為了讓大家在火力全開的基礎上再添一股助燃劑，我們請來了三比特經驗豐富、眼光獨到的亞馬遜大賣分享人，詳細探討剖析最後階段的衝刺妙招！
Part 1 爆單集結令——靈活使用行銷組合拳 旺季要爆單、沖銷量，引流加購、廣告推廣……站內行銷方法途徑有很多，Linda、Moss和迷穀老師為你一一支招，搭配使用可以達到拳拳到肉的效果！ 旺季要爆單，有沒有速成法？ 迷穀 “無活動不電商”——亞馬遜的Deals就是爆單神器，它是我業績的增長點和突破點。 Moss 旺季Deals和站內廣告結合使用很重要，即使沒報上Deals也能利用廣告策略另闢蹊徑。 那報上活動的產品如何才能最大化銷量？ Moss 我認為一定要在Deals期間，通過相對比較激進的廣告策略去搶佔黃金廣告位。 盡可能在Deals期間實現多出單，特別是廣告出單，從而實現新增廣告質量得分，提高自然排名，同時為下一次Deals搶得比較好的初始排名。 具體操作上，我會把廣告的預算調整成為平時的兩倍，競價調整成為平時的1.5倍，同時利用“廣告的位置競價功能”，把預算都傾斜到Top of search位置，全力去搶首頁廣告位，同時開啟品牌推廣一起搶佔首頁位置。 這樣廣告的有效點擊率和轉化率都大幅提升，就可以大大降低後續的單次點擊成本，發揮聯動效應。 迷穀 在活動開始前8小時，為參加活動的產品單獨開一組自動廣告，讓產品排位往前“吸”。 提前8小時這個時間點，是我們自己測試出來的，其他賣家可以參考，再根據自身情况測試出自己的節奏。 如果參加活動的產品已經搶到廣告展示比特了，就不需要再額外開自動廣告了；但如果還沒搶下，單獨再建一組自動廣告的話，出價要稍微比原來高一點，比如原先自動廣告出到0.5，我重新開的就起碼出到0.55，保證兩組廣告之間不掐架。 Linda 報上了活動，在活動開始前必須要做好各方面的調整，力求出單量和轉化率的效果最大化。我總結了3個方法： 1 不要直接降價，會影響Deals的價格 可以把Coupon的額度做大，或者做Promotion的捆綁銷售，給消費者更多的優惠吸引下單。 2 優化Listing 比如從圖片上來看，確定活動報上了的話，首圖一定不能再調整。但可以調整其他場景圖，加一些應季應節元素烘托購物欲望。 3 多觀察報上活動的產品廣告轉化和ACoS 以數據為導向，加大預算提前優化——讓這些產品的轉化更高，ACOS更低，這樣引進的流量也會更精准。 大促開始前和當天，還有什麼方法可以給爆單再加一把勁兒？ 迷穀 按照自己的測試，我們的節奏可以給大家參攷下： 1 大促前7天 給關鍵字做精准匹配，引導消費者加購。 2 大促當天 我給操盤手的指令是必須拿下第一或第二廣告展示比特，保證臨門一腳的命中率。此外，我還想毫不吝嗇給大家推薦Prime專享折扣，今年Prime Day的時候，我看到許多賣家都因為這個工具多爆了好幾倍的單。大促期間用它再搭配Coupon使用，轉化率會非常高。 Moss 我們店鋪裡面有報上Deals的產品，也有沒報上Deals的產品。沒報上Deals的產品在旺季的轉化率並沒有優勢，囙此我會避開首頁首位的競爭，把廣告曝光儘量集中在商品詳情頁上。詳情頁廣告的競爭程度和流量成本都會低於蒐索頁面，在大促的時候區別會更明顯。 我會這樣操作，一方面開自動廣告，只集中在產品詳情頁面廣告位。同時開一個商品投放廣告，瞄準與我們相似和互補的ASIN。預算和競價相對針對Deals的廣告來說更保守，最多新增1.5倍左右。 在旺季有沒有一些比較容易被賣家忽視的爆點？ 迷穀 對移動端廣告展示比特的忽視。去年黑五網一之後，令我們印象深刻的就是移動端的下單比例在提高。 做生意嘛，關鍵是要知道客戶來源在哪裡，我是特別重視移動端流量的，不僅會適配優化Listing，還會去搶移動端的廣告展示比特，這是亞馬遜關鍵字廣告很重要的一環。 對廣告分組策略的忽視。不要貿然把不同SKU凑到一個Campaign裏。如果某幾個Listing比較成熟，花色、文案、銷售表現等相似度比較高的，再放到同一個Campaign去跑。比如我賣一款水杯，藍色和紅色的水杯只是顏色的區別，文案相似度可以達到90%以上，而且這兩個SKU表現都不錯，分到同一個Campaign裏是可以的。 Moss 對第二語言購物者蒐索流量的忽視。 比如在美國站，使用西班牙語的購物者也有相當人數。在流量巨大的黑五網一，不要忽視使用西班牙語進行蒐索的顧客。 我會把產品的3-5個覈心出單詞翻譯成為西班牙語，分別開啟廣泛和精准兩個自動廣告活動，前提採取系統建議競價，不用加價。由於競爭不激烈，CPC會相對較低。 另外，如果針對Deals的廣告活動效果不錯，建議同時新增一些西班牙語關鍵字進去，降低整體CPC。 Linda 旺季的時候，只要護好頭部SKU，把廣告預算花在刀刃上，整個旺季的效益就有保障了。不用貪心地想要把每條連結都做到大爆特爆。 Part 2 關於站外流量你不知道的秘密 除了站內行銷吸流量，旺季爆單還有一個不得不提的錦囊妙計——站外流量。那麼，大賣們怎麼看呢？ 作為有經驗的賣家怎麼看待站外流量？ 迷穀 亞馬遜站內的流量很高質，我們會先把站內流量吃透再去吃站外的。把站內流量的精准性和轉化率都摸清楚，再去站外引流也會有更清晰的思路。 Moss 針對於報上站內Deals的產品，我們就不會去碰站外Deals了，折扣疊加基本上很難有利潤。針對於沒有報上站內Deals的產品，我會在保證掙錢的情况嘗試，不會虧本做放量。 *以上分享均基於賣家個人經驗，各位賣家請結合自身情况，合理運用。
