高檔禮品店開店創業計畫書

做為一家經營燕窩等高檔禮品為主的店鋪,店址的選擇很重要,其中原因不言而喻,因為店主面對的消費人群為商業人士、白領等高薪人群,所以說選址的選擇有高檔社區、商業鬧市。高檔社區往往以成功人士、白領居多,對於高檔禮品的需求較大,對於禮品的價格也不太挑踢,並且店面的租金低於商業鬧市百分之二十至三十。

目錄

一、開店分析

1、開店選址分析

2、開店經營方針分析

3、開店前景綜合分析

二、開店方案

1、店名

2、開店文宣方案

(一)、宣傳口號

(二)、開店酬賓內容與文宣內容

(三)、文宣方法

三、日常經營推營方法

1、如何保持人氣

2、日常促銷活動

3、節假日促銷活動

四、日常文宣

1、傳統文宣方法

2、網絡文宣方法

內容

一、開店分析

1、開店選址分析

“好酒不把巷子深”這一俗語已不符合商品市場經濟的潮流,而店面選址成為了成功與否的條件之一。

做為一家經營燕窩等高檔禮品為主的店鋪,店址的選擇很重要,其中原因不言而喻,因為店主面對的消費人群為商業人士、白領等高薪人群,所以說選址的選擇有高檔社區、商業鬧市。

高檔社區往往以成功人士、白領居多,對於高檔禮品的需求較大,對於禮品的價格也不太挑踢,並且店面的租金低於商業鬧市百分之二十至三十。但是由於人員流動性較差,人員相對固定,顧客面較窄,不利於對店鋪的宣傳推廣,並且有許多高檔社區的空置率較高,除非有較大數量的固定客戶,並且客戶要有持續的購買力,否則店鋪很難達到盈利的目的。

商業鬧市的租金較高,往往一些店鋪的虧損也是因為租金較高而造成的,但做為一家高檔禮口的經營商,商品的檔次高、利潤也高,所以選擇人流多,面積廣,並且不需要特別的固定客戶,並且商業氣息濃的地區,有利於人氣的積累,如果加上適合自身特點的文宣方法、積極的促銷活動,取得成功的機率會很大。

2、經營方針

雖然燕窩、蟲草、高檔海鮮都是貴重禮品,但我認為經營者不要抓住暴利不放,而是應該主打平民牌、健康牌,使這些雖讓人耳目能詳,卻難以企及的禮品進入尋常人家,以數量帶動利潤,以利潤促進數量。

通過日常文宣、節假日促銷活動,提倡“高檔禮品平民化”、“高檔禮品健康化”的口號。

另外還通要過代燉等服務方法,使燕窩、蟲草、高檔海鮮這些美食、補品的製作方法變得簡單方便。

3、開店前景

做為以燕窩、蟲草為主、兼營海鮮、茶葉的禮品店,因為店面的選擇,店鋪的裝修、商品的成本費用較高,囙此風險也會比其他普通的商品要高許多,並且這些商品的銷售量也無法與普通商品相比,所以開這類禮品店相比普通店鋪經濟壓力巨大,但是這些高檔禮品也有利率相對較高、並且店主已有了固定的全國客戶,同行業競爭數量少的優點,再加上雖著人民收入的新增,走親訪友時對禮品的檔次提高不少,囙此普通人群中的溝賣潜力巨大。

二、開店方案

1、店名

品人是指老闆實心實意做生意,人品好。

品味是指燕窩、海鮮都是美味佳餚,味道好、營養好。

品情是指傳統假日用這些高檔禮品來增進感情,感情好。

並且這個“三”在中國為最穩固的結構管道,意指店面能長久的經營下去。

2、開店文宣方案

(一)、宣傳口號

1、開店酬賓內容與文宣內容

開業酬賓的活動目的

A、慶賀本店開張營業。

B、通過酬賓答謝飯店的老顧客,增近、鞏固相互之間的感情。

C、提升本店的知明度,用讓利等活動來吸引新客戶,從而有機會接觸到新客戶,有機會擴大市場份額。

(一)、酬賓內容

(1)、A、感恩老客戶:將一直以來支持的老客戶請到開業的現場並且一同用餐,這樣有利於以後的發展,不過存在費用較大的不足,可以選一些重要省內客戶,這樣的話費用可以負擔得起,也可以給老客戶郵寄禮品,聯絡感情,從而求得對方繼續支持自己的生意。

