亞馬遜Q4旺季越來越近了，很多賣家都進入緊張的“爆單計畫”籌備中。賣家想要獲得高點擊率高轉化率，除了在產品標題和Listing上下功夫，還要關注定價策略。在製定定價策略時，一定要結合消費者的消費心理，因為產品價格制訂得恰當與否，直接影響消費者的購買行為。
以下分享幾種實用的亞馬遜產品定價方法：
尾數定價 諸如15、45、22、50、33這些定價，效果一般比較差，在產品定價上需要講究技巧。 為什麼49.99美元聽起來比51.68美元便宜得多？這是“price ceilings”的心理在起作用。利用這個技巧進行定價，將價格定在整數水准以下，使價格保留在較低一級檔次上，能够使消費者在心理上產生產品特別便宜的感覺，從而提高你的產品轉化率。例如，你可以將你的產品定價為：14.99、19.95、24.99、29.95…… 標注折扣 如果你要將產品價格定為19.99，你可以標注上24.99或29.99的零售價。通過這種管道，能够有效提升銷量，因為消費者會有種物超所值的感覺。 在大多數互聯網購物網站上都可以看到這種定價策略，這與消費者的心理有關。消費者總是傾向於更加便宜的產品，而從39.99開始讓利後，售價為29.99的產品，對消費者來說比30美元的產品要值的多，即使價格差异只有一美分。 設定最低和最高價格 賣家應該為你的產品設定最低價格，無論如何都不能低於這個固定值。這個值可以通過計算你的收支平衡價格或最低利潤目標來設定。 賣家還應該為產品設定最高價格，這反映出你真正想賺多少利潤，想為你的產品和品牌帶來多少價值。價值越高，產品價格就越高。 例如，達到60-70%利潤率是非常高的水准，這一般歸功於產品價值的新增。 那麼，怎樣才能新增產品價值，從而提高價格呢？ 新增價值，提高價格 消費者願意用更多的金錢來購買更多的產品價值。囙此，如果你希望你的產品可以定價更高，必須要提升產品價值。 以下是提升產品價值的兩方面內容： 感知價值 1.為你的品牌和產品提供優質的影像； 2.新增品牌整體價值：選擇一個專門的網站，進行視頻行銷、撰寫有關你的產品的文章等，向人們展示你的品牌。這些將為你的品牌新增價值，從而讓你作為一個優質品牌提高產品定價。 實際價值 保證產品品質和以顧客為中心：首先，你的產品本身應該是最高質量的，並且包含一些顧客從意想不到的額外的東西。考慮顧客可能存在的需求，並將其添加到產品中以提高其整體價值，你就可以提高你的產品定價。 使用這些策略創建一個“優質”的品牌，可以為你的產品爭取到更高的定價。更高的產品價格意味著可以獲得更多利潤。 贏得亞馬遜購物車 這是亞馬遜特有的策略，面對競爭對手贏得亞馬遜購物車，從而新增整體現金流。 1.首先，降低產品價格（使用尾數定價和折扣），直到贏得亞馬遜購物車。 2.當你亞馬遜購物車後，可以開始提高你的價格，使利潤最大化。 3.如果你失去了亞馬遜購物車，重新重複以上方法。 AB測試 瞭解產品最佳定價的唯一方法是AB測試，我們可以使用此策略來測試著陸頁、標題、影像，當然還有價格。 有時測試結果可能會令你震驚，並非底價低轉化就高。比如，當我們測試17.95時，發現它的轉換率高於9.95的低價。但是你永遠不知道什麼時候更高的價格會獲得更高的轉化率，所以必須不斷測試。 —End— 編輯|瑞鈺電商 圖|網絡