旺季想要爆單?這幾個亞馬遜產品定價技巧建議收藏!

亞馬遜Q4旺季越來越近了,很多賣家都進入緊張的“爆單計畫”籌備中。賣家想要獲得高點擊率高轉化率,除了在產品標題和Listing上下功夫,還要關注定價策略。在製定定價策略時,一定要結合消費者的消費心理,因為產品價格制訂得恰當與否,直接影響消費者的購買行為。這些將為你的品牌新增價值,從而讓你作為一個優質品牌提高產品定價。

亞馬遜Q4旺季越來越近了,很多賣家都進入緊張的“爆單計畫”籌備中。賣家想要獲得高點擊率高轉化率,除了在產品標題和Listing上下功夫,還要關注定價策略。在製定定價策略時,一定要結合消費者的消費心理,因為產品價格制訂得恰當與否,直接影響消費者的購買行為。

以下分享幾種實用的亞馬遜產品定價方法:

尾數定價

諸如15、45、22、50、33這些定價,效果一般比較差,在產品定價上需要講究技巧。

為什麼49.99美元聽起來比51.68美元便宜得多?這是“price ceilings”的心理在起作用。利用這個技巧進行定價,將價格定在整數水准以下,使價格保留在較低一級檔次上,能够使消費者在心理上產生產品特別便宜的感覺,從而提高你的產品轉化率。例如,你可以將你的產品定價為:14.99、19.95、24.99、29.95……

標注折扣

如果你要將產品價格定為19.99,你可以標注上24.99或29.99的零售價。通過這種管道,能够有效提升銷量,因為消費者會有種物超所值的感覺。

在大多數互聯網購物網站上都可以看到這種定價策略,這與消費者的心理有關。消費者總是傾向於更加便宜的產品,而從39.99開始讓利後,售價為29.99的產品,對消費者來說比30美元的產品要值的多,即使價格差异只有一美分。

設定最低和最高價格

賣家應該為你的產品設定最低價格,無論如何都不能低於這個固定值。這個值可以通過計算你的收支平衡價格或最低利潤目標來設定。

賣家還應該為產品設定最高價格,這反映出你真正想賺多少利潤,想為你的產品和品牌帶來多少價值。價值越高,產品價格就越高。

例如,達到60-70%利潤率是非常高的水准,這一般歸功於產品價值的新增。

那麼,怎樣才能新增產品價值,從而提高價格呢?

新增價值,提高價格

消費者願意用更多的金錢來購買更多的產品價值。囙此,如果你希望你的產品可以定價更高,必須要提升產品價值。

以下是提升產品價值的兩方面內容:

感知價值

1.為你的品牌和產品提供優質的影像;

2.新增品牌整體價值:選擇一個專門的網站,進行視頻行銷、撰寫有關你的產品的文章等,向人們展示你的品牌。這些將為你的品牌新增價值,從而讓你作為一個優質品牌提高產品定價。

實際價值

保證產品品質和以顧客為中心:首先,你的產品本身應該是最高質量的,並且包含一些顧客從意想不到的額外的東西。考慮顧客可能存在的需求,並將其添加到產品中以提高其整體價值,你就可以提高你的產品定價。

使用這些策略創建一個“優質”的品牌,可以為你的產品爭取到更高的定價。更高的產品價格意味著可以獲得更多利潤。

贏得亞馬遜購物車

這是亞馬遜特有的策略,面對競爭對手贏得亞馬遜購物車,從而新增整體現金流。

1.首先,降低產品價格(使用尾數定價和折扣),直到贏得亞馬遜購物車。

2.當你亞馬遜購物車後,可以開始提高你的價格,使利潤最大化。

3.如果你失去了亞馬遜購物車,重新重複以上方法。

AB測試

瞭解產品最佳定價的唯一方法是AB測試,我們可以使用此策略來測試著陸頁、標題、影像,當然還有價格。

有時測試結果可能會令你震驚,並非底價低轉化就高。比如,當我們測試17.95時,發現它的轉換率高於9.95的低價。但是你永遠不知道什麼時候更高的價格會獲得更高的轉化率,所以必須不斷測試。

—End—

編輯|瑞鈺電商

圖|網絡

資料標籤: 亞馬遜
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