剛剛，今日頭條官方發佈了“帳號圖文內容行銷價值排行榜”，10大垂類共500個帳號上榜，科技数位被放在第一位，我們團隊運營的“雷科技”，進入第六。
排在雷科技前面的五個是：AI財經社、金錯刀、柳先說、36kr和ZEALER。就面向C端消費者的帳號而言，雷科技僅次於王自如的ZEALER，ZEALER用戶偏高端，雷科技讀者偏向大眾數碼發燒友。
這個榜單在我的朋友圈引發了一些爭議，比如將面向科技行業讀者的AI財經社和36kr，與面向普羅福斯的雷科技放在一起評選；再比如影響榜單的指數如何得出不甚明朗，頭條號官方如此解釋：
而指數具體怎麼評估的，是黑匣子。
但整體而言，TOP50的科技帳號基本都還是有一定知名度和傳播量的，是在頭條號做得不錯的。由於頭條號與微訊號屬於截然不同的內容生態，玩法、模式和價值都不同，囙此很多在公眾號做得好的自媒體沒有進入這一榜單，反過來，很多進入這一榜單的在公眾號也做得不是很好。
這是今日頭條第一次官方發佈類似榜單。榜單是廣告主投放的重要參攷，微信公眾號不做榜單，但早已出現協力廠商榜單，如新媒體排行榜和清博指數等等。由於微信公眾號數據不透明，協力廠商榜單只能預估數據，數據與真實情况往往有出入，參攷價值比官方榜單小了一點。
為什麼今日頭條忽然發佈這個榜單呢？答案很簡單：要推動頭條號的商業化。位元組跳動2018年廣告收入大概500億，其中200億來自抖音；2019年，位元組跳動收入目標是1000億，抖音將成營收主引擎，今日頭條商業化也要加速，所有有了穿山甲廣告聯盟、有了蒐索和電商業務的不斷強化。
儘管今日頭條已經是最大的信息流平臺，但就商業化來說，距離微信公眾號依然有很遠的距離。自媒體大都將微信公眾號當成1+N的1，N則是包括了頭條號、百家號、企鹅號、一點號、大魚號、網易號和搜狐號在內的各大內容平臺。廣告主投放新媒體，微信是首選，附贈不拒絕，其中不同內容平臺又有不同價值，比如百家號可能是讓百度可以蒐索到，頭條號則是讓目標讀者“刷到”。
從榜單名字來看，“圖文內容行銷”，就是指原生廣告價值，說得更直接點，就是軟文這類廣告，今日頭條的商業化理念是：“讓廣告成為一條有用的資訊”，而好的軟文，就是實現了資訊與廣告的完美結合。
在用戶注意力碎片化的移動時代，傳統廣告效果越來越差，只有像分眾傳媒或者視頻網站一樣抓住一些強制性廣告場景的才會增長，餘下的廣告，要麼跟內容結合（如原生內容廣告），要麼跟場景結合（如朋友圈、信息流和電商蒐索廣告），在這樣的環境下，軟文不只是在頭條號興起，也在所有內容平臺，包括微信公眾號興起，成為主流行銷形式。
理論上來說，基於千人千面的分發模式，今日頭條廣告投放是相當精准的，可以讓目標讀者看到。今日頭條還上線了一個名為“號外”的廣告平臺，創作者可以花錢讓內容被推送給更多精准讀者。
然而，頭條號廣告價值卻一直被低估，原因在於幾點：
1、頭條號的廣告價值被低估，很大程度是因為分發邏輯。
頭條號的內容分發路徑，完全不是基於粉絲，從榜單就看得出來這一點。
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排名第三的柳先說只有8.2萬粉絲，然而單篇平均閱讀量卻有14.6萬；
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排名第二的金錯刀有20.6萬粉絲，然而單篇平均閱讀量卻有45.4萬；
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排名第四的36kr粉絲高達118.3萬，然而單篇閱讀量只有3200；
