最近看了“張小龍4小時完整演講——2019：萬物之中，希望至美”，我在朋友圈感歎道：回歸行銷本質——產品與服務，在越來越正常的社會做正經生意……
然後又讀了曾經的中國最牛策劃人——王志綱寫的《牟其中往事》，有感而發：一個時代的背影，包括王志綱——英雄時代與啟蒙時代已經結束……
在搞啟蒙運動與英雄崇拜的年代，許多老闆對行銷大師頂禮膜拜，消費者也很容易入行銷話術的圈套，看廣告來選購產品，其在客觀上造成了收割智商稅的巨大紅利，忽悠行銷盛行。
2006年，有比特行銷總監跟我們說，什麼是行銷？行銷就是騙術！我當時聽了很想說，行銷是騙術，那麼管理就是哄術，搞企業就是又哄又騙！行銷、策劃約等於忽悠搞錢，可能說的就是這一代人吧……
劉春雄在《那一代人，正在排隊謝幕！》一文中說：
我指的是行銷人。
這些人包括行銷專家、行銷諮詢機構、行銷老總、普通行銷人員和經銷商等。
那一代人，指的是50年代、60年代、70年代的人，也包括部分80年代的人。當然這些人中也包括我。實際上，我從2012年就已經謝幕了。2014年就宣佈退出傳統行銷，不再接單。實際上也無單可接，主動退出比被動有臉面。不是有人說，優雅地謝幕才見真格局。
這與那一代人的成就無關，與那一代人的智商和學識無關，只與時代有關。
有些企業因為業績原因，已經換上“少壯派”，但誰又能說“少壯派”不是傳統行銷人呢？
從軟名額看，向互聯網的轉型，對於傳統行銷人幾乎是兩個世界。有一個朋友說，現在是做傳統的不瞭解互聯網，做互聯網的不瞭解傳統。完全的雞同鴨講。
至少目前來看，很少能看到行銷人拿得出來證明自己能力的業績。
這兩年，有一批行銷專家還在自救。因為廠家已經不再信任。現在看來，分成制的諮詢服務和招商式的增量服務也很難再做下去了。
還有一些行銷人，抱著傳統方法不放，說什麼不是方法問題，是執行力的問題。我相信，執行力到位，可能會好一點，但不會從根本上好轉。
也許有用的只是傳統背後的思維，從方法層面，幾乎全部失效。
看了劉春雄的文章後，我覺得主要原因不是不懂互聯網，而是習慣於忽悠的中國式行銷人，他們的忽悠行銷話術失效。少吹牛，多做實事，多在細分領域深耕，少“無所不能，各行各業通吃”，主動擁抱新時代，也就不會淪為失去的一代人……
劉將問題歸結為互聯網，是非常可笑的。
一代行銷人，跟媒體人一樣，為什麼會跟時代背離？曾經的高招為什麼現在不管用？
這是因為消費者對行銷話術免疫，現在的行銷要回歸產品與服務本質。
還有一個更重要的事實是，中國的營商環境已經進入了產業鏈競爭階段，對產業週期進行預判與戰畧佈局至關重要。企業發展需要整體的系統化解決方案，而行銷只是系統中的一個環節，也就是說行銷要真正有用，必須跟系統中其他東西配合起來用，光就行銷談行銷無疑是死路一條。在過去，中國經濟發展的初級階段，行銷是致勝的覈武器，讓許多行銷人養成了“行銷中心論”的思維，他們張口閉口行銷，卻不知工夫在詩外，在當前時代要跳出行銷本位主義才能做好行銷……
我的一比特朋友說：“所有的套路，都需要一堆的前提，才能有效。曾經的高招，曾經的有效，或許只是因為紅利期無差別的繁榮。”
前置條件太重要，行銷的作用性已經大大下降，行銷人不再是點石成金的上帝，而是走下神壇的專業服務人員，知否？知否！如果不放下身段，融入人間，再繼續裝神弄鬼，是沒有前途的，會被時代拋弃的……
裝神弄鬼，當啟蒙教主，是上一代行銷人成名的終南捷徑，也跟2008年之前的商業環境匹配。
首先，行銷知識作為舶來品，八十年代才傳入中國，真正發揚光大是在90年代，許多第一代老闆不懂行銷，第二代老闆不精行銷是事實，中國行銷需要啟蒙，所以九十年代到2008年，中國流行行銷啟蒙主義，搞行銷的名家都是啟蒙大神，被企業當神供，當妙手回春的良醫看待。久之，他們也真的把自己當神了，靠裝神弄鬼賺錢。
其次是，2008年之前行銷的忽悠套路非常好用有效。當年的流行語是，產品不重要，會行銷叫賣才重要。行銷叫賣就是文宣洗腦，洗經銷商、洗消費者的腦，不靠用什麼手段，把產品賣出去，把錢搞回來，都是大神。當時的消費者跟老闆一樣喜歡被啟蒙、被洗腦、被教育，行銷高手可以上吃老闆，下吃經銷商、消費者，實現所謂的行銷套路通吃。
除了國民處於啟蒙教育階段之外，內容生產與傳播也處於體制內壟斷階段，通路與終端也很容易低成本綜合，這就給行銷套路造成了屢創神話的外部條件。一個簡單的概念製造與綜合媒介傳播，再配合以強勢招商，就能全國山河一片紅。
而現在呢？就像我另一個朋友說的：“早期廣告少，賣方市場，產品加廣而告之即可。現在廣告致懷疑，買方市場，好產品第一，好傳播第二。廣告須入心才有用了。恰似這幾天佩奇刷屏一樣。”
高等教育已經普及，我們生活在資訊時代之中，能極大地消除信息不對稱，而中國商業發展這麼多年，行銷早已不是秘笈，而是常識，屬於大師的啟蒙時代已經過去，深耕細分領域，提供垂直的專業行銷服務才是王道，靠一個套路通吃全國各行各業的行銷時代已經一去不復返了。
最關鍵的一點是，中國經濟已經由粗放速度型增長進入了質量增長階段，營商環境已經由放水養魚進入了嚴格治理之階段，以後規矩越來越多，越來越要講秩序、原創與信用。行銷大師的忽悠空間越來越少，智商稅越來越不好收。少吹牛，多在細分領域鑽研，靠過硬的原創性行銷服務產品來說話，才是贏取未來的不二法門！
最近一些做茶的朋友問我今後的路怎麼走。我想說的是，在一個越來越正常的社會裏堅持做正經生意，回歸到產品與服務本質，雖然做得慢一些，但可以做得踏實，做得長久些。
時代一定會褒獎認真做事的人！
作者丨茶界白馬非馬
來源丨請上帝喝茶