新年伊始，創投圈虛火漸去，投資人精明了很多，“看中幻燈片就砸錢”的場景已是過往，創業項目的用戶市場和日常流水，成了投資人最關切的關鍵問題。母嬰、學生、白領……幾乎所有的細分人群市場都被創業者插上了“小紅旗”，最後一片中老年人市場的藍海，終於迎來創業者泛舟。
各類廣場舞項目頻受資本熱捧，中老年智慧硬體成了創業者口中的“孝敬父母神器”，甚至直播軟件也請來了花樣爺爺奶奶當“網紅”，創投圈把目光鎖定了“有錢有閑”的中老年群體，但並不是所有項目都抓住了大爺欧巴桑的心。
創投圈偏愛“中老年人生意”
“我站在草原望北京，一望無際國泰安寧，唱出草原的豪情和美麗……”晚7時剛過，豐台區角門東裏社區廣場上，一曲節奏明快的《站在草原望北京》音樂響起，62歲的劉阿姨伸手抬腿，扭腰轉身，和周圍五位舞伴配合默契。她們很多舞蹈的一招一式，都是從糖豆廣場舞APP上學會的。
如果說2015年是廣場舞項目的“創業元年”，那麼2016年就是“融資元年”。糖豆廣場舞近期獲得了B輪500萬美元的追加投資，短短一年多時間裏，就已獲得了總計2500萬美元的投資，行業內融資額最高，在資本寒冬中“舞”出了一絲暖意。
記者不完全統計發現，僅在2016年，就有至少五家廣場舞項目收穫了資金和關注度：其中“99廣場舞”獲500萬美元A輪融資，“就愛廣場舞”獲得1300萬天使輪融資，“舞動時代”獲Pre-A輪數千萬人民幣投資，“愛廣場”獲得數百萬天使輪融資……據資料統計，活躍在國內廣場舞江湖的中國欧巴桑有1.9億，創業者用移動互聯網的管道對欧巴桑們進行“收割”。
絕大多數創業企業看來，欧巴桑們“舞林”中藏的創業經，是“視頻提供——視頻教學——興趣社區——社群經濟”的模式。他們打的算盤是，通過廣場舞場景切入，先把人氣兒聚起來，各類商業變現手段自然水到渠成。
“被不少創業者忽視的中老年人，正逐漸受到資本市場的青睞。”糖豆廣場舞創始人張遠說。的確如此，2016年最時髦的創業類別直播平臺，也做起了中老年群體的生意，一批專門為中老年人搭建的直播平臺應運而生。
家住海澱的謝玉芬退休十來年，業餘生活從來沒有像現在這麼豐富，去年8月，63歲的她成了“花鏡直播”的一名主播，每天都要直播兩個小時，唱《雁南飛》等老歌以及鄧麗君的一些歌曲。當前處於Pre-A輪的“友瓣直播”，同樣主打中老年生活直播，各類直播軟件中也都有中老年人專區。有人說，中老年直播“不賣萌不搞噱頭”，而是聊天、秀廚藝、談養生，堪稱火熱的直播行業裏的“一股清流”。
變現能力成創業難關
如今的市面上，針對中老年人的創業項目並不少，養護、清潔、智慧硬體、手機軟體、電商，種種門類可見創業者們對這塊蛋糕的垂涎。
創業領域花樣翻新，為何創投圈偏愛中老年人市場？多位相關創業者提到了兩個詞——“市場潜力”和“智能手機紅利”。在我國，60歲以上的老人已經超過1.8億，65歲以上的老年人接近1.3億，市場基數足够龐大。現如今，智能手機成了多數中老年人的新“玩具”，為了休閒娛樂，他們也緊跟著移動互聯網的潮流。這正讓很多人對相關創業項目有了足够自信。
蛋糕就擺在那裡，但老年人消費意願不强、對智慧產品依賴性弱、生活習慣改變難度大等問題依然存在，如何打開欧巴桑的錢袋子，成了橫在所有創業者面前的難題。
浙江“90後”小夥兒方惠專做面向廣場舞群體的平板電腦，可淘寶店上訪問者寥寥，倒是線下賣出了一些。方惠最後的教訓是，平臺如果沒有和大爺欧巴桑“搭上線”，一切創業模式便都是偽命題。
其實，很多智慧硬體都陷入了“線上冷清”的尷尬境地，家庭服務機器人、身體監測硬體等幾乎都是子女購買，中老年人很少網購，他們難以構成產品消費主力，一些人搞不明白就會直接弃用。在一場科技展會上，老年遠程監控機器人展位的負責人就感慨道：“老年人帶動不起其他軟體服務類的消費，我們只靠賣機器賺一次錢。”
還有創業者擔憂，讓老年人養成移動支付的習慣仍需時日。朱英楠的創業項目是老年電商導購平臺，可歷時半年團隊就宣佈解散，他總結的教訓是“通過互聯網讓老年人自己掏錢不現實。”哪怕是現在最火熱的廣場舞創業模式，現時也只是在積攢活躍用戶，謀求盈利的電商板塊還在構想中。
有的銀行和房產公司曾舉辦過廣場舞大賽，馬上“圈粉”大爺欧巴桑成為客戶。想要變現，最可靠的管道還是做線下的“重模式”，在這一點上，創業公司不可能像銀行理財或房地產企業那樣財大氣粗搞地推。不少該領域的創業者們感歎，老年人市場是一片藍海，也是一片“看上去很美”的荒漠。
部分軟件“披馬甲”體驗差
誰都想從中老年人市場分得一杯羹，可呈現的產品良莠不齊，甚至徒有“中老年人”的標籤，內容粗製濫造，用戶體驗難說滿意。
蒐索軟件商城能發現，真正專為老年人設定的軟件少之又少，多數軟件頁面設計、使用步驟與一般軟件並無別樣。一款2013年更新的老年人案頭軟件排名靠前，卻依舊標注著“蘋果手機未開放許可權，無法獲取通話記錄和短信內容”，其他老年人案頭軟件的評論中多為責備“不好用”。一些和智慧硬體連接的配套軟件中，並沒有操作步驟提示，無形中為老年人的使用過程添加了門檻。
一名從事老年人手機行業的創業者認為，作業系統和硬體項目，還只是中老年市場的起點，要進一步掘金市場，引入資訊、醫療、理財、養老等互聯網服務必不可少，現階段的項目只是觸及了中老年人智慧生活的一角，行業的未來之路還很長。