如何創業?關於創業的哲學

關於創業的哲學創業之“道”,就是創業的“哲學”。其它就不多說了,作為創業者,懂得了“能量理念”,你就可以把能量的概念用於創業的方方面面,你的思想就會產生質的變化。快樂理念,其根基在於“快樂哲學”。對於創業者來說,創業的過程不要局限於賺錢,而要把眼光放大一些。

如何創業?關於創業的哲學

創業之“道”,就是創業的“哲學”。懂得創業的哲學,把道與經驗結合起來,才能做到高瞻遠矚,為創立一個大公司奠定理論基礎。日本“經營四聖”之一的稻盛和夫就是一個把哲學與經營密切聯繫的人。他創辦的京瓷和KDDI,全都是世界級的大公司。不懂得創業哲學,最多只是一個技術工人或者一個小首長。

創業不是誰都能成功的,據統計創業成功率只有3%,大學生和初次創業者只有1%-2%。尤其是現在處於“野蠻生長空間缺乏,市場轉型方興未艾”新舊轉換劇烈的時期,成功率就更低了。

你看電商衝擊下,多少實體店鋪、批發市場、小商品城倒閉;疫情來襲,多少服務業商家倒閉;國家節能環保政策下,多少小化工、小水泥倒閉;外賣橫行,多少中低檔餐飲店倒閉。所以,創業的過程是一個“嚴選”“篩查”的過程,也是一個不斷與時俱進,良性迴圈發展的過程。

對於創業,要從“道”和“哲學”的角度建立“四個理念”。即“能量理念”、“快樂理念”、“撬棍理念”、“系統理念”。

下麵我用最通俗的語言簡單來說說。

理念1:能量理念

創業相當於“給一個氣球充氣”,這是個不斷充能的過程。阿裡巴巴原本只是一個名字,是一個空口袋公司,啥能量都沒有。它的成長過程就像是給這個癟氣球充氣,給這個空口袋公司充能。你懂得了這個原理,你就能避免很多錯誤的經營理念。

對於產品:給顧客提供優質的產品,帶來良好的使用體驗,這就是充能。而想著偷工減料,以次充好,這就是散能。

對於顧客:要儘量讓顧客滿意而歸,創造口碑,這樣才能充能。而糊弄顧客,服務態度差,不顧顧客的消費體驗,顧客黏性差,這就是散能。

對於員工:應該努力創造良好團結的氛圍,大家心往一處想勁往一塊使,這就是充能。而動不動就扣錢,動不動就處罰,還鼓勵員工相互舉報,互相指責;員工搞團團夥夥,拉幫結派,相互排斥,這就是散能。

對於選址:就是怎麼給顧客省能。選址好的地方,顧客不用費勁就能找到、就能去到、就能看到。而差的選址,顧客很難發現,發現了要費力才能到。

對於合夥人:隨便拉個母的就當老婆,這肯定幸福不了。只有那些志趣相投、知根知底、相互信任、主次分明、職責分明的人,才能當成合夥人。那些成功公司的合夥人,大多是同學、校友、多年朋友。阿裡巴巴、萬通六君子、新東方等都是如此。找個合適的合夥人,大家都努力往裡面充氣、充能,而不是一人拿把刀往袋子上紮洞洩氣。

對於品牌、口碑:這是創造心理勢能。就像你從山下努力把一個球推到山上一樣。每個客戶,都要被這個勢能所影響。沒有心理勢能,你和顧客處於同樣的地位,說服、行銷的難度要大得多。

對於公司總體能量:作為創始人要善於“借能”、“賦能”、“聚能”、“節能”、“原子能”。

“借能”,是指一個公司的成功,不僅是自己要有能量,還可以借用他人的能量。你不一定非得擁有所有權,也可以租借使用權。所謂他人的能量,是指借用別人的“資金”、“人脈”、“品牌”、“口碑”、“市場”、“通路”、“平臺”等等。大公司發展之路,往往是借貸之路和融資之路。你加盟一個品牌,就是借助品牌勢能。你到大商場裏開店,其實就是借助通路之能。你在抖音上做直播,實際就是借助平臺之能。你拉一個有人脈的人來入夥,其實就是借助人脈之能。萬變不離其宗,借能是高端創業者才玩的。完全憑體力幹活,那是低端手工作坊的做法,永遠做不大。

“賦能”,是指不斷給公司增添能量。創立品牌、打造口碑、做强產品、發明專利、佔領市場、拓展通路等等,這些都是賦能的體現。賦能就是往公司這個氣球裏充能、充氣,這是屬於自己公司的實實在在的能量。

“聚能”,是指聚集各方的能量。比如合夥人的能量、員工的能量、口碑的能量、友商的能量、平臺的能量等等。聚能到一定程度,就會產生爆炸性的結果。一粒麵粉是點不著的,而如果每立方米散佈9.7克麵粉,就可以輕易引爆。同樣,初創公司是不可能點燃的,但能量聚集到一定程度,達到一定密度,就可能產生“聚變”的效果。要知道核聚變產生的能量是最大的,是太陽的能量產生管道。比如,員工的聚變,會產生爭先恐後、奮不顧身、爭相貢獻、吃苦耐勞的局面。比如,口碑的聚變,會形成類似喜茶似的民間口碑爆炸。