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排名第六的雷科技有51.4萬粉絲，然而單篇平均閱讀量只有1.5萬。
內容傳播量，跟粉絲量不成正比。
曾經，今日頭條的分發全部是由算灋驅動的。2017年底，張一鳴宣佈了“千人百萬粉”計畫，要在平臺上扶持出至少1000個擁有一百萬以上粉絲的帳號，今日頭條從智慧分發轉向結合粉絲與人工智慧雙驅動的“智慧社交”平臺。然而現在看來，粉絲在今日頭條內容傳播上的影響依然不大。
今日頭條的算灋分發邏輯基礎是：一個內容看的人越多，就推送給更多對內容可能感興趣的人，如何判斷可能感興趣？通過用戶與內容的標籤雙向匹配。
為什麼金錯刀和柳先說的閱讀量如此高？因為內容面向普羅福斯，然而卻因為內容本身缺乏辨識度和個性化，囙此缺少粉絲關注。
36kr內容面向科技創投行業，粉絲粘性高，但內容話題相對窄，閱讀需求弱，閱讀量很難高到哪裡去。
要說明的是，傳播效果跟傳播量不是一回事，36kr一篇融資文章讓1萬互聯網行業精英看到，與某自媒體一篇八卦讓10萬普羅福斯看到，價值是不同的。理論上來說，今日頭條更加精准。遺憾的是，很多品牌主，尤其是决定預算投放的決策者不會認同這一點。對閱讀量的追求，導致品牌更願意投放微信，因為微信粉絲就是公眾號自己的，有一個基本的到達率和閱讀量的保障。
還有，如果要投放一個“讓老闆看到的廣告”，投放到頭條號老闆不一定能刷到，投放到老闆關注的微信公眾號，就更現實。
總的來說，頭條號的廣告價值，被很多品牌低估了。
2、頭條號的帳號很難形成品牌，微信公眾號讓個體有品牌。
基於1的分發邏輯，頭條號很難獨立形成品牌，讀者即便看到內容關注一個頭條號，下一次打開今日頭條又會看到被打亂的時間線，中間可能出現大量沒有關注的內容。雖然今日頭條在首頁外推出了“關注”這一選單呈現關注帳號的信息流，但不是用戶首選。
而公眾號的“100%到達”内容，則讓“再小的個體也有自己的品牌”，粉絲關注一個帳號不是基於一篇文章的認可，而是基於對帳號本身的認可。帳號發佈一篇文章，不只是意味著內容分發，而是一種品牌背書，這進一步新增了公眾號的品牌價值，這也是公眾號上粉絲量100萬的個人自媒體，廣告價值比粉絲量2500萬的“ofo”官方公眾號，刊例價還要高的原因。
3、微信公眾號漲粉更難，卻比頭條號的粉絲更稀缺。
公眾號有2000萬+，頭條號只有200萬+（按照百家號在最近聯盟峰會上公佈的數據預估），理論上來說，頭條號更加稀缺。然而實際上，用戶關注的公眾號數量是有上限的，而且由於關注路徑較長和不想信息流太亂，用戶一般不會關注太多公眾號，也容易出現取關這樣的行為。而頭條號（以及微博、百家號等）等基於信息流分發的帳號，用戶關注門檻更低、取消行為更少、關注帳號更多，這意味著，頭條號粉絲本身不像公眾號一樣稀缺。
公眾號漲粉確實越來越難，但公眾號單個粉絲的價值，確實更高一些。
今日頭條要加强商業化，要“進一步提升優質頭條號變現能力”，接下來會：
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强化粉絲在分發中的權重，甚至像微博一樣讓每條內容到達全量粉絲，頭條號有一定粉絲量就會有一個基本的閱讀量保證。
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幫助頭條號建立自己的品牌，提供更多工具來强化粉絲與頭條號間的聯系。
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加强官方投放通路的建設，類似於微任務，一邊避免只有頭條號賺錢，平臺卻不賺錢的尷尬；另一邊可以給優質頭條號拉來更多廣告。
不只是今日頭條，各大信息流平臺，都會這樣做。