刷朋友圈刷出13億估值,這款社交軟件究竟憑啥?

今天要說的這個男人,實實在在地證明了什麼叫奇葩。說他奇葩,是因為他最近做出了一款叫朋友猜猜的小程式,刷爆了朋友圈。今年9月份,這款小程式1小時就刷出了430萬PV。10月份,這家公司舉辦了一場轟動全國的人機大戰,用教學機器人和真人教師分別給中學生授課。

今天要說的這個男人,實實在在地證明了什麼叫奇葩。

說他奇葩,是因為他最近做出了一款叫朋友猜猜的小程式,刷爆了朋友圈。今年9月份,這款小程式1小時就刷出了430萬PV。這樣的小程式他手裡還有好幾款,創業三年,複製了上萬次。

當大家還在苦苦摸索小程式的時候,他已經搭建出了一個小程式的矩陣。他的案例還被寫進暢銷書《社交紅利》的第三版《小群效應》中,被稱為“社交領域的破壞性玩家,吃透社交紅利的典範”。

這還不算啥,曾經他一創業,10天不花錢就能幹到近1億PV,最後獲得了軟銀和騰訊的投資,估值高達13億。

這個人還有一家公司,做的是人工智慧的智適應教育。10月份,這家公司舉辦了一場轟動全國的人機大戰,用教學機器人和真人教師分別給中學生授課。結果教學機器人當場碾壓真人教師,還被被央視2套、美國CNBC、日本NHK電視臺、騰訊AI實驗室等四十多家媒體報導。這,就是產品做到極致的結果。

為了深挖用戶需求,他逼著員工腦爆一萬個點子,奇葩客戶無理取鬧的需求也被當做痛點認真對待;為了吃透對手,他上演無間道,直接將公司幹上市讓對方心服口服。

他就是朋友印象和V學教育創始人栗浩洋,變態深度,用極致的方法論做最人性的產品。每一款產品都爆,他的秘訣究竟是什麼?

以下為栗浩洋在爆品總裁營上的分享:

1

瘋子創業,連死對頭都不惜和解搶著投資

我是一個老創業者。21歲交大畢業就開始創業,花了一年從零做到一萬在校學生,新東方用了5年。後來我在昂立教育做了十年,2014年集團和母公司一起重組上市,學生的續班率能幹到92%,市場平均值才50%左右。最高峰的時候,我們在全國1000多個都市開了2000多家學校。

2015年,我拋下一切租了一百平米的房子開始創業,從零開始做了兩家公司:朋友印象和V學教育。

現在朋友印象擠進了三萬多個小程式裏的前100名,還是唯一一家社交公司,排名11。

而V學教育是一家人工智慧的教育公司,在2014年人工智慧還沒有興起的時候我們就開始做,今年三月份產品剛剛上線,六月份拿到2.7億人民幣投資。同時被新東方和好未來兩大教育巨頭投資。

2

變態深度:為吃透競品上演無間道

大家回去以後可以先列一百個競爭對手,只要有相關性的都列出來。我們做社交的時候,還把豆瓣當作競爭對手,雖然它是社區但有內容,內容其實代表了社交的一個方面,因為你寫的內容就代表了你的性格。

面對競爭對手,我們講究吃透競品。我們當時做教育的時候,找了全球第一大競爭對手英孚教育,花了600萬加盟了兩家。從頭到尾的學,這才叫吃透。

這和買兩個課程學不一樣,而是能看到各個不同狀態的反映和管理的一些錯誤,在研討的過程中就能抓住它的內核。如果你對每個競爭對手都吃透到了這種地步,你就絕對是這個行業的“上帝”,看穿一切。

同時對用戶的需求,我們也要吃透。人們為什麼發朋友圈?我們當時挖了一百多個需求:有常見的炫耀、荷爾蒙、發洩、孤獨感、工具性等,抒情則是我們當時發現的一個隱性需求。很多用戶創作UGC唯一的目的只是抒發一下當時的感情,這個感情可能轉瞬即逝,其實微信完全成就於抒情這兩個字。

為了抒情,微信將用戶發佈內容的門檻降到0。朋友印象更是在在抒情上面做了一個文章:矩陣式頁面,做成豎排可以加流水帳標籤。曾經我們有個98年的高中生用戶,發了一個名叫裙子的標籤,裡面有80多條裙子,這在微信裏是做不到的。這樣一來,使用頻率更高也不會引起用戶反感。這樣用戶就可以盡情地展示自己,表達感受,無限量的抒情。

3

為打磨產品逼瘋員工,不腦爆一萬個點子不准停

為了不斷打磨產品,我是一個能把人逼瘋的老闆。

比如中國一直都是應試教育為主,但是現在家長更希望孩子接受素質教育。以前我們做教育的時候,就腦爆總結出了一個需求:視覺化需求。因為家長常常會說,學的沒啥用,是因為他看不到你學了什麼。

