在亞馬遜業務的經營中,流量是大多數賣家最看重的名額,但轉化率從某種程度上來說,比流量還要重要,流量可以讓你的生意越做越大,但前提是有一個健康的基石才能穩定增長,而這個穩定增長的基石,即是轉化率了,尤其是在最後年終將有大促流量暴漲的情况下顯得尤為重要。
而對於大多數賣家來說,轉化率的提升項目主要還是在圖片文案等元素上,對視頻上的投入甚少,但在現今,視頻的權重和對消費者的影響力已經越來越大(海外直播的興起和TikTok發展的風生水起很能說明問題),賣家在視頻上的投入已經變成了一件必做不可的事兒了。
一項調查顯示,90%的客戶表示視頻可幫助他們做出購買决定,而視頻著陸頁的轉化率提高了80%,換句話說,在你的產品Listing中展示產品視頻是一項具有顛覆性的改變,它將使你的產品在競爭激烈的市場中具有競爭優勢。
為什麼應該在亞馬遜listing中使用視頻?
在你的亞馬遜listing上擁有產品視頻是優化該listing的最佳方法之一。視頻提供了與潛在客戶建立關係的機會。
好的視頻突出了產品的功能和優點,並展示了其用途。說明性視頻比任何文字說明都更能深入瞭解產品的功能或工作方式。比較視頻可以很充分的顯示該產品相對於競爭對手的功能上的優勢差异點是什麼。
對於消費者而言,視頻使他們能够快速接收大量資訊,並引起他們的情感共鳴。這是消費者想要的資訊,囙此他們更有可能留在你的listing中,並觀看視頻是否提供了有效資訊並促進他們的購買行為。
視頻是一個表達的新機會,你可以向消費者展示他們正在獲得他們想要的東西。這是顯示產品價值,用途,品牌資訊和獨特銷售主張的絕佳方法。
最重要的是,產品視頻可以幫助消費者瞭解你的品牌和產品,幫助他們做出購買决定,並新增銷售量。
以下是一些相關線上購物視頻的統計資料:
1.96%的消費者認為視頻在做出線上購買决定時很有幫助。
2.79%的線上消費者寧願觀看視頻來獲取有關產品的資訊,也不願閱讀頁面上的文字。
3.正確的產品視頻可以將轉化率提高80%以上。
視頻還可以通過明確說明產品提供的功能服務和不提供的功能服務來讓消費者更清楚的認知產品的詳細情况,降低消費者購買不能滿足其需求的產品的可能性,以幫助减少負面評論。