歐洲知名營養品牌
理想的通路是競技體育、大中院校、健身中心、零售專賣店，針對運動人群，目標明確，但是現有通路混亂，原始初級，從業人員普遍貭素低下（個人修養、文化學歷，從業經驗），優秀的運動營養食品經銷商（代理商）舉國上下少之又少，行業門檻太低，誰都可以做經銷商（代理商）不需要太多的資金、社會關係，連必要的辦公場所，門店，營業執照都可以省略不用，由此導致行業混亂，低價假貨串貨等惡性商業行為氾濫成災，當然究其原因運動營養食品廠家、國內總代理、經銷商（代理商）等都有責任，廠家為了追求利潤最大化，一味得追求銷量，最終導致通路重疊，一個都市有多個經銷商（代理商）等現象；而經銷商（代理商）為了追求利潤並沒有立足於當地好好進行市場開發，精耕細作，而是走捷徑，以低價走量的管道（异地串貨、網絡銷售）來追求差價利潤，廠家一味地以年終返利讓經銷商（代理商）多進貨多壓貨的利益引誘，也助長了這種行為的發生，於是行業惡性循環由此產生。國外運動營養食品發展已有30多年歷史，尤其是以德國和美國為代表的世界先進運動營養食品基地（國內屈指可數的幾家大廠像康比特、UN優恩也是採取乳清蛋白原材料進口，國內分裝灌裝的方式生產銷售）。在國外成熟的運動營養食品通路一般有三種：運動營養食品零售專賣店、健身中心、專業運動營養食品購物網站。其中零售專賣店以品牌多，價格實惠，售後服務有保證等優勢人氣最旺，而健身中心的售價是最貴的，但對於運動營養食品樹立品牌還是非常有效，購物網站因為成本最低，所以它的售價也是最低，所以國外還是有很多朋友喜歡上網購買，但是前提是要保證產品真實可靠，安全有效。
MULTIPOWER®瑪蒂爾TM——歐洲運動營養旗艦品牌，德國原裝進口，歐洲30年銷量穩居榜首，德國奧運訓練基地的官方合作夥伴，包括Body塑身系列、Muscle增肌系列、Active活力系列3大系列30多種專業運動營養食品，為健身愛好者提供專業的運動營養支持。儘管進入中國已經有3年，但對於國內的很多運動健身愛好者，甚至是專業健身教練、體育老師，都是一個陌生的品牌。由於之前只是用於專業競技體育訓練和在國內少數幾家高端健身（例如：青鳥健身、亞歷山大、美格菲、英派斯等）所以普通健身福斯自然無法獲取到相關資訊。
為什麼這麼優秀的國際運動營養品牌在國內會出現招商困難的局面？原因很簡單：國內嚴重缺乏大量的優秀運動營養食品經銷商（代理商）。當然這與這個行業的發展初期也有關係。運動營養食品在90年代末期的時候才開始在國內暫露頭角，當時只有專業的運動員才能享受到這種價格昂貴又很神奇的功能性食品。真正進入快速發展的時候是在2006年，國內以康比特為首的運動營養食品廠家面向全國開始了一輪大範圍的招商，當然當時的第一批經銷商（代理商）以健身教練和體育老師個人性質加盟為主，隨著行業的快速發展優勝劣汰，現時可能已經所剩無幾了。但正是從這個時候開始國內的運動營養食品概念被人一次又一次的提起，大量的國外品牌也是在這個時候開始蜂擁進入中國（冠軍、寶萊、歐普特蒙、韋德）老四樣，（MULIPOWER、EAS、MET-RX）新三樣。國內的地區都市經銷商（代理商）也得到了空前的發展，代理級別從省級、市級、發展到了縣級，做到了通路下沉，讓更多的二線以下都市也有機會認識了運動營養食品。2007年國內股市的暴漲，更是推動了國內健身行業的高速發展，儘管良莠不齊，但至少在數量上得到了迅速膨脹。健身通路的迅猛發展也讓運動營養食品有機會進入更多的健身中心和健身會員們見面。各個運動營養食品廠家也都鉚足了勁，不管是否具備生產資質，想上就上，擴充生產線，新增銷量，為了能在2008奧運之前賺到中國運動營養食品的第一桶金。由此在本還稚嫩，原始，落後的中國運動營養食品初級市場上演爆發了列强爭霸的局面，廠家大量壓貨，經銷商（代理商）四處低價串貨，個別缺乏職業道德的甚至大量生產販賣假貨。這給本就不規範的國內運動營養食品市場埋下了惡性循環的禍根。
