創業企業最常見的錯誤

絕大部分創業企業的創始人們都會準確地預測他們會賺錢,以及需要付出什麼代價。但是有一件事他們幾乎總是會弄錯。我定期地參與商業計畫競賽的評估。我為成熟企業和創業企業提供建議。一家全球500强的企業花了10年才找到自己的“甜區”。創新是偉大的——但是現金和信念卻是所有成功企業的基石。

絕大部分創業企業的創始人們都會準確地預測他們會賺錢,以及需要付出什麼代價。但是有一件事他們幾乎總是會弄錯。

我創辦過五家公司。我講授商業課程。我定期地參與商業計畫競賽的評估。我為成熟企業和創業企業提供建議。但是對於新的冒險來說,幾乎每個人都會弄錯的一件事就是:時機。

我丟掉了我曾經看過的很多試算表,每一份表格都試圖在一分鐘內詳細說明會有多少錢流進來,然後逐漸超過成本,然後就是天堂了。在很多情况下,這種很普遍的想法,對於成本的估計或多或少是正確的。不正確的是公司、產品需要花多長時間才能够實現目標,獲得發展的牽引。

我習慣建議新企業的業主把看到地平線的時間預期增長一倍:想像一下收入真正到賬的時間是你預期時間的兩倍。現在,為了保險起見,我可能會建議他們把這個時間延長兩倍。我給你的建議之所以如此保守是因為下麵幾個觀察:

1、讓產品準備就緒需要的時間比任何人想像的都要長。

眾所周知,軟件從來都不能按時交付。即使是服務,在滿足市場需要之前進行調整、解釋的時間也需要更長的時間。所有的產品,無論是商品還是服務,都有賴於人,而這些人很少會在你需要他們的時候出現。也就是說,最好的總是值得等待的。

2、找到一個合適的定位所花費的時間也會比任何人想像的都要長。

你可能覺得自己獨一無二;這也許是因為你沒有進行調查,或者可能因為沒有人想要你提供的東西(或者願意為之付款)。找到你的“甜區”需要花些時間。一家全球500强的企業花了10年才找到自己的“甜區”。

3、錢進賬的速度甚至比最悲觀的預期還要慢。

即使不能真的從銀行獲得利息,每一家客戶都還是會延遲付款。即使你有現金流或者授信額度,但是在這樣的經濟情况之下,等錢入帳仍然會延緩你的招聘和創新。所以整個業務的增長也會變得緩慢。

4、他們需要花時間決策。

在絕大部分公司裏,任何新產品和服務在採用之前都要經歷無數次的會議。把相關的人和必要的資訊組織在一起需要花費好幾周的時間。即使决定很簡單,你還要依賴其他人,而這些人都還有很多其他的事情要忙。

5、聲譽,你能够擁有的最好的市場行銷武器需要花很長的時間來建立和傳播。

在這方面你不能做任何事情,只能確保每一段關係都是積極正面的。但是名聲需要幾百次的接觸才能形成。

企業的成長速度可能比你的希望的速度要慢得多,只有在你沒有足够的現金來維持生存的時候這才是一個問題。創新是偉大的——但是現金和信念卻是所有成功企業的基石。

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