是消費股大年,各消費股龍頭受到資本市場青睞,股價大放异彩,海天味業、金龍魚、茅臺等尤為顯著。股價的上漲、屢創新高,真的是投機引發的泡沫嗎?我以我自己的理解去解讀一下海天味業,沒有華麗的財務分析,也不像專業的投資者那樣從頭到腳去詳細分析,更沒有刻意去估值,僅僅是從一比特普通投資者的思維簡單來講講。
海天味業股份有限公司所在地位於佛山,佛山生產醬油已有超過100年的歷史,也就是說在很多地方沒有用醬油的時候佛山已開始用了,歷史悠久,而醬油的生產依賴於微生物發酵,從醬油發展史可以看出,佛山的醬油是聞名的,早期的生產工藝雖然是百花齊放,沒有標準化,但足以說明佛山作為相對特殊地域生產醬油是有優勢的,這是海天味業有限公司重要的孕育土壤。
醬油的普及食用,除了口味重要的一方面還有其有豐富的營養成分,各種胺基酸,所以它的食用越來越廣泛,這就是市場容量,現時中國醬油的市場容量已超過200億,隨著提價和日常生活習慣的培養,其市場還會擴大,海天佔據60%的市場額分,這個結果是多方面合力形成的結果。我一直講行業市場容量决定公司的規模,幾百億的市場,產生上百億規模的龍頭公司有其必然性。
這個龍頭公司為何是海天味業?
1.早,一個早字就是獨特,發明,在市場化推廣中容易形成穩定的口味。
2.相對獨特的地域所形成的微生物發酵是佛山醬油口味的基礎,加上第1點原因,佛山醬油的聞名就不足為奇了。
3.海天味業的先進管理:標準化生產,最先進的生產線,最大規模,造就了其醬油的穩定品質,更低的成本,更高的產量,這在早期市場化(戰國時代)混戰中能够獲得先機,形成强大的內部實力,當然歸根結底是人的眼光和組織能力,我斷定管理層在海天成立不久就研究過如何走向全國、為走向全國作了戰畧思考和準備。
4.銷售策略,剛才說的,管理層應該心中已有策略和部署走向全國的準備,醬油是消費品,如何達到消費者手上和培養消費者口味習慣是重點,經銷商是一部分,餐廳飯店是另外一部分,當然定價也是要下功夫的,太貴了不行,太便宜也不行,還要打廣告,讓人知道你的產品。
5.以上在進軍全國的過程中,品牌就會產生,品牌是什麼,就是在消費者心中認定的好產品、好服務,換句話說,我如果想買醬油,我會買海天生產的,我覺得它好。品牌是有依賴性的,排他的,可以溢價的,即使賣得比別家的貴,消費者仍然會接受,這為公司帶來更高的利潤,最好的例子就是貴州茅臺,同樣在茅臺鎮生產酒的酒企,幾百上千家,甚至生產流程一致,為何只有茅臺能賣3000元一瓶?就是這個道理。
品牌還有先入為主的優勢和聯動效應,海天除了主打產品醬油,還有蚝油、調味,甚至進入了醋、料酒等其它調味品領域,品牌優勢讓它能够很順利推進,佔據消費者心智,很典型的例子是雲南白藥,依賴於强大品牌知名度,雲南白藥牙膏竟然成了全國銷量第一,當然產品本身應該也不錯,如果能用好品牌這張牌,公司發展就有了加速器。可見品牌建設對一個公司的發展是多麼重要,任何一個想要壯大的公司都不應該忽略這一點。
好產品、好管理,成就好公司。
回到資本市場,投資者把真金白銀買入公司股票無非是想賺錢,2019年、2020年這兩年是不平凡的,經歷了中美貿易戰到第一階段協定簽署和新冠肺炎疫情,特殊時期特殊政策,讓資本市場獲得了非一般的活躍,海天味業近5年複合增長超過20%,自然成了資本市場的香餑餑。不管是商品市場還是資本市場,其發展趨勢很難預測,也只能大致推測,細究甚至用一堆數據或公式去估值、去決策,我個人覺得是不可取的。