趣頭條上線兩年後上市，其中的關鍵在於其推出的任務化“拉人頭”獲客模式，在短時間內積累了龐大用戶量，這一模式主流互聯網產品未曾過多嘗試，而這背後是龐大的網賺江湖……文章來源：《中國企業家》，記者\譚宵寒。
“進網賺圈的人都算計著早上買完幾千塊錢的課程，晚上收入就過萬；理性點的，至少是想明天日入過千，今年買房吧。”一比特網賺圈人士以此向《中國企業家》形容網賺大軍難掩的欲望。
網賺，廣義上是指利用電腦、手機等設備從互聯網上賺錢，包括點擊賺錢、調查賺錢、衝浪賺錢、蒐索賺錢等管道，往往與產品推廣、資源售賣相連，涉及甚廣，早在2006年就已發端，最近因為趣頭條上市，網賺又受到福斯和主流輿論的關注。
2016年6月，趣頭條正式上線，兩年後上市，其中的關鍵在於其推出的任務化“拉人頭”獲客模式，在短時間內積累了龐大用戶量，這一模式主流互聯網產品未曾過多嘗試，而這背後是龐大的網賺江湖。
相較於其他資訊平臺，趣頭條主打任務金幣模式，除瀏覽資訊外，完成邀請好友注册趣頭條的“收徒”任務可獲得金幣，徒弟、徒孫完成指定任務將為師傅“進貢”金幣，金幣則可兌換為現金提現。最新的趣頭條收入排行榜顯示，周排行第一的用戶好友數超7萬，周收入超13000元，總收入超26萬元。
但通過朋友、貼吧、QQ群、微信群等普通管道拉新往往很難獲得高額收益，多位近期初加入網賺大軍的用戶均向《中國企業家》表示，在趣頭條上獲得的收益並不高。一比特接近網賺人群的人士告訴《中國企業家》，趣頭條只是網賺人群在做的眾多項目之一，刷量推廣是他們賺錢的本質。
一比特網賺圈人士也向《中國企業家》介紹說，很多人都是申請一個帳號後去邀請其他帳號，而邀請其他帳號的過程往往涉及灰色、甚至黑色地帶，比如利用科技撰寫腳本，或通過卡商獲得手機號碼的驗證碼——購買一個驗證碼只需要0.1元~0.2元，但成功邀請好友後，將獲得平臺的6元獎勵金。“很多公司早期都是默許這種行為的，這會為公司帶來相當大規模的注册量。”另一比特網賺圈人士也表示，“早期公司也非常需要數據積累，等公司實力強大到一定程度便會開始拿一部分作弊者開刀，逐漸收緊。”
財富神話
“我們幾十個人小團隊的利潤會比一般幾百人的企業利潤要高。”網賺從業者阿興說，2006年，他半脚踏進了這個大門。“大學剛畢業沒錢，找工作低不成高不就，每天在網上閒逛，無意中發現了門路。說白了，做我們這行都是因為沒錢，很多都是走投無路的人。”
十年前的網賺行業還處於一片混沌中，為了項目推廣導流打擦邊球、騙取點擊是慣常手段，比如行業內習以為常但被線民們痛恨的手法是，引導用戶下載某軟件稱下載後即可觀看影片，但實際並無影片可看。
2015年前，阿興的網賺模式主要在為移動產品做產品推廣，這也是網賺行業的一大門類。“項目不是特別多，但一直有機會。”2012年，他接到一個推廣瀏覽器的項目，官方給出的價格是成功邀請一比特用戶下載瀏覽器會付0.1美金，成功邀請一比特工作人員加入推廣工作且收益達到100美金，將會獎勵邀請人250美金。“這些年再沒碰到可以給這麼多錢的項目。起初我們不信，直到帳戶突然多出了很多錢，我們才相信，是真的會付錢。當時一天能賺幾千塊錢，已經是別人幾個月的薪水。”
在這個圈子，財富的膨脹最能刺痛後來者的神經。“一年買房，寶馬換了保時捷。”一比特網賺圈人士在講述他朋友圈的網賺大神的事蹟時，豔羨難掩，據說該團隊早先做卡盟起家，由此積累了大量用戶，現在則轉向了付費社群培訓。
集合低價資源的網站卡盟曾是網賺行業的風口，網站上售賣的產品往往包括遊戲產品的遊戲幣、虛擬會員，社區平臺粉絲的刷量等等。據上述網賺圈人士介紹，售賣資源特別是稀有資源也是網賺的一大類，比如QQ2017年中推出過群人數上限為5000的QQ群，原價只需要付給騰訊300元服務費，但申請難度的陡增也讓價格飆升，從1000元漲到2000元，現在的行情已經漲到5000元左右。“有些懂申請科技的人會囤很多群來賣”。