那麼如何解决呢？
筆者以為MULTIPOWER®瑪蒂爾TM貴為高端國際品牌，在國內運動營養食品經銷商（代理商）招商行為上，應遵循寧缺毋濫的原則，認真篩選國內有經營資質並能很好的開拓市場的經銷商（代理商）[起碼要有公司辦公場所或店面，擁有合法的營業執照，擁有成熟穩定的銷售管道]，原則上以直接找都市經銷商為上策，但一個都市只能找一個，像北京、上海、廣州這樣的特大型都市可以直接開設辦事處，這樣既可以沿用之前的辦事機構，同時又不會因為找到1個經銷商（代理商）但無力全盤操作和找多個經銷商（代理商）出現互相壓價串貨的行為發生，這個屬於特事特辦。但總體招商大綱還是堅持一個都市只招一個經銷商（代理商）的原則，簽訂代理合同，公司則全力做好市場工作，例如：派發展櫃、樣品、文宣資料、提供產品技術服務等，盡力扶持簽約的經銷商（代理商）；如果發現經銷商（代理商）不能勝任，就只能採取更換經銷商（代理商）的管道。另外，考核經銷商（代理商）不能單一的以產品銷量為唯一名額。有個很簡單的案例，國內某地有個經銷商（代理商）一年給公司回款超過80萬，但是奇怪的是在當地市場並看不到大量產品的出現，那麼這麼多的80萬產品都跑去哪裡了呢？原來該經銷商（代理商）採取异地低價串貨和網絡銷售的管道，把80萬的產品傾銷到了全國各地，幾乎覆蓋每個省份。難道廠家或國內總代喜歡這樣的經銷商（代理商）嗎？
運動營養食品是個近幾年剛剛興起的朝陽行業，自然瞭解知道的人並不會很多，所以優質的經銷商（代理商）尋找起來也會比較困難，尤其對於國際大品牌更是如此。個人建議可以從地區影響力、社會關係、資金實力、以往銷售情况等幾個硬性名額來考核都市經銷商（代理商）。相關資訊可以通過互聯網、業內人士介紹等途徑瞭解真實情况。
由於中國幅員廣闊，南北差异、地區差异明顯，所以在招商上可以有所側重，比如北方重視健美，南方則更偏重於塑身，那麼在南方招選經銷商（代理商）時候可以尋找偏重塑身方面發展的經銷商（代理商），如果找的是健美類型的，那麼對於以後整個通路的發展將會出現於大趨勢相違背的局面，最終廠家、總代、經銷商（代理商）三方都不得利，與其這樣，不如提前防患於未然。
再來說說，選擇運動營養食品對於運動健身通路和健身會員的積極作用。面對健身行業競爭日趨激烈的現狀，現在完全依靠單一的會籍銷售經營模式已不能保證健身通路在行業競爭中取得優勢地位，而與優質高端的運動營養品牌合作則是幫助健身通路保持活力新增收入的有效手段。MULTIPOWER®瑪蒂爾TM以其高人一等的品質，與業內的優勢健身通路品牌強強聯合，必能更好的幫助運動健身愛好者實現健身目標，發揮健身通路教練的專業水准，進而促進私教課程銷售，完善健身通路的服務體系。
優質的都市經銷商（代理商）擁有成熟的通路，雄厚的資金實力，以及規範地市場化行銷操作，如果能找到如此經銷商（代理商）必將能為廠家總代打開當地市場、樹立品牌、快速提升銷量。