“節能”,是指不要輕易地漏掉和耗掉能量。比如公司內鬥、顧客差評、媒體負面事件、員工不團結等等。

“原子能”,原子能的性質是一個原子釋放一個中子撞擊另一個原子,釋放出2-4個中子,形成裂變鏈式反應,從而釋放高能。在創業過程中,要讓這種鏈式反應發生,就要不斷地產生高能中子。比如,引入高能的員工,或者通過激勵形成一個高能員工,該員工積極性很高,能力很强,就會不斷刺激其他員工,形成互相激勵的氛圍。比如,形成高能顧客。某一個顧客對你的產品產生了極高的評估,他就會不斷刺激其他的顧客,其他顧客消費後,也會產生新的高能顧客,從而形成鏈式裂變。

其它就不多說了,作為創業者,懂得了“能量理念”,你就可以把能量的概念用於創業的方方面面,你的思想就會產生質的變化。再拓展一下,比如,短板理論反映了什麼能量理念?長板理論反映了什麼能量理念?驅動一個員工或者一個顧客,該運用哪些能量理念?如何减少能量衰减?

理念2:快樂理念

快樂理念,其根基在於“快樂哲學”。那麼什麼是快樂哲學呢?所謂快樂哲學,只有一句話,即:一個人或事物的價值和意義,决定於其創造快樂的數量和質量。

創業公司的價值,就看其創造了多少快樂,以及創造快樂的質量。創業的過程,其實就是創造快樂的過程。稻盛和夫說:“君子愛財,取之有道。”“君子散財,行之有道。”“這是利他之心的回報,為對方著想似乎傷害了自己利益,但卻帶來意想不到的成果。”這就是快樂哲學的具體應用。

對於創業者來說,創業的過程不要局限於賺錢,而要把眼光放大一些。創業其實就是創造快樂,當有足够多的人因為公司的產品和服務而獲得快樂的時候,你自然就成功了。創造快樂是本質,賺錢只不過是順帶。這和分眾傳媒創始人江南春所說的“創造價值,順便賺錢”是一個道理。因為快樂哲學告訴我們,價值就是快樂。沒有快樂,就沒有價值。

我們在創業過程中,要把所有的眼光集中到怎麼創造快樂上,而不是賺錢上。

比如,偷工減料、以次充好可以賺錢,但是卻不能給消費者創造快樂。那麼,就算是能賺錢,也要拋弃。

比如,污染環境可以賺錢,但卻不能創造快樂,那麼就算是一時賺到一點錢,也要及時放弃,不能不擇手段。否則,輕則化工廠被罰款、取締,重則法人被抓坐牢。

比如,在產品設計和經營策略設計時,我們是考慮給福斯帶來一點點快樂呢?還是給小眾帶來大量快樂、高品質快樂?這兩者都能賺錢,但前者面臨更多競爭者和更高的淘汰率。浪費大量資源,創造了較少的快樂。而後者用較少的資源,給某個客戶創造了大量高品質的快樂,更容易提升產品價值。

比如,你是傾向於通過給員工扣錢、罰款來達到管理目的呢?還是傾向於通過獎勵、激勵,提供發展路徑,營造團隊氛圍來達到管理目的呢?這兩者都可以管住員工。但前者會讓員工心生怨恨,產生痛苦,這其實是在損害員工價值。搞餐飲的,員工心中氣憤可能在菜裏吐口痰。搞文案的,可能在離開時把所有資料毀掉。搞銷售的,可能會將客戶引向競爭公司。兩者相較,後者更容易讓員工激發主動性、自豪感、榮譽感、歸屬感,從長期來看是在增益員工價值。

比如,你知道為什麼抖音那麼火嗎?你知道為什麼喜馬拉雅音訊APP那麼火嗎?你知道為什麼微博能幹過新浪、搜狐那些網站嗎?你知道下一輪超大型的機遇在哪裡嗎?

抖音火,是因為抖音讓人能在一個個極短的視頻中找到快樂。喜馬拉雅APP火,是因為它解放了雙手、雙眼,只用耳朵就可以享受到更多的書籍、節目、有聲小說,在工作、勞動、開車時,也能得到額外的快樂。微博的興盛,是因為其在短短幾十個字內,就能獲得豐富、快捷的資訊,而這比新浪、搜狐那些一本正經的網站能獲得更多的快樂。下一個超大型的機遇在哪裡?就看哪種形式能創造更多快樂,如人工智慧、VR購物、萬物互聯,這些項目不但能帶來更多的快樂,還能帶來更高級的快樂。

創業公司一切的工作,要圍繞著怎麼創造更多、更大的快樂去努力,而不是天天想著賺快錢,天天想著賺暴利。“貿工技”的思路,是聯想賺快錢的思路,不著眼於創造更多快樂,就算一時很火,也會逐漸死亡;“技工貿”的思路,是華為的思路,把創造更高級的快樂放在首位,這才是公司長久之道。