在網賺圈另一種盛行的模式則是利用平臺活動薅羊毛。2013年左右，一批以拉人頭、完成任務獲得虛擬貨幣為覈心的試玩平臺出現。阿興向《中國企業家》回憶，“智能手機的發展促使APP的爆發，很多公司有移動端產品的推廣需求，行業內有公司嘗試將幾十個APP的推廣連結集成到一款產品上，便有了這類試玩軟件。”
“‘拉人頭’的管道一直存在。”在網賺圈做了許久的廖學帆向《中國企業家》介紹，他最早接觸到這種模式是四年前尚未崩盤跑路的錢寶網。錢寶網早期模式是用戶註冊成為會員後領取任務，按要求完成看廣告等任務後，會獲得“錢寶幣”，用戶可使用錢寶幣在商城購買商品。“當時邀請一個新用戶註冊，平臺會給到約等於10元人民幣的錢寶幣，完成兩天的任務共可得15元，即可在商城購買一把雨傘。”廖學帆說，當時他以此管道兌換了不少的雨傘、紙巾、拖鞋。
另一比特網賺圈人士告訴《中國企業家》，比錢寶網更早或同期出現的還有學生賺、米賺、賺錢兒、城賺、金剛賺等等產品，模式大致相同，都需要用戶完成邀請好友、簽到、參與調查等任務，從而獲得平臺的虛擬貨幣。米賺官方網站顯示，每個受邀請人安裝注册後獲得3W大米獎勵（10W大米=1元RMB），做第一個安裝任務後，再獎7W。邀請的用戶A做應用任務，可得到額外20%分成；A邀請的用戶B（即二級邀請）做應用任務，可得到額外10%分成；B邀請的用戶C（即三級邀請）做應用任務，可得到額外5%分成。
據阿興介紹，現時市場上至少有七八十個類似的平臺，一般而言，平臺上的網賺管道包括新聞賺、應用賺、遊戲賺等，新聞賺即趣頭條模式，廣告主購買廣告資源、用戶閱讀信息流新聞及其中頻繁穿插的廣告、平臺為完成任務的用戶提供獎勵；應用賺和遊戲賺則需要下載相應軟件或線上玩遊戲，應用方獲得下載量和使用時長、平臺獲得推廣費用、用戶獲得獎勵。基於此，經營得當的平臺已經形成了相對穩定的商業閉環。
收割99%
但在網賺行業，每一種模式背後都跟隨著一條灰色產業鏈。“網賺分為正規項目和違法項目。”上述網賺圈人士介紹，違法項目則包括賭博、卡商等。今年5月，廣州市警察局搗毀了3個卡商犯罪窩點。卡商手中往往有數萬張手機卡，通信模塊“猫池”可同時放入數十張甚至上百張手機卡，卡商再建網站與猫池相連即可接收手機短信驗證碼，而購買者在無手機卡的情况下，便可從卡商手中購買驗證碼，進而大量注册有補貼、獎勵機制的平臺，完成“拉人頭”的動作，從中牟利。
還有一些“拉人頭”項目則帶著集資、跑路的色彩。上述網賺圈人士介紹說，此前的共亯紙巾項目就是如此——項目方售賣共亯紙巾機，承諾每日投放紙巾，並會招募廣告主投放廣告進行分成，但最終項目方不知所終。近來的共亯單車認購騙局也是如此，聲稱認購一輛880元，每日返利60元，拉人頭再獎勵80元，但付完認購費後，認購者就被立刻拉黑。
儘管“拉人頭”的模式在網賺圈始終存在，但一比特網賺圈人士向《中國企業家》分析，去年區塊鏈行業盛行的項目邀請似乎又給這種模式帶來了新的熱度。
另一網賺圈人士說，在幣圈灰色項目相當常見。“整個項目都蒙著一層灰霧看不真切，中間人兩邊倒幣賺錢，假裝懂行業，如果你問他這種技術可以應用在什麼場景，一般都會說是在遊戲。”兜售項目後，項目人會以個人信譽作擔保引導用戶投資，並承諾每日返點，不斷擴大整個資金盤。“只攢人頭騙錢、沒有產出，不斷操資金盤，總有一天項目方是要崩盤跑掉的。”
