CPC全稱為Cost Per Clicks,又叫PPC(Pay Per Clicks),是亞馬遜的站內付費廣告,是賣家主動引流、提高銷量的方法,其實CPC廣告的數據可以反應出Listing的問題,從而賣家可以更好的打造完美listing。CPC(Cost Per Click)按照廣告點擊數計費,一個IP在24小時內只能點擊一次。CPC也是評估廣告效果的名額之一。
CPC匹配管道和結構
1、瞭解精確,片語和廣泛三種方式所能匹配到詞語的範圍(後臺help有相應說明,自行査詢,此處不錶)。
2、瞭解自動,手動廣告出價管道的優劣:
做自動廣告,亞馬遜會根據頁面優化程度和消費者需求的匹配程度自由發揮,匹配到海量的搜索結果,也會帶來大量潜在關聯流量,缺點是可能導致曝光範圍過大,帶來大量無效點擊,而且自動廣告無法精確控制每個詞語的展示價格和位置;
手動廣告可以更加精准地對目標關鍵字進行投放,特別是手動精准可以通過調整出價,控制廣告位置。
CPC廣告的作用
1、新品上架前期,CPC可以幫助系統快速抓取和收錄並匹配大量關鍵字,可以快速獲取大量流量且通過關鍵字出單提高關鍵字排名。
2、產品穩定期,CPC可以持續帶來大量流量,保證產品銷量持續增長,穩定排名,協助佔領類目坑比特,新增品牌曝光,配合產品促銷或者清貨。
CPC廣告內容
1、設定好產品利潤點和廣告投入成本的比例
前期沒有量測好投入預算的成本,後期盲目效果優化,前期的廣告沒效果,後期的優化沒成本跟上,結果就導致廣告計畫的流產。假設在產品銷售額的基礎上,將利潤和廣告成本計算好,在賣家心裡明確好一旦超過多少,就有可能賠錢。
2、listing的內容優化
再好的廣告計畫,一旦遇到非常差的內容時,都會引起非常高的跳失率,對於賣家來說,永遠都是白白的消耗。想要轉化率高,廣告計畫是一方面,另一方面從描述、主圖、詳情頁等其他內容上優化的越好,對交易轉化越有幫助。
CPC廣告優化
先測出轉化較高的ASIN,通過跑自動廣告,收集轉化較高的關鍵字,放入單獨開始的廣告組。要達到一個目標:為高轉化的產品(潜在爆款,好產品)(跑自動廣告,就是測試),提供高轉化的精准流量,致使這個廣告組的轉化越來越高,從而降低廣告成本;廣告部分借助關鍵字工具放入高精准的關鍵字,並同時對應優化你的search term,使雙方呼應,產品放入精准類目,自然流量的部分也需要提高轉化。
如何防範CPC廣告惡意點擊
雖然對別人進行惡意點擊的這些賣家往往無法給自己帶來任何幫助,但是單純從“惡意點擊”造成的廣告效果下降而言,的確還是需要每個Amazon賣家提高警惕的。
1、首先需要對關鍵字廣告“分開下注”。簡而言之,你需要對1個ASIN開2-3個廣告組。
2、需要能够快速判斷自己的廣告是否有被人“惡意點擊”,這需要每個賣家每2-3天查看一次廣告報表,並對比同一關鍵字的以下幾個名額:
展示量(Impression)突然下降
廣告投入產出比(ACoS)突然上升
轉化率(Conversion)突然下降
3、如果你一旦通過以上數據斷定自己的廣告被人惡意點擊了,你需要立即向Amazon進行投訴。