對於房地產銷售來說,交易一筆訂單傭金還是挺高的,很多新人想做銷售賺大錢,正在烦乱幹新房還是二手房銷售,其實,這個得看自己能不能吃苦,一般新樓盤的傭金要高一些,但資源沒有二手房那麼多,看個人選擇。
新人幹新房還是二手房銷售
現時整體房產行情為買方市場,所以客戶資源的積累至關重要。
從房產交易過程來看,一手房交易流程相對簡單,銷售主要熟悉項目情况,通過電銷或者案場推薦給買方。二手房交易流程繁瑣,需要熟悉當地房產交易政策,以及具備快速撮合買賣雙方交易的能力。
另外,做新房上手快,簽單率高,做二手房需要知識的儲備和客源的積累,不像新房那樣立竿見影,但克服前期困難後,會越走越順的,而且提升會很快,掌握一定客源後,就無所謂一手房還是二手房,基於客戶的需求出發,無論新房、二手房其實都可以推介的。
綜上,看你個人的承壓能力,做事是喜歡從易到難,還是從難到易的過程。以上海為例,上海10月份二手房成交12000套,一手商品住宅整體成交套數約為4000套。上海二手房市場大於新房市場。
新房傭金高還是二手房傭金高
一手樓盤的傭金整體來說是比二手的要高,因為一手是開發商出,和客戶沒關係,有的開發商房子想快點賣出去就會多出傭金來吸引房產仲介人。二手樓的話普遍是3%的傭金,正常的話業主客戶各出一半(1.5%)。但是一手樓的傭金一般會超過3%。
一手房與二手房價格差別
其實價格差的挺多的,主要有如下幾點:
①,一手房價格主要看開發商的定價以及開發商的回款名額,您2月份去談價跟6月份去談價,價格絕對是不一樣的。二手房這裡主要看業主得心態以及二手房成交的價格
②,交的稅費不同,一手房主要是契稅,二手房有契稅,個稅,增值稅
③,仲介費,一手房不收仲介費,二手房需要付仲介費
④,一手房如果不是成屋或者大產權證是乾淨的,不能直接辦理房本,不像二手房過戶完了就能直接抵押,緩解資金壓力