去年底跑路的錢寶網是平臺不斷擴大資金盤最典型的案例，從最初的拉人頭看廣告模式，錢寶網逐漸演變為以投資理財為覈心的分銷平臺，最終實現收割。“行業監管還不够正規，騙子大量存在，很多人就是在靠坑人為生。”上述網賺圈人士評論說，過去線下傳銷需要傳銷人員一個村地找人，找到村裡最有名望的人精准洗腦，再讓他給別人洗腦，但現在只要給足錢，就會有人去不斷拉人。
“很多人都被騙過。”此前他曾購買過一款掛機軟件，售賣者聲稱掛機多長時間便會有多少收益，並在試用時間內給使用者0.5元的提現收益，但購買軟件後卻發現，這不過是一個普通軟體而已。
但依舊有越來越多人受到網賺日入過千的宣傳語鼓舞入行。一比特初入網賺圈的用戶在快手上發現了能賺錢的趣頭條，他又額外下載了8個試玩軟件，在貼吧不斷開帖附上自己的邀請碼，他沒有工作，線上收徒就是全部收入來源，第一周，他獲得了七八百塊的收益，不過大多來自於任務不受限制、平臺給予獎勵的首日。“先做著看吧。”他說。
“99%的項目都沒法賺到錢，剩下1%的項目也需要一定條件。”廖學帆向《中國企業家》表示。阿興也認為，隨著各類互聯網公司出現，機會越來越多，但網賺門檻低，闖進來的人更多。“很多人都想快速地撈一桶金，但正規的網賺非常辛苦，每天淩晨兩三點才工作完是常態。”
當更多的人帶著欲望進入這個充斥著灰色生意的行業，他們也成為另一部分人收割的對象。“傻子太多，騙子都不够用了。”一比特旁觀者說道，“焦慮就是痛點，就要滿足他們的賺錢欲、成功欲。”
“在網賺圈找不到門路的人，都跑到培訓圈去了。”廖學帆向《中國企業家》介紹，網賺現在被劃分為兩個圈子，網賺圈和網賺培訓圈。前者通過尋找項目賺錢，後者則是將項目、課程向初入網賺圈的小白兜售，價格往往從數百元至數萬元不等。據介紹，網賺培訓圈大概有兩百餘個名氣較大的網賺培訓頭部帳號，一般月收入在10萬以上，不過近期這其中有三分之二帳號被封。而培訓圈往往是“網騙”的多發地。
一比特網賺培訓圈人士在知乎分享了做培訓教程吸粉賺錢的快捷步驟。先找到網賺人群切入點，比如網賺人群使用頻率較高的工具心智圖；取一個看上去權威的名字並在各個社交媒體上占位，比如心智圖專家；花一個月蒐集關於心智圖的所有問題，如果是自動採集一天足矣；將問題分類，錄製講解視頻；將視頻上傳到視頻網站、論壇，設定浮水印，加微信送大禮包等誘餌；做定制視頻收費——一套純靠在網絡上蒐集資料整理而來的培訓教程被快速完成。
“騙局橫行。”阿興說，有用戶交過錢後會直接被對方拉黑，良心些的會發一份打包課程，再就無法聯系，或者你諮詢他問題對方根本無法解答。“賣課的人會把失敗歸根於你不够努力。這是最痛苦的，又花了錢，又沒學到東西。”上述網賺圈人士說。
此起彼伏
網賺培訓圈的崛起一方面是網賺宣揚的暴利引人入局，而另一方面則是複製粘貼式的流量自媒體帶來了新生意。
阿興說，網賺講究的是直接、收錢要快，入袋為安，過去他做過的推廣都是按天、按周來結算，從錢的角度，自媒體並不符合他們對網賺項目的一貫要求。平臺往往按月結算，此外還需扣除個人所得稅。“但以往做項目推廣都是短期項目，經常要換項目，還要有很强的推廣能力，自媒體是純操作型，只要平臺有流量即可。”
隨著移動互聯網的大潮，網賺的風口也一波接著一波。網賺圈最早期是屬於站長的，到2013年以後移動互聯網崛起後，站長一詞漸漸被邊緣化，現今已幾乎不被再提及，其後還有卡盟、自媒體、社群、知識付費，一個領域熱潮退去又顯露出新的領域，一個平臺倒下又有新的平臺崛起。
據介紹，今年4月今日頭條受到政策監管後，下調了補貼額度，過去點擊量破萬即補貼20元的原創視頻已經下調到6元，文章則下調到一萬閱讀量不足1元。阿興說，很多剛入行的人會擔心某個平臺收緊補貼將網賺這條路徹底堵死。“我從來不擔心。”據介紹，在今日頭條補貼收緊後，他們已經轉向了補貼更高的企鹅號和百家號。
“這13年，任何時候都有機會。一家死掉了，我們依舊能找到新的機會。