董明珠勵志創業故事

董明珠勵志創業故事導語:董明珠不僅是一比特女强人,更是一比特具有超一流理論水准的才女。這裡老資料網的小編整理了董明珠勵志創業的故事,歡迎欣賞與借鑒。董明珠回應,“一塊錢不賭,要賭賭10億,但格力不可能輸,格力是中國製造中國創造。”雖然董明珠强硬的作風招人嫉恨,但她仍一意孤行。格力因為有了董明珠,才成為了行業領頭羊。

董明珠勵志創業故事

導語:董明珠不僅是一比特女强人,更是一比特具有超一流理論水准的才女。這裡老資料網的小編整理了董明珠勵志創業的故事,歡迎欣賞與借鑒。

篇一:

董明珠被調到格力電器做行銷總裁時,正逢市場低迷,公司行銷部人心渙散之時。在上任後一個多月的時間裏,她卻毫無作為,每天對同事彬彬有禮打招呼,或是躲在辦公室裏不出門。這下,行銷部裏那些本來就毫無業績的人,更加不想幹活了,每天都在上網聊天混日子。

正當那些有能力肯幹活的人對新來的總裁感到失望時,董明珠卻突然發力,將那些業績差的人進行了降職或辭退處理,那些一直努力工作能力强的人得到了晋昇。動作之快,判斷之准,和剛來時的她簡直就是判若兩人。

年終表彰會上就有人問她為什麼這樣做,董明珠說:我有次買了個房子,帶個大院子,裡面有許多雜草雜樹,我準備全部清理掉種上自己買的花木,喜歡植物的父親說,等一等,明年再說。果然,冬天時以為是雜草的植物在春天來臨時開了花。春天以為是野草的,夏天卻成了錦葵。大半年沒有動靜的小樹,秋天裡居然紅了葉。到第二年的暮秋時分,我才認識清楚哪些是無用的雜草而全部剷除,哪些是珍貴的花木需要保護。其實我們行銷部就是一座花園,你們就是其中的珍木,珍木不可能一年到頭都開花結果,只有經過長期觀察才能認得出來啊。

董明珠用院子裏的花木雜草需要時間來區別,說明識人識事不要輕易地下結論,要沉得住氣,方能在最後決斷時不為一時的現象所迷惑。

篇二:

1995年,董明珠成為格力的銷售經理,下屬們是這樣看當時的這位女上司:一個從不按牌理出牌的人,她的“牌理”只有一個:自己的原則,自己認為對的。

董明珠上任後面對的第一個問題是在隆冬時分積壓了19000套空調。對此,大家通常的做法是每臺降價300元賣出了事。董明珠說:“不行,正常產品降價有損形象。”她出人意料的做法是把積壓空調分攤給每個經銷商。銷售員沒想到新官上任的三把火會燒到自己身上,而且燒個沒完。

生活細節上,這位鐵娘子還做了這樣一個規定“上班時間不許吃東西,一經發現,第一次罰五十,第二次罰一百,第三次走人”。當所有人以為這也就說說而已的時候,一天,董明珠走進辦公室,發現8名員工正在吃東西,僅過了10秒鐘,下班鈴就響了。董明珠毫不客氣,每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠說,只要違犯原則,再小的事,都是大事,都要管到底。

一天,有一個年銷售額達1.5億元的大經銷商,來格力廠要求特殊待遇,語氣中透著不容商量的傲慢。董明珠非但沒有理他,反而狠狠反擊:把他開除出格力經銷網。所有人都在為這位女上司捏一把汗,一個位子還沒有坐穩的銷售經理,一天之內,竟毫不猶豫地扔掉1.5億元的年銷售額。董明珠的回答很簡單:只要違犯原則,天王老子也給我下馬。

女强人的鐵腕讓經銷商們不得不服軟。許多空調廠往往縱容大銷售商,允許他們跨地區經營,這樣本地小經銷商根本競爭不過,也把市場搞亂了。董明珠這樣一做,小經銷商可以把規模搞大,也就有了奔頭。

篇三:

拖欠貨款是中國零售批發行業普遍存在的現象,這讓很多經銷商頭疼,不信邪的董明珠一年裏就把全部問題解决了。她的做法很簡單,也很霸道:凡拖欠貨款的經銷商一律停止發貨,補足款後,先交錢再提貨。

不過這說起來容易,做起來難,她這下捅了馬蜂窩,大大小小的經銷商紛紛向格力老總朱江洪告狀,有的甚至宣稱:“有她沒我。”董明珠沒有服軟,針鋒相對的說:“那就有我沒他。”朱江洪勸董明珠:“是不是可以補完款,先發貨再收錢?”董明珠微微一笑說:“好啊。”結果款一到賬,貨卻把住不發。董明珠說:“要貨?先拿錢來。”董明珠振振有詞:“就算別人全這樣,我格力也偏偏不。”即使100次撞牆頭破血流,董明珠也要撞101次。欠款這堵破牆一定要倒。

董明珠的强硬帶來的效果是:1997年、1998年格力沒有1分錢的應收賬款,也沒有1分錢三角債。此後,大家都相信董姐,不劃款,你拿不到一個貨;只要劃款過去,從不拖欠貨的。董姐辦事,服氣,放心!

