今年，全國十大名茶（官方排名）中的幾大著名綠茶上市仿佛有些“姍姍來遲”，比如蒙頂山茶、都勻毛尖、西湖龍井、碧螺春、信陽毛尖等，採摘時間基本要到3月底或4月初，而在此之前，有一款定位高端的綠茶在明前34天就上市了，較平地綠茶提前了將近一個月。
截圖自竹葉青官方店
這款綠茶，便是竹葉青。
竹葉青，全國名茶之一，其品牌定位一直都是“高端綠茶”，據悉，從2007到2017年連續十年中，竹葉青在高端綠茶市場佔有率都是位居第一，高端銷量也都是遙遙領先。今年1月，竹葉青新戰略發佈第一個月份，全國銷量同比大幅便增長75%。且根據銷售資料顯示，今年竹葉青春茶預售的銷量超過了1千萬。
2月28日，竹葉青正式上市出售，據說，不到一上午的時間，竹葉青第一批到店的春茶就被搶購一空。
如果有人問“高端茶”要如何做好行銷？那麼“竹葉青”的案例值得茶品牌學習。
先入者占位，是商場亘古不變的道理。竹葉青在明前34天就上市了，提前了平地綠茶將近一個月，這意味著竹葉青可以在其它春茶未上市前早早佈局好市場，事實上也正是如此，尤其在2月底至3月中旬這段時間，竹葉青在各大平臺的文宣非常密集，包括國內國外，可以說是達到了爆發的程度。
竹葉青的定位是“高端綠茶領導者品牌”，那麼何為高端？
竹葉青為高山綠茶樹立了“高山、明前、茶芽”三大標準，定義了高端綠茶。
高山：竹葉青長在峨眉海拔600-1500米高山，極具產地優勢；
明前：只選明前鮮嫩茶芽，具原料優勢；
茶芽：領先於行業工藝的3%含水量，造就了竹葉青茶芽之“遇水直立、上下沉浮”的美態。
不僅如此，竹葉青在工藝、包裝上也牢牢契合“高端”“領導者”定位。
截圖自竹葉青官方店
工藝上，從茶園到茶杯，竹葉青需歷經38道嚴苛工序才成就一杯高山綠茶。拿“選芽”來說，500g成品竹葉青，需歷經近5萬次的挑選，竹葉青的“論道”，需要近500萬次的挑選。每一顆茶芽都需要通過人工肉眼比較長短、大小，還要兼具“形態美”，最後選出最完美的茶芽。
產品高端與否，包裝也是關鍵。今年竹葉青請的是國際設計大師陳幼堅為其茶品設計包裝，可以看到，竹葉青茶盒融合了茶芽、峨眉山、《道德經》等元素，簡潔而不失穩重，古樸、典雅又不失大氣，令人見之心生喜愛，適合送禮或者招待高端人群。
還有就是名人背書現“高端”。
今年竹葉青春茶品鑒會活動，請的春茶品鑒官是知名藝員劉嘉玲和馮紹峰，眾所周知，劉嘉玲在圈內口碑非常好，且個人有一種婉約清新的美，加上劉嘉玲本身對於喝茶有一定的見解、品位且樂於與好友分享好茶，由她推介竹葉青，沒有絲毫違和，反而有種隨性自然的感覺，所以其形象與品牌調性契合度很高。而馮紹峰近期話題性足，走到哪都自帶流量，囙此此次春茶活動文宣效應不錯。不僅如此，竹葉青還得到了蔡瀾、竇文濤、吳曉波等名人的肯定，使其上升到了更高級的“文化”層次。
截圖自竹葉青官方微信
筆者近期之所以特別關注到竹葉青，是因為刷微信時，偶然在自媒體大號“視覺志”上刷到了關於竹葉青的文案，後來發現，不僅是“視覺志”，在其他不少擁有百萬粉絲的平臺，包括時尚、情感、生活、文摘、地方媒體領域，還有茶媒體平臺等數幾十家自媒體，竹葉青都有涉及文案分發推廣、文宣，且時間集中度很高，基本集中在3月13-15號，跨度非常大，估計廣告投入也不少。
但這樣的好處是，資訊能够傳遞給很多對生活品質有高要求的消費者，特別是對自媒體大號黏性很强的粉絲，會出於對自媒體的信任而購買。
竹葉青在各大平臺媒體分發的春茶上市推廣文案，皆在文末附有同一個小程式二維碼以及“閱讀原文”購買提示。此次竹葉青交易平臺選擇的是京東移動版平臺，店鋪頁面非常簡潔。
另外可以看到，竹葉青的產品設定非常有規律，手指從上往下翻，同系列產品，價格是從高到低往下排，呈梯度排列。這也許是品牌出於定位高端的考慮，試想倘若消費者進店第一眼看到品牌的茶品是最便宜那一款，一百來塊，估計不會覺得這個茶葉品牌有多高端。價格從高到低排列，消費者看到最後一款，多少會產生對比心理，從而明白一分錢一分貨的道理。
相反，有一些同樣定位高端茶的品牌，門店茶品價格混亂，沒有體系，普通消費者根本沒法感受到其“高端”，看到一塊標價幾十塊的茶餅，還以為是做批發的。
竹葉青店鋪內共設定有三款贈品，兩款杯子和一款茶伴。贈品精緻、大方、美觀，送人也不失體面，給人的感覺是非常用心。
截圖自竹葉青官方店
如果品牌茶品定位高端，那麼行銷裏的每一個環節都應該有“高端”的影子。畢竟高端茶有高端茶的行銷方法，低端茶也有低端茶的，勿要把一款高端茶做出了“9.9包郵款”的感覺。