前段時間，在微信群裏看到了這樣一個有趣的理論，店裡賣什麼茶看似是老闆或者老闆娘進貨决定的，實際卻不是，店裡賣什麼茶往往是顧客决定的！現在把這個理論分享給大家，大家怎麼看待這件事？歡迎在下方留言評論。
顧客决定了你賣什麼茶
看到題目的時候，很多人可能會想到是老闆或者老闆娘决定了自己賣什麼茶，但是事實卻往往並非如此！茶商賣茶，看似自主性很强，可實際上確是由顧客决定的！任何一個成功的茶商都會賣顧客要買的茶，而不會賣顧客不喜歡的茶。顧客喜歡便宜的古樹茶，茶商就賣便宜的“古樹茶”，而不會賣高價的古樹茶；顧客喜歡送禮用的小青柑，茶商就賣送禮用的小青柑，而不是賣適合飲用的小青柑；顧客喜歡漂亮的茶，茶商就賣賣相好的茶，而不是適合顧客喝的茶。於是，顧客在茶商店裏買到了心儀的產品，茶商也賣出了產品，拿到了利潤，皆大歡喜。
做茶多年，前面的行為好像已經成了行業的潛規則，可是很多時候回想一下，自己已經不知不覺變成“奸商”了。因為顧客喜歡的茶，往往不一定是好茶。很多茶商一開始也都堅持自己的原則，賣好茶給顧客，可是漸漸的被顧客“打敗”了。
好茶，不一定好賣！
有比特做龍井的群友給大家講了這樣一個故事。一比特朋友想要正宗的西湖龍井茶，因為是朋友找茶商拿茶，這位茶商把最好的獅峰群體種龍井寄給朋友了，可是朋友收到產品卻說品質太差，不正宗，還不如當地茶城裡面的好。可事實上呢，獅峰群體種龍井因為和多種茶樹共生，導致茶青大小、品質各不相同，當然炒制後品相、大小都不一樣，給人的感覺檔次有點“低”了。而“不正宗”的往往沒有這種特點。遇到這種事情，直爽或者熟悉的朋友還會聽解釋，不直爽或者沒有那麼熟的朋友直接把你拉黑了，解釋的機會都沒有了。
不止是龍井，很多茶商都面臨這樣的問題，明明是賣了好茶，最後卻被當成了奸商。明明賣了一般的茶，而往往又被當成了良心賣家。久而久之，大家都慢慢向奸商靠攏了。
壞茶，可能很好賣！
一分錢一分貨，這個道理大家都懂，而在茶行業更是如此，低價一定沒好貨，高價也不一定能買到好貨。一比特群友講了這樣一個故事，有比特朋友來他店裡拿龍井，要“正宗的”明前西湖龍井，要求一斤不能高於600塊，因為領導要拿來送禮（領導相信收禮的客戶也喝不出浙江龍井和西湖龍井的區別）。遇到這種問題，茶商怎麼辦呢？用浙江龍井的包裝包老闆要的茶？朋友肯定沒法交代，因為沒面子。可是，用西湖龍井的包裝包浙江龍井茶？又覺得為難！怎麼辦？被逼著只能一點一點向奸商靠攏了。
賣茶多年，總是有很多無奈，再有夢想的老闆都被逼成了奸商！所以顧客們也都瞭解一下吧，買得沒有賣的精，買茶還是找熟人最可靠，別老談價格，多研究一下品質！喝茶不就是為了享受生活麼？如果老在乎價格，乾脆喝水好了！茶商們除了做奸商，還能不能好好賣茶呢？要怎麼做？
一、把茶賣給懂茶的人
其實很多茶友還是很懂茶的，懂茶的人自然知道茶的價值和價格。現如今，喝茶的人這麼多，而真正的好茶並不多，還是把好茶賣給真正懂茶的人吧。他們懂你、懂茶，把茶賣給他們不虧！
二、培養忠實顧客
不管怎麼說，懂茶的人總是少數。囙此，培養一批忠實顧客才是關鍵。沒事和顧客一起喝喝茶、品品茶，普及一下茶知識，顧客們瞭解茶之後自然知道什麼茶好，什麼茶不好了，自然顧客也就知道了你家茶的好壞，賣茶也就不用如此為難了！
三、經營部分大品牌
任何茶店裏都應該有一些大品牌的產品，因為大品牌的產品價格比較透明，品質相對有保障，可以把大品牌的產品賣給一些初來店裡的顧客或者不太懂茶的朋友。我們賣的安心，顧客買的放心，皆大歡喜。