小三之爭:誰在給手機圈添堵?

中國早已經是世界智能手機的最主要生產與銷售市場,各路神仙也都掀起了造機搞機的高潮,小米和360作為多年來的一對冤家,又在同一天上演了對臺戲。小米宣佈手機降價,360發佈即將上市的手機品牌。當然,小米也割肉了,應該是一次正式的開發布會宣佈將一款手機進行降價。可是在與酷派聯手之後,360此次作機絕對是真刀真槍的來給整個手機圈添堵來了。

中國早已經是世界智能手機的最主要生產與銷售市場,各路神仙也都掀起了造機搞機的高潮,小米和360作為多年來的一對冤家,又在同一天上演了對臺戲。小米宣佈手機降價,360發佈即將上市的手機品牌。

小米和360,一對糾纏不清的冤家

不知道5月6日是一個怎樣的日子,反正大家都擠在這一天發佈新手機,但是,對於中國的年輕股民們來說,這一天卻是割肉的綠色。當然,小米也割肉了,應該是一次正式的開發布會宣佈將一款手機進行降價。

如果沒有記錯,小米的手機正式開發佈會來降價已經不是第一次,上一次正是360宣佈要上市特供機的時候。只要360一出手機,小米手機就降價,難怪360的紅衣大炮開玩笑說,要讓大家都用得起手機,不僅僅是能用得起360的手機,也要用得起其他品牌的。

還好,360將即將上市的手機起名叫“奇酷”,算是“奇虎”與“酷派”的合體,名字中規中矩,並沒有超出大家此前的預期,也可以看出,這次360做手機是極其認真的,並非賭氣而來。幾年前,360的特供機取名為AK47,“小米加步槍”的向小米宣戰,實質上是放了煙霧彈。可是在與酷派聯手之後,360此次作機絕對是真刀真槍的來給整個手機圈添堵來了。

手機免費的可能,顛覆手機圈商業模式

小米手機最早就是一直喊低價的,以互聯網銷售管道為主的管道讓其有了更多的低價空間,也引領了整個手機市場的互聯網行銷。在其他手機企業都紛紛模仿學習之後,小米的這個優勢已經基本上蕩然無存。下一步,手機會免費嗎?

360做手機並不是新聞,而360要怎麼做手機才是新聞,正如很多人所一直夢想的,等哪一天360賣起了手機,那手機是否也要免費呢?我們大概可以有一個判斷,在360所即將推出的手機中,至少會有一款手機應該是“免費”的,管道會類似樂視的模式,而且會比樂視更激進。

如果360推出的手機採用更徹底的免費模式,那無異於又一場手機圈的地震,這已經不是添堵那樣簡單。對於互聯網公司而言,只要是應用找到了合適的發展道路,免費提供硬體的可能性是存在的,而那些只做手機生產的企業,壓力可想而知。歷史的經驗早已經證明,面對互聯網企業的免費開路,只有僅僅跟隨,否則都是被顛覆的結果。

在發佈會上,360的掌門人也並沒有否認手機免費的可能,至少已經承諾手機不要利潤,這也幾乎與樂視的套路差不多。如此來看,360手機走上所謂的免費路線,已經不可避免,就看其他手機企業如何接招了。

互聯網行銷被互聯網金融行銷所替代

不管是小米還是360,做手機的志向都不小,針尖對麥芒的行銷大戰以後更不會少,而且,其他手機企業也都會參戰,誰也不願意在互聯網手機大潮中掉隊。

據說,小米在發佈會上給所有參加者每人送了一部手機,而360在所謂的溝通會上送了每個人一個更大的蛋糕,因為老周宣佈要對手機企業進行股權眾酬。要知道,小米估值從建立以來已經暴漲了數百倍。看來,小米的互聯網行銷已經被360的互聯網金融行銷所替代,下一波的眾籌手機時代將開啟。

在互聯網行銷上,小米和360是兩朵奇葩,各有特色,而雷軍更是在手機的銷售上將互聯網思維發揮到了極限,360以往的行銷經驗主要集中在軟體產品上,但也在隨身WIFI、路由器等上面積累了一定的經驗。作為對付小米最有心得的老周,顯然會在手機的銷售上突破小米的慣例。

我們已經看到,如果說以前的小米銷售更多是賣期貨,現在,360賣手機變成了賣期權。小米的發佈會上雖然讓你拿不到手機,但至少可以看到手機的圖片和配寘價格,而360的手機發佈會上卻只有品牌,絲毫看不到任何產品。

以前,小米發佈手機新品的時候都會附帶銷售各種周邊產品,這種模式已經成為互聯網硬體銷售的固定模式,而360卻是在手機還沒影子的時候就上市智慧攝像機等等,可見,醉翁之意不在酒,手機也許只是一個托兒。

360做手機將影響手機市場上的小三之爭

360進入到手機市場,引發整個市場的混亂,確實有添堵的意味,也讓中國智能手機企業的江湖座次會發生變化,至少,份額會有改變。

當然,360的手機其實並非新品,此前有大神墊底,但360專心做機之後,整個酷派系的市場銷售能力會提高,份額提高是必然。中國的智能手機銷售量在下降,新的廠商加入,其他的手機企業的份額都會有衝擊。

現時,國內手機市場第一的位置到底是小米還是華為,尚難以有定論,但這兩家確實佔據了前兩位,而第三名就在聯想、酷派中間產生,這個小三之爭非常激烈。當360殺入之後,酷派系的銷量有望占優。

從世界上來看,雖然三星有所衰落,可依然與蘋果佔據著手機廠商前兩名的位置,國內小米、華為等也在爭奪第三的位置,而隨著360手機的攪局,對這些企業的銷售額造成的影響還有待觀察,至少會讓這些手機企業很難受。如果360手機真能從蘋果或三星用戶群中轉移出用戶,那對整個國產手機廠商都是福音,但如果只是從國產手機品牌中分一杯羹,那就真成了添堵了。

不過,從消費者的角度看,添堵來的360未必不是好事,互聯網企業越來越多的做手機,手機的價格也會越來越低,行銷創新也越來越豐富,低價高品質的手機會越來越多,這樣的發展可不是添堵,而是舒心。


資料標籤: 小米 360手機 小米金融
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