最近,有很多的賣家問小編:“亞馬遜現在還好做嗎?還有錢賺嗎?”
答案是肯定的,而且在接下來的日子裏,亞馬遜的發展會更加迅猛。
為什麼這麼說呢,原因有三:
1.亞馬遜體量大——有很多去過的美國的朋友告訴我們,他們發現亞馬遜在美國電商領域基本上是沒有敵手的,單從股價上來說,就領先第二名的eBay多很多。
2.客戶粘性大——亞馬遜是一家真正把客戶體驗做到極致的公司,一切以客戶為中心,囙此獲得很多客戶的青睞。
3.亞馬遜倉庫多——亞馬遜建了大量的倉庫,這本身就是一種高投入,而且需要大量的時間。如果亞馬遜現在停止建倉庫,給任何一個競爭對手足够的資金,那麼對手要達到亞馬遜現在倉庫的規模需要五年時間。
再從盈利規模方面來看,這幾年的年終購物季,亞馬遜是不斷打破了自己的銷售記錄,去年亞馬遜全球的銷量又破了記錄,其中50%的平臺銷量是來自於中小賣家。去年旺季,美國消費者在網上消費了1260億美元,增幅超過了16%。
而今年,預計有超過80%的消費者將在這四個節日購物,分別是萬聖節(10月31日)、耶誕節(12月25日)、黑色星期五(11月第四個週五)和網購星期一(感恩節後的第一個星期一)。
可以看得出來,下半年的各種節日是一個接著一個,這也意味著商機隨之而來。
其實,相信大部分人對下半年的旺季不陌生,也應該把握住。那為什麼總是做不好,老是看著別人吃肉呢?
從小編接觸的廣大賣家中,無非發現是這麼一些情况:
1.選品選不好,店鋪無人問津、銷量少
正所謂“七分選品、三分運營”,有一個好的產品,那麼運營起店鋪肯定是事半功倍。但是大部分賣家就是倒在這一道難以跨越的鴻溝上,選到的產品,銷量平平,無人問津,還換來了一條條的差評。
2.缺乏運營知識,堅持不懈,毫無結果
對於是剛入門的賣家來說,由於缺少對商業知識、行銷知識以及對平臺規則的瞭解,導致他們在亞馬遜這條道路上吃了大虧。
大部人都存在這麼一些共性:不知道如何激發用戶購買欲,如何提升轉化率,每天只會機械式堆積產品數量,投入的時間、精力越多,成效越低。
3.廣告投入多,卻石沉大海,沒有回報
很多人以為做亞馬遜只要拼命地打廣告就行了,當然,前期有資金的話,確實在運營的時候能够便利不少。但如果把全部的雞蛋都放在一個籃子裏,是非常錯誤的行為。
要避免過度樂觀,盲目的廣告投放,只會讓自己的資金耗盡,導致的最直接後果就是後面的所有行為都會變得畏手畏脚。
4.Review少之又少,產品的轉化率低
看著大賣成千萬條的review,再看看自己的,寥寥無幾。每天做著推廣,流量進來了,流覽量高了,產品卻一直賣不出去。
一條Listing沒有或者太少的review會影響顧客的下單率,而數量多且等級高的Review不僅可以新增潜在顧客購買產品的欲望,還能提高轉化率,促進銷量。
作為一名亞馬遜的賣家,你是不是也遇到過樣的問題呢?
往往一比特成功的賣家,都能够選出一款受人熱捧的產品,知道該如何利用站內、站外推廣為自己的產品帶來流量、也懂得如何合理運用廣告,把ACoS降低在10%以下…….
來源:百馬匯