天天想著暴利,往往事與願違。天天想著創造快樂,往往水到渠成。

理念3:撬棍理念

什麼是撬棍理念?其實說白了,對於創業不能鬍子眉毛一把抓,而是要找到著力點,然後用一根長長的杠杆來撬動它。杠杆是省力機构,對於創業公司來說,你有多省力,就能撬起多大的蛋糕。凡事都自己親力親為,沒有杠杆,你就只能經營早點攤或家庭小作坊。

資本撬棍:是指用極少的錢撬動更大的資本。

比如,萬通六君子創業時也就3萬塊,創始人馮侖並沒有拿這筆錢去買設備,而是買了一身上檔次的衣服,借了一輛車,他用很少的錢撬動了一個成功商人的形象。用這個形象和身份說服了一個投資人,撬動了500萬的投資款。再用這500萬投資款作抵押,撬動了銀行1300萬的貸款。雖然,這個事例並不能重複,但是卻可以給我們一些啟示。

初創企業的資金鏈都是比較緊張的,怎麼用最少的錢辦最大的事情,這是需要重點考慮的。

事務撬棍:是指在複雜的事物中找到重要而緊急的事情。

如果事無巨細,創始人恐怕會累死。在公司小的時候還沒有太大的問題,就像一個小作坊能有多少事情?但是一旦公司做大了,事務多了,就必須要擇要而行,撿關鍵的事情做,找到重要而緊急的事情。

在公司初創的時候,就要養成怎麼把雜事託付他人去辦,而自己緊盯重要、關鍵、緊急事情的習慣。

人力撬棍:是指怎麼發現和使用人才。

人才的作用是毋庸置疑的,他們是第一生產力,是領導者的替身。領導的能力,其實很大程度上就在於怎麼發現和使用人才,而不是具體的管理能力。劉邦的能力比韓信、蕭何、張良都要差,但是,他卻可以當皇帝就是這個道理。

顧客撬棍:是指能吸引顧客,提升顧客忠誠度的方法。

有效的行銷模式是吸引顧客的撬棍。比如,事件行銷、抖音行銷、直播帶貨等等。

深切地關注用戶需求,是提升顧客忠誠度的撬棍。比如,有效回訪、瞄準剛需、精准客戶、垂直領域等等。

品牌撬棍:是指能大力提升品牌價值的方法。

怎樣做才能打造品牌?比如,精准投放、藝員背書、專家背書、大型活動背書等。

口碑撬棍:是指能大力提升口碑的方法。

怎樣做才能引爆口碑?比如,增强用戶粘性、“中子”顧客撞擊、事件行銷、抖音行銷等等。

理念4:系統理念

創業不是東一榔頭、西一棒子,而是一整套系統。產品、通路、銷售、文宣、品牌、口碑、團隊、選址、資金鏈、顧客……哪一個環節出了問題,都可能造成系統性的問題,甚至系統崩潰。這就像你開車跑在往西藏的路上,這也是一個系統的運作。輪子爆了一個,沒有備胎,油不够,加油站很遠,你怎麼能達到目的地?

創業過程中要涉及到很多系統,這裡我不想談那些明面上的,我想談談深層次的系統。這個系統是基於“五行理論”的系統。五行理論,是東方文化的系統論。其主要系統元素是木火土金水。我們就不講太玄的東西了,估計大多數人也看不懂、不耐煩,引申到創業過程中,相對應的就是“龍動資能智”,這五大要素組成了創業發展系統。

木—龍:即創業團隊需要有明確而具體的目標,要有夢想。

火—動:即創業團隊需要有極强的自驅力,創始人要有極强的積極心態和野心。

土—資:即創業團隊需要有相應的資源,包括人脈資源、產品資源、通路資源、品牌資源、資金資源、平臺資源、物質資源等等。

金—能:即創業團隊具有創造能量和價值的能力。比如,管理人才、策劃人才、經營人才、行銷人才等等。

水—智:即創業團隊需要有選擇和判斷的能力。面對形形色色、紛繁複雜的市場環境,需要及時做出明智的選擇。也就是考驗創始人對待各種事件和發展過程中的智慧問題,這也是最高級的五要素之一。

對於一個創業團隊來說,這五大要素必不可少。可以說,這五大要素呈現不斷的螺旋式上升、波浪式前進的趨勢。創業團隊的夢想和動力,結合了資源,就能慢慢形成能力和創業經驗智慧。這是第一層迴圈。當這一層迴圈達到一定程度後,就會產生新的更高的目標,從而帶動新的激情動力,結合新的資源,形成新的能力、經驗和智慧。

最後這五大要素能量獲得增長。能量積聚到一定程度,就會由量變到質變,這時候就是成功的時候。

以上的這些創業理念、創業之“道”,說的很簡短,只有用心體會、用心領悟,才能真正吃透。這四個理念,只要有一個理念理解透了,用到創業之中,都會給創業帶來質的變化。

本文標題: 如何創業?關於創業的哲學
永久網址: https://www.laoziliao.net/doc/1638878891470054
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