Sponsored Products(贊助商品廣告)是一種能為賣家的Listings吸引更多流量的廣告形式。它是一種通過自設廣告預算(最低為$1.00)和競價,按照關鍵字的點擊量收費(即按Cost Per Click收費)的推廣管道。
作用
1、Sponsored Products廣告有利於提升Listings排名。
2、創建Sponsored Products廣告,會為Listings更好的引流,提高Listings的轉化率,提升Listings的排名。
3、即使你的Listings始終出現在搜索結果的頂部,也要繼續運行SponsoredProducts廣告。亞馬遜是競爭非常激烈的平臺,今天您的Listings排名第一,明天就有可能被拉下來。
如何創建Sponsored Products?
1、打開賣家後臺點擊Campaign Manager。
2、點擊Create Campaign創建Sponsored Products。
3、設定廣告資訊,點擊Learn More可瞭解詳情,完成後點擊Save and continue轉到下一步。
·Campain Name:指定一個方便你識別的廣告名稱,並且該廣告名稱是唯一的,此廣告名稱只會在賣家後臺顯示,客戶不可見
·Daily Budget:根據自己計畫設定每日預算來控制日均點擊量,每日預算最低設定為$1.00,如果賣家想提高曝光率,將競價提高了,為了保證相同的點擊量,預算也要考慮相應提高,囙此,賣家在設置預算時,應先確定好競價(參照相應類目的平均競價),所設定的競價最好稍高於平均競價,才會提高廣告的曝光率
·Start and End Dates:設定廣告的起止日期
4、廣告組設定,確定設定後點擊Save保存,廣告完成。
·Ad Group Name:設定廣告組名稱
·Ad Groups Default Bid:設定每組織點擊的出價,如果賣家不知道該出價多少,可以參考產品類目平均競價,一般設定競價高於或等於平均競價,那麼廣告曝光率才會高,倘若低於平均競價,該產品的廣告基本沒有競爭力可言
·設定預設競價:您願意為廣告點擊所支付的最高價格。這對所有點擊都有效,除非您為某個特定的關鍵字設定特殊的價格。
備註:所有廣告組的競價費用點完即止,不會超出賣家所設定的預算
·SKUs:填寫產品的SKU碼或點擊Add all eligible on this page,空白處會出現一系列賣家店鋪的產品,然後在產品的後面點擊Add添加該組需要做廣告的產品。如果廣告組Group A添加5個產品,預算$5.00,競價$0.05,那麼每個產品平均有20次點擊的機會
·Keywords:設定廣告組的關鍵字,賣家可手動輸入關鍵字,也可點擊Recommend keywords for your SKUs,空白處會自動獲取關鍵字,然後在關鍵字的後面點擊Add添加所需的關鍵字。賣家所設定的關鍵字,將會决定其產品廣告是否在頁面顯示,當客戶找到相同或相似的關鍵字,就會在頁面看到賣家的廣告。
5、廣告設定完後,可以再添加分組。
切換到Ads頁面
點擊Create Ads新增分組
6、取消關鍵字或中止廣告。
切換到keywords頁面,選中需要取消的關鍵字,在action下拉標籤點擊pause
切換的Ad Groups頁面,選中需要中止的廣告組,在action下拉標籤點擊pause
前期推廣階段推廣費用和銷售額占比控制在20%以內會持續進行廣告投入,後期優化控制到5%-10%
7、廣告完成後,賣家可以在亞馬遜官網蒐索剛才設定的廣告。
使用亞馬遜商品推廣(Sponsored Products)的優化技巧
1、對銷售的所有商品進行“商品推廣”。
2、同時使用自動投放和手動投放。
同時啟動自動和手動投放能够最大程度提升曝光度。
自動投放
·持續為您的商品做自動投放,可以幫您更好地瞭解顧客在亞馬遜上的蒐索行為。
·選擇自動投放,亞馬遜會為您的商品廣告匹配所有符合要求的顧客蒐索詞。
·自動投放不需要按相似商品進行分組,因為我們會為每件商品進行單獨定位。從而發現與此商品匹配最好的關鍵字。
*提醒您使用自動投放廣告活動時進行謹慎競價。
手動投放
·讓你能够自主選擇商品的特定關鍵字。
·能够讓您提高對效果好的關鍵字的競價。
·降低對花費較大的關鍵字的競價,也可以關閉表現不好的關鍵字。
3、為商品廣告添加否定關鍵字(Negative keywords)
添加“否定關鍵字”能够幫您設計更具有戰略性、針對性的廣告活動,遮罩掉這些關鍵字帶來的無用流量及點擊,降低這些關鍵字的花費,節省成本。手動投放和自動投放,都可以使用“添加否定關鍵字”。
如何確定“否定關鍵字”並完成設定?
·下載蒐索詞報告
·通過主要廣告點擊確定蒐索詞
·挑選出低效蒐索詞,例如那些點擊花費高但是銷量低的詞
·只需將低效蒐索詞複製粘貼到廣告活動管理器或批量範本中即可
4、使用批量操作簡化廣告創建活動
通過批量操作簡化廣告活動、廣告組、廣告(商品)及關鍵字,你可以:
·下載在售商品報告,查看您推廣的廣告,然後將SKU複製粘貼到批量操作中以進行批量添加。
·將關鍵字從其他點擊付費廣告平臺複製到您的商品推廣活動和廣告組中。
·創建包含您的所有商品的Catch-All自動定位活動,快捷、輕鬆地提升曝光量和銷量。
5、使用高級匹配類型
你可以在手動投放中靈活地使用不同的關鍵字匹配類型,從而提升流量。
·廣泛匹配(Broad)–最大程度提升您的商品的曝光率,從廣泛匹配開始,瞭解買家在亞馬遜上的蒐索管道。
·片語匹配(Phrase)–比廣泛匹配限定性更高,通常用於品牌名稱或關鍵字順序比較重要的其他情况。
·精確匹配(Exact)–限定性最高的匹配類型,考慮在廣泛關鍵字之外添加,使您能够為精確片語進行競價時更有競爭力。
手動投放中,使用“高級匹配類型”的最佳方法:
·所有關鍵字以廣泛匹配開頭,以瞭解顧客的蒐索管道,以及不同蒐索詞針對不同商品的效果。
·查看蒐索詞報告,比較出不同關鍵字相關的蒐索詞效果。
·提高片語及精確匹配關鍵字的競價,因為這些片語和詞語指向更精細、通常也更有價值的受眾。
注意事項
1、根據廣告效果來優化你的listings
根據自動投放廣告的效果分析客戶是通過什麼關鍵字搜索到您的Listings。如果創建自動投放廣告後,您的Listings轉化率提高了,請利用這些廣告資訊以及您所發現的內容來優化您的Listings。
在手動投放廣告進行過程中,關鍵字的更新很重要,也可以從手生成的蒐索詞報告中找到最新的蒐索詞。
2、廣告費用(ACoS)的預算
ACOS是指花在廣告上的費用占銷售額的百分比。ACOS是賣家衡量Sponsored Products的有效性參數。不同的品牌,經營的產品不同,對ACOS的要求也不同。
可以通過以下兩種方式來查看ACOS:
①提高曝光率戰畧
與其降低ACOS,還不如想辦法提升Listings的流量。
②投資回報率(ROI)
將ACOS控制在一定利潤下(减去FBA費用),這樣一來,賣家就可以確保Sponsored Products廣告費用不會超出預期的底線。