B、可以邀請一下飯店的負責人、廚師長、採購員都開參加開業,因為飯店的用量會比較大,也是潜在的客戶,為了不浪費開銷,邀請的人員可以是三星級以上的飯店相關人員,並且可以贈送以少量的燕窩、海鮮、茶葉組成的禮品盒。

(2)、A、答謝新用戶:在店內推出特價商品,顧客購買禮品時,可以通過轉轉盤來讓利,可以八九折的格子多一些,六折以下的少一些。

B、美味不可多食、燕窩一定嘗一嘗:

此項活動要可長年的展開,也是以10元一口品嘗燕窩活動為背景,但我們要首先打出美味不可多食這個口號。

具體內容:可以在店內擺幾張桌,以四人坐為佳,然後在店裡可以燉燕窩、蟲草、高檔海鮮這樣既可以談生意、味嘗樣品,也可以開展10元品嘗一口燕窩的活動,顯然十元吃一口燕窩不貴,但總不能拿上十塊錢就吃一品燕窩完事了,而是在店裡準備好茶、點心小吃、或是海鮮,有一些談生意的老闆,可以在半晌的時候來喝喝茶、吃吃點心,然後最後便是每人一小盅的燕窩(容量要精美別致),這樣只花上百十來塊錢,就可以找地方來談談生意,如果能購買禮品的話,可以給讓利。(如能得標將提供詳細的推廣計畫)

(3)、A、禮品拆著賣:可以把燕窩、蟲草、高檔海鮮都分成小包裝,然後配成可以合燉的禮品包裝,這樣一來,花錢不多,還可以吃到燕窩、蟲草,雖然燕窩不多,但也滿足了人們的好奇心,最好可以附一件如何燉燕窩、蟲草的菜單。

B、您買燕窩我來做,家裡有與店鋪一同過生日的老人可以享受到九折的優惠,並且可以免費燉制燕窩。

(三)、文宣方法

1、廣告宣傳費(僅作參攷)

當地晨報或晚報20/1版面報紙3次×200元/次=600元,隔天次發。(根據經濟情况是否選用,不同地區、報紙費用不同)

電臺:共8天(隔天次發)、5次/天、30秒/次:共1000元

宣傳單:1000份×0.5元/份=500元(發放時不要浪費)

2、當地論壇發貼,可以當地人氣較旺的論壇發貼,可以寫一些不明顯的軟文,也可以找到網站,把花錢請版主將軟文置頂。

三、日常經營推營方法

1、如何保持人氣

2、日常促銷活動

3、節假日促銷活動

四、日常文宣

1、傳統文宣方法

2、網絡文宣方法

第三、四部份略,如雇主有興趣可以聯系、溝通,本人將揭盡所能的完成任務。

資料標籤: 創業計畫書
本文標題: 高檔禮品店開店創業計畫書
永久網址: https://www.laoziliao.net/doc/1638248312465753
相关資料
情侶餐廳創業計畫書怎麼寫
根據調查發現,現時青田還沒有專門針對情侶設計的餐廳,然而onlytwo餐廳是以情侶為主的餐廳,符合消費者的要求。主要目標市場為青田中心地帶以及圍繞中心地帶的情侶們。主題餐廳本就是一個極其具有開發價值的市場,更何况在青田還沒有這種情侶主題餐廳
標籤: 情侶飯店 創業計畫書
市鎮物流運送物流公司創業計畫
專業化的協力廠商物流公司發展迅速,物流配送社會化,專業化日益明顯。沿海大城市群的區域性物流圈格局正在形成,北京,深圳,廣州,上海等地區都在勾畫區域性物流圈。深圳市規劃建設了以國際物流為導向的六大物流園區。廣州市正在啟動建設四大物流中心。北京
標籤: 北京物流公司 上海物流公司
生產型創業的創業計畫書
長期以來,國內居民因生活水準較低,對以“廚房”和“衛生間”為主要服務物件的小家電消費很少。據統計,目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統計數字高達37種。現時全國生產浴霸的企業為376家,20xx年國內銷量估計為40
標籤: 小家電 創業計畫書
特色精品店創業計畫
以鍛煉為目的,通過不斷提升自己,達到自己的目標。暫時在開發區還沒有一家經營精品店。開發區內沒有一家具有民族特色的精品店,有待於開發。目標市場的定位:福斯能接受的特色精品店。
標籤: