2017年前8個月，趣旅、皇包車、我行集團、一家民宿、任遊、懶猪行等10餘家服務出境遊場景的初創企業相繼宣佈完成新一輪融資。
聯想集團高級副總裁、聯想創投集團總裁賀志强認為，出境自由行服務平臺是繼OTA（線上旅遊）、旅遊聚合平臺、旅遊社區之後線上旅遊的第四大機會；出境自由行依然存在平臺性機會。
根據英國《金融時報》旗下的《投資參考》近期面向中國出境遊客的一次調研，面對經濟情勢趨穩、辦理出國手續流程减化，以及低價市場吸引小城鎮居民邁出第一次出境旅行，中國出境遊客在過去一年明顯增加。《投資參考》預估，2017年中國遊客在出境遊期間的總支出將達到2.3萬億元人民幣，比去年增長11.8%。
“出境自由行的機會一直都存在。加之巨大的潜在用戶群，這個市場未來一定還會出現井噴。”左馭執行董事韓澤向21世紀經濟報導記者表示。
“現在的競爭更激烈了，創業公司必須以足够創新的產品和非常扎實的服務來形成自己的覈心壁壘。”任遊創始人、CEO潘世峰說。
出境遊人口紅利
談到出境遊的市場空間，接受21世紀經濟報導記者採訪的創業者和投資人大多提到了這樣兩組數位：1.22億和1.29億。
中國旅遊研究院、攜程旅行網聯合發佈的資料顯示，2016年我國出境旅遊人數達1.22億人次，旅遊花費達1098億美元（約7600億元人民幣）。
2016年中國內地居民有效的因私普通護照持有量約為1.29億本，這一數位在2012年時大約為3800萬。
“出境游方向上仍有巨大的人口紅利存在。雖然爆發期還沒有到來，但已經顯現出非常强的增長勢頭。”住百家聯合創始人、COO鄒鑫說。
住百家成立於2012年，是一個面向國內旅客的境外旅行品牌，幫助中國出境自由行旅客入住海外的短租公寓、民宿、度假別墅。
鄒鑫介紹，在消費陞級的大背景下，出境遊服務出現了兩大新的變化：多人出遊趨勢增强、多天趨勢增强。
一方面，隨著消費能力的提高，旅遊需求和家庭或社會責任並存，代表現象包括假期家庭出遊、小團體出遊需求的上升；另一方面，消費者的偏好也開始傾向於休閒度假遊、深度遊、品質遊，更加強調個性化體驗和追求精神層面。
韓澤給出了相似的觀察，他說：“中國遊客更加注重出境遊的品質，深度遊、小包團在整個旅遊產品中的比重是高走的；旅遊的管道也從過去的吃買觀光，轉變為深入本地生活、本地體驗。”
韓澤曾在港中旅集團任職十年，現在在左馭VC基金負責項目拓展工作，主要關注文旅大消費板塊的投資。
易觀發佈的《2017中國在線旅遊年度綜合分析》顯示，2016年，中國旅遊產業收入達到4.69萬億元人民幣，名義增長達13.6%，其中線上旅遊市場交易規模達到7394.24億元人民幣，名義增幅達到56.1%。
報告認為，2017年，出境遊產品將成為最重要的成長亮點，整體市場競爭向運營和服務層面傾斜，服務消費陞級用戶需求是行業向前推進的覈心動力。
韓澤看好出境自由行的市場，但也強調：“自由行會繼續蓬勃的發展，但這並不是唯一能够滿足用戶對自由度和靈活度偏好的產品。”
初創企業的機會
出境遊場景下，創業公司的覈心產品和服務即可以從產品類別上劃分為機票、住宿、目的地遊玩，也可以根據遊玩形式分為跟團遊和自由行，還可以根據用戶端的需求分為攻略類、交易類和落地服務。
“旅遊業盤子很大、市場還相對傳統，用戶偏好正在發生從跟團遊到自由行的變化。我們團隊過往的創業經歷是在移動互聯網，也相信通過新技術撬動旅遊的市場是有機會的。”潘世峰接受21世紀經濟報導記者採訪時表示。
潘世峰是一比特連續創業者，曾在2003年創辦了手遊門戶“捉魚網”，如今的願望是通過移動互聯網來降低出境自由行的門檻。他認為，科技型的創業公司在通過新技術降低成本、提高效率、優化價值鏈方面，都還有很大的機會。
8月，專注出境自由行預訂服務的任遊宣佈完成3500萬元的A+輪投資，由A股上市公司旗下投資基金領投，聯想創投、知初資本跟投。
隨著出境遊的日趨火爆，線上旅遊企業和線下旅行社也紛紛著力搶奪這一場景下的市場份額。
談到來自大公司的競爭，潘世峰認為，大企業一定會做這塊市場，但也一定是有側重的來做。“出境自由行是一個更細分的市場、服務是非標準化的。他們决定關注這個市場，但能做到多深、能從多大程度上去解决用戶痛點，這都是有待思考的。”
“在巨頭夾擊下，出境遊創業公司仍有很多新機會。”鄒鑫分析說，出境遊領域仍有三大創業機會，包括：垂直細分領域，聚焦深度縱向發展的機會，如定制遊、主題遊；提供多樣化、精細化、差异化服務的機會，如，以高爾夫、潜水等為代表的興趣遊；開發綜合目的地資源，改善目的地體驗，如，小交通、地接等。
據瞭解，在住百家的實際運營中，公司已經在既有民宿業務的基礎上，以眾包的管道將當地華人資源整合起來，為用戶提供周邊服務。
旅遊產品的未來
隨著旅遊消費者對多次遊、深度遊產品需求新增，境外旅行個性化需求市場呈現著巨大潜力。科技對產業的改造、個性化產品和服務的出現、共亯思維在旅遊的應用，也都讓資本看到了很多機會。
左馭在行業分析和投資中將旅遊板塊分為資源、產品、通路、行銷四個組成部分。談到VC和PE在出境遊板塊投資偏好的不同，韓澤介紹，“VC投資更多是在產品、通路、行銷三個部分；PE通常要求被投企業有一定的體量和規模，這類項目主要集中在通路、產品方面，如旅行社、景區、旅遊演藝。”
“出境遊市場的增量是否會被OTA等存量通路收割？這是我們要問的問題。隨著供應鏈不斷的數據化和結構化，帶來的結果將是供應的‘大一統’時代。每一個組織和個體，都可能成為流量的入口，這一定是機會。”韓澤認為。
今年5月，湖畔大學教育長曾鳴提出“S2b”的概念：S代表大的供應平臺，它將更好地賦能給更多的小b，幫助他們更好地服務自己的客戶。
談到旅遊板塊出現S2b平臺的可能性，鄒鑫分析說：“S2b代表的是產品升級和體驗陞級。消費陞級的大背景下，消費者追求更為個性化的體驗，這需要更多元化的服務提供者來提供更精細化、更差异化的產品和服務。”
消費陞級正在倒逼服務模式的陞級改革，如，從資訊撮合匹配的C2C向具有標準化品控和服務體系的C2B2C傾斜，向更符合用戶需求的方向轉變。
“未來的旅遊市場將是得體驗者得天下，更受歡迎的一定是輕探險、觀光性强、目的地特點鮮明的產品。這是現時傳統旅行社和OTA平臺上所稀缺的，對於創業公司來說是非常大的一個機會。”韓澤認為。
“體驗型產品還沒有被任何機构或者個人綜合，這是非常好的一個機會。”韓澤也指出，實現非標品綜合對應的是在供應鏈技術改造、產品跨文化轉化、評價體系建設等多方面的投入。