抖音、快手憑什麼火?你看不懂的00後和小鎮青年

papi醬、辦公室小野、李子柒……這些短視頻行業的頭部播主,緊緊抓住了短視頻變現的新風口,月廣告流水可上百萬。為什麼在互聯網紅利下滑的大背景下,抖音、快手、火山等短視頻卻能異軍突起、人氣爆棚,引來阿裡、蘇寧等電商巨頭的介入?事實上,在互聯網紅利消退的大環境下,00後和小鎮青年這兩類用戶已經成為兵家必爭之地。

papi醬、辦公室小野、李子柒……這些短視頻行業的頭部播主,緊緊抓住了短視頻變現的新風口,月廣告流水可上百萬。

為什麼在互聯網紅利下滑的大背景下,抖音、快手、火山等短視頻卻能異軍突起、人氣爆棚,引來阿裡、蘇寧等電商巨頭的介入?

看完這篇文章,你會知道原因,還能找到一條草根創業的高效路徑。

00後的社交模式,與我們不一樣

你或許很熟悉70後、80後的主流社交模式,即純粹基於通訊錄。

通訊錄上有家人、同學、朋友和同事,日常的社交場景不論是線上的電話、視頻,還是線下的看電影、聚餐、喝酒、看球,都離不開通訊錄。

但00後的社交模式截然不同。

00後的社交,以內容為主。

00後作為享受互聯網紅利的一代,可以在移動互聯網上接觸各種各樣的內容,可以很早的發現自己的興趣和關注的領域,並通過相同的興趣來形成自己的社交關係網絡。

換句話說,80後的社交是基於通訊錄的“你認識我”,但00後的社交是基於內容的“你懂我”。

以二手交易平臺為例,80後上二手交易平臺,主要是把自己不用的二手物品銷售出去,但90後和00後們卻把二手物品交易平臺當成社交平臺,不僅購物時花費更多的時間去交流,還有更大的比例在線下當面成交,同時在交易平臺上加入各類社區,找到與自己興趣相投的玩家(參見圖1)。

短視頻是00後內容社交的重要管道。

短視頻融合了文字、語音和視頻,信息量豐富;

長度通常在15秒以下,能成功利用碎片化的時間瀏覽和分享;

通過APP提供的濾鏡等功能,可以實現短視頻的大片既視感;

更重要的是,短視頻內容豐富,趣味搞笑、實用技能、旅遊景點,通過它可以成功找到跟自己臭味相投的朋友,並進行分享和傳播,强化自己的興趣標籤。

所以,00後對短視頻愛不釋手。

2017年9月,抖音產品負責人王曉蔚表示抖音短視頻APP上超過85%的用戶都在24歲以下,97後成網紅主力。不過隨著抖音知名度提升,24歲到35歲的都市白領紛紛入坑,使得現時抖音00後占比出現下降(參見圖2)。

反過來看,通訊錄卻成了00後的社交殺手。每個人都有“別人眼中的我”和“真實的我”雙重内容。通訊錄模式的70後、80後們,更在意別人眼中的我,所以朋友圈的我一定是熱愛生活、定期健身、工作有成、出國旅遊、家庭和睦的光輝形象。

但以內容社交為主的00後們,活出自我才最重要。所以,一旦家人加入某APP,00後們會立即逃離這個APP。

當你的老媽關注你的朋友圈後,你就成了一個不玩遊戲不賴床、每天早起背英語、課後去圖書館看書、週末在宿舍大掃除、晚上去操場跑步的積極上進小青年。這導致00後們紛紛逃離朋友圈,在短視頻等內容APP上重建自我。

由此,也就不難理解,為何短視頻能異軍突起,成為眾多應用APP中增長最快的門類了。

小鎮青年正成為新的流量來源

或許你還不知道,小鎮青年憑著短視頻、手遊和網絡K歌這三大愛好,正成為眾多APP爭搶的對象。

事實上,在互聯網紅利消退的大環境下,00後和小鎮青年這兩類用戶已經成為兵家必爭之地。

原因不難理解:一是在移動互聯網端,24歲以下用戶占比最高,達到32.9%;二是通路下沉至三四線成為不少APP獲取流量的管道之一。根據快手短視頻APP的用戶畫像數據,三線都市用戶占比達到20%,四線都市及以下用戶占比達到40%。

而小鎮青年最喜歡的三類APP依次是手遊、短視頻和網絡K歌,他們的興趣偏好標籤是搞笑、視頻和時尚。

深入一點來看這些短視頻,筆者發現,雖然有的短視頻App主打潮流和時尚,有的App視頻內容更接地氣,但更重要的是,短視頻以“興趣”為覈心,成功將有相同興趣的人聚在一起。在這裡,階層不再重要,興趣才是讓用戶產生短視頻創作欲望和歸屬感的源泉。

就筆者的親身經歷來說,筆者通常會在抖音短視頻App上瀏覽與旅遊相關的短視頻。相比圖片和文字,一段15秒的短視頻足以讓人决定想不想去,再根據三四天的點贊記錄和App的算灋推薦,筆者積攢了十來個想去的旅遊景點,現時唯一缺的就是時間了。

另一方面,筆者會在快手短視頻App上瀏覽三農相關短視頻。釣黃鱔、抓小龍蝦等內容是筆者經常點贊的內容,這類視頻充分滿足了筆者的獵奇心裡,感覺打開了新世界的大門。而主打三農的“巧婦9妹”等民間網紅的崛起,讓小鎮青年看到了發家致富的另一條路徑,畢竟“巧婦9妹”一個月的電商銷售額能到150萬,最高時突破200萬。

現在知道為什麼連阿裡、蘇寧等電商巨頭都開始關注短視頻了吧?短視頻不僅僅是流量入口,還是重要的社交場景,當短視頻替代廣告成為內容傳播的手段,電商也就成了短視頻變現的金主。

不多說了,我要去刷短視頻了。

本文標題: 抖音、快手憑什麼火?你看不懂的00後和小鎮青年
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