01
臨近中秋這個時節，各式各樣的推廣自然就比平時更顯密集。茶行業的各式推廣，簡單列舉一二。
電視廣告。這方面，最容易吸引要求的是央視黃金或熱門時段的央視廣告。當然，也有不少是在央視冷門時段或者半夜時分的廣告，這些廣告，主要是做給招商對象看或說給招商對象聽的。
公關造勢。比如，贊助大型活動，APEC啥的；到國外拿個獎回來發幾篇軟文；請外國元首喝喝茶，退休的也行，或者有老外面孔就行，膚色不限；把茶送到天上；製造個話題，各種軟文跟上。
大型活動。比如，挑擔茶葉上北京，組個馬幫去西藏。
論壇。高峰論壇，低峰論壇，無峰論壇。
各式新品發佈。可簡可繁。複雜一點，可以是五星酒店，專家教授講數據，旗袍美女秀產品，協會會長送祝福。
訂貨會。組合套餐，獎勵促銷。
各式茶展。今年受疫情影響，有不少茶展延期或取消。
鬥茶賽。不同地域，不同茶類，不同規模。
茶會/雅集。不同規模，從線下到線上。
講故事。品牌需要講述故事，但僅僅講故事則又是顯然不够的。
請大師。包括但不限於大師、中師或小師，持證或不持證，或長衫布鞋，或長髮飄飄。
微信朋友圈。
視頻推廣。長視頻短視頻，微信、抖音各種平臺。
直播帶貨。自家員工，或藝員帶貨。
進入各種榜單。比如茶葉千强榜，宇宙傑出茶人榜單。
申請作為傳承人。市級、省級、國家級，不同級別；會不會做茶不要緊，“傳承人”前面不是還有“代表性”三個字麼？
後面這兩種，算是比較隱性的推廣。有人實至名歸，有人純為沽名釣譽。
那些打著投資收藏各種爆炒惡炒的、或者變著各種花樣拉人頭搞傳銷的，就不在這兒說了。
其它一些司空見慣的推廣管道，就不在此一一列舉了。
02
總而言之，推廣管道多種多樣，不同企業/個人有不同選擇和組合，不同階段有不同特點。錢多大搞，錢少小鬧；人多常搞，人少偶爾搞。只要走正道，推廣總比不推廣好。
當然，有些管道，比較費錢，效果還不一定就好。浪費了多少？誰知道！
就筆者個人感覺而言，不少推廣管道，只是停留在招商造勢，或者反復說我家的茶好。一定程度上，茶葉的推廣，有點兒內卷。
因為，茶的覈心根本，還是落實到消費層面，還是要被喝掉。
讓公眾關注茶，吸引更多人關注茶，自然是很重要。能在這方面做推廣，是好事。
但這還不够。
03
過去多年，直到最近，與朋友們一起喝茶，不少朋友，尤其是新朋友，落座準備泡茶時，最為常見是聽到下麵這幾句或類似意思的話：
“不好意思，我不懂茶。”
“茶太複雜了，實在是弄不明白，平時不知道怎麼買。”
“我不會泡茶。”
“泡茶太麻煩了。”
“平時就湊合著喝喝。”
“茶文化太深奧了。”
說實話，聽到這樣的話，筆者作為一個混迹於茶行業多年的人，感覺不好意思。
我們還需要努力，讓消費放心買茶，簡單泡茶，輕鬆喝茶。
除了空戰，還需要地推——這裡的“地推”，主要是指將受眾轉變為消費者。
除了造勢，還需要讓大家輕鬆上手，開心喝茶。
從簡單開始。
可以由簡入繁，但不要因為一開始就因為繁或複而把許多人拒之門外。
04
中國茶在過去20年間發展迅速，產量與銷量都大幅增加。這是好的一面。這也可以看出，茶的健康與文化内容，作為產業的根本與底色，成為並將持續為產業發展提供強大動力。
茶業同行，採取各種推廣管道，為推動市場做了許多努力。
很多年前開始，茶飲料的企業，實際上也為茶做了許多文宣——畢竟，茶飲料企業是在面向公眾講述“茶飲料”的“健康”内容。
最近幾年，新茶飲企業，以出乎傳統品飲的管道，為茶的推廣與消費，尤其是面向年輕群體的茶消費，助到了一臂之力。
但是，我們也應看到，現時中國，還有很多人不喝茶，或者還沒有養成長期、穩定、足量的喝茶習慣——即便我們更多地將目光放在30或35以上人群的話。更何况，茶葉除了喝，還可以更多管道融入大眾生活的日常。
囙此，無論是從產業或企業立場來講，還是從消費者立場而言，讓消費者瞭解茶，端起茶杯，並進而養成長期穩定的喝茶習慣，都非常重要。
05
多推廣。
但是，可以少一些內卷式的推廣。
不妨多一些新客戶的培養。
新增客戶，天寬地廣。
而中國作為茶葉原產國，是茶葉大觀園，早已從產品而文化，精彩紛呈。
不過，中國茶的千姿百態與繽紛多彩，更意味著沖泡的重要。
演繹中國茶的精彩，離不開沖泡。
尤其是，做好臨門一泡。
囙此，從這個角度，筆者認為，對大多數人而言，茶葉最好的推廣管道是：從簡單入手，泡好一杯茶，以一杯好喝的茶湯，讓消費者喜歡茶，或者至少先讓消費者更願意接近茶。
如果能同時響應消費者的關切，提供合適方案，將複雜先留給自己，將簡單先給到消費者，讓消費者放心買茶、簡單泡茶和開心喝茶，那就更好。
來源：茶業管理評論
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