篇四:

在格力,忠誠是第一位的。2008年的一天,董明珠接到了一個老朋友的電話:“董總,我的能力水准和在格力幹得怎麼樣你是清楚的,我希望能夠重返格力,為您效勞。”原來這個人之前供職格力期間,發明眾多,後被競爭者以重金挖走,可是後來他還是覺得格力好,於是又想回來。然而,在格力有一條不成文的規定:“如果從格力離開,就永遠不要指望再被格力接納。另一方面,只要是從同行其他企業出來的,無論多有水准多能幹,格力原則上不收留。”於是董明珠强硬地拒絕了老朋友的請求。

董明珠“說一不二”。董明珠擔任行銷經理後,第一件要做的就是追討欠款,她經過40天的鬥智鬥勇,飽嘗冷落、戲弄和欺騙後,終於追回了貨款。從此,她下决心採用“先款後貨”的策略,這在當時還真有點霸道,她規定:“凡拖欠貨款的經銷商一律停止發貨,補足款後,先交錢再提貨。”這下捅了馬蜂窩,經銷商們馬上牢騷滿腹,說:“中國哪有這樣做生意的?”董明珠振振有詞:“就算別人全是拿貨後付款,我格力也偏偏不。”於是大大小小的經銷商紛紛向格力老總朱江洪告狀,有的甚至宣稱:“有她沒我。”董明珠針鋒相對:“有我沒他。”朱江洪勸董明珠:“是不是可以補完款,先發貨再收錢?”董明珠微微一笑說:“好啊。”結果款一到賬,貨卻把住不發。董明珠說:“要貨?就按‘先款後貨’的辦法辦。”由於董明珠的堅守,此後幾年,格力電器不僅全國銷量第一,而且沒有一分錢的應收賬款,也沒有一分錢三角債。董明珠有一股“不成功則成仁”的精神,頂住了壓力,取得了實績,也樹立了權威,此後在企業說話“一言九鼎”。

篇五:

有媒體採訪過董明珠,問她對於職業女性,有一些什麼樣的建議。董明珠的强硬還表現在處理與政府和領導的關係上。格力某年廣告招標,有一家廣告公司是某政府領導推薦的,但招標第一輪就被董明珠刷下來了,董明珠表示,“這個公司連報價系統都不完善,憑什麼來競標?”當時很多人替格力捏了一把汗,董明珠卻一點不害怕,在董明珠看來,“一個好的領導者,必須具有强烈的責任感。我想的第一件事就是不被烏紗帽左右,如果你認為我做得太過分了,把我免掉了也不足為奇。但如果給我做,我一定要堅持原則。”她還說:“我們是珠海的納稅大戶,我們每年要繳那麼多的稅,我就是要將企業搞好,他們為什麼干涉我?”

對於業界大佬,董明珠也是不把自己當“女人”。萬科董事長王石曾在一次發佈會上說:“如果我是董明珠,就去給小米做代工。”對此,董明珠分毫不讓,她斬釘截鐵地告訴記者:“我不會去做代工,因為格力是科技創造型的企業,不是簡單的製造業。”另外在第十四届CCTV中國經濟年度人物頒獎典禮上,雷軍表示:“我用互聯網管道做,用戶群接近,極其強調用戶體驗和口碑,新模式成長速度也快。五年之內如果營業額擊敗格力,董總給我一塊錢。”董明珠回應,“一塊錢不賭,要賭賭10億,但格力不可能輸,格力是中國製造中國創造。”

雖然董明珠强硬的作風招人嫉恨,但她仍一意孤行。格力因為有了董明珠,才成為了行業領頭羊。也正因為有了這個實績,董明珠才有底氣,才有硬氣,才敢於堅持原則。董明珠的“任性”成就了格力,在這個“成則為王,敗為寇”的年代,無疑董明珠“存在就是合理”的。而成功要怎麼理解呢?董明珠從來沒有認為這個總經理的職務就是成功的象徵,總經理更多的是一份責任,要履行更多的職責,對她來說這不是一個光環,而是一個負擔。

本文標題: 董明珠勵志創業故事
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