亞馬遜的銷售運營是通過不同的推廣管道來提升產品曝光程度，並且獲得更多的轉化和收益，再將這個收益投入到接下來的運營中去。而這個實際在其中起到引流和轉化作用的，就是關鍵字，關鍵字涉及到亞馬遜運營的方方面面，可以說銷售運營就是亞馬遜關鍵字運營。
基於這個原因，在賣家平常的亞馬遜關鍵字運營工作當中，關鍵字調研就是一項很重要的工作，肉眼可見的是亞馬遜作為一個搜尋引擎式的電商，只要有能蒐索的地方就需要填入關鍵字，而看不見的產品頁面和廣告推送也是關鍵字在後面起到助推作用。所以賣家在進行亞馬遜關鍵字運營的時候，可以通過關鍵字作用的地方入手，比如蒐索產品資訊、廣告投放等等，賣家會發現這些部分也是在平常運營工作中側重優化的部分。
拿產品標題來說，標題的構成就是買家鍵入蒐索框的關鍵字，關鍵字跟產品的匹配程度决定了是否最終能在搜索結果出現，所以賣家在標題的亞馬遜關鍵字運營中，就要選擇跟產品比較契合的清晰關鍵字才能得到更多的曝光。
廣告也是亞馬遜關鍵字運營的戰場，不論是哪種廣告的投放形式，都是關鍵字在起作用，賣家在選擇廣告的關鍵字上就可以將精准關鍵字和廣泛關鍵字相結合，從而達到覆蓋更多用戶層面的目的。在後續的優化過程中，賣家可以縮小自己的關鍵字範圍，來獲得更加精准的目標客戶群，畢竟亞馬遜關鍵字運營其實就是一個吸引客戶選擇的過程。
（來源：老猫玩跨境）