比如哈佛大學為什麼厲害?因為它培養出了3任總統、28個諾貝爾獎,這樣的成績是視覺化的。再比如新東方,託福、雅思學兩個月就能提高兩百分。

但是兒童教育很難用考試分數來衡量,我們就想到用童話劇的管道。所有的孩子學完三個月,就可以用英語表演童話劇。這門課一下子就變成了爆品,我們從全國四萬個品牌裡面最後一名做到了第一名,這其中光研發就用了三四年。

我們把童話劇做成課本,還找人專門培訓老師的表情和動作。最後全中國的幼少兒英語才藝大賽都不允許我們參加了,因為每次我們都包攬了所有的獎項。

比如還有我們朋友印象的點贊功能,因為有一個小職員說了一句:“微信點贊只能點一下”,我們就腦暴為什麼不做一個能點無數贊的產品呢?就是這個功能給我們帶來了騰訊的投資。

微信曾經憑藉“吳亦凡當兵入伍”的H5造成病毒傳播,感染了500萬的PV,我們靠點贊一個月感染了700萬的PV。本來你只有一個贊,跟你關係好的就給你多來幾個贊,最高的時候我們有一個用戶得了1314520個贊,就用這樣的管道自然而然給我們帶來了大量的流量。現在別人拉一個新用戶的成本是100塊,我們免費。

4

每月座談十個奇葩用戶,產品反覆運算事半功倍

奇葩用戶往往是客戶中的異類,但我特別願意找這些人來聊,誰跟我吵架,我一定要親自見面聊。我就問他一個問題:“如果我要你重新買我的產品,你覺得什麼樣的能吸引你?”這麼訪談幾十個客戶,你的產品怎麼改造你就清楚了。當然我們也會聊一些特別喜歡我們的用戶,去問吸引他們的點到底是什麼?

另外還涉及到用第三只眼睛看數據,就是不要從數據的表面上去看。比如加盟店一般都會有8%-12%的倒閉率,但當時我們的財務總監要求一件事:倒閉一個加盟店,扣三個店的績效。為什麼呢?

因為表面上看我們多收了一個用戶,如果我們不在入口的時候去把關他的水准,去剔除掉相對來說能力較弱的害群之馬,之後帶來的則是成倍的傷害。

刀哥點評:

其實栗浩洋的兩家公司能取得這樣的成績,就是靠極致靠深度。

在別人都還沒玩熟小程式的時候,栗浩洋已經能做出一個排名前11的產品。在微信還為為10w+文章瘋狂的時候,他早就已經在追求千萬乃至億萬的PV。只有變態的深度,一條道走到黑,你才能走的比別人更快,更遠。

刀哥始終認為,大多數成功的人都不是所謂高智商的人,而只是用對方法的人。

那麼,你走到哪了?

本文標題: 刷朋友圈刷出13億估值,這款社交軟件究竟憑啥?
永久網址: https://www.laoziliao.net/doc/1638253046565166
相关資料
叫停網絡小貸批設,現金貸的好日子走到了盡頭?
針對現金貸的監管終於拉開了序幕。《通知》顯示,近年來,有些地區陸續批設了網絡小額貸款公司或允許小額貸款公司開展網絡小額貸款業務,部分機构開展的“現金貸”業務存在較大風險。
標籤: 現金貸 金融 電子商務 p2p理財
大數據解讀:馬雲成《功守道》最大贏家
日前,由馬雲主演的電影《功守道》正式上線,雖然全長只有22分鐘,但是電影陣容卻十分豪華,除了馬雲,還有李連傑、甄子丹、吳京、托尼·賈等一眾武術巨星加入,不少網友表示這部電影成本略高。根據UC大資料顯示,《功守道》在蒐索熱度、用戶口碑等方面都
標籤: 馬雲 電影 李連傑 影視
茅臺股價創新高:誰造就了9000億股市奇迹?
貴州茅臺經歷了過山車似的一周,儘管有了之前數月的鋪陳,11月16日和17日股市的一幕仍叫人瞠目結舌。11月16日,茅臺集團黨委書記李保芳正在南非出差。就在這一天,茅臺在資本市場上“飛天”了:股價大漲4.51%,收於719.11元創歷史新高,
標籤: 茅臺酒 茅臺啤酒 茅臺酒漲價 股票 投資 袁仁國
凜冬將至,《獵場》撲街怎麼能怪胡歌呢?
“這個人的靈魂在我身體裏住了太久,從我第一次讀到劇本,我就是他了。”2016年3月10日,《獵場》正式關機,胡歌微博裏說,鄭秋冬是他最愛的角色。因為版權波折,檔期一延再延,連劇中的手機型號都停產了,《獵場》千呼萬喚始出來,哪想到,一開播就被
標籤: 胡歌 無證之罪 內地電視劇 獵場 電視劇 琅琊榜