周昆，原《中國花卉報》記者，9年的記者生涯，他感覺傳統媒體活力日衰。兩年前，媒體人轉型自媒體的風潮已經開始，他不顧家人反對，决定辭去記者職務，從穩定的體制內出走。
理想很豐滿，現實很骨感。周昆的轉型之路一開始並不順遂，好在他及時找到了自己的賽道，不僅收穫了粉絲，更收穫了財富。
周昆在講解富貴竹的養護知識
沒粉絲沒流量轉型之路坎坷
因為長期報導花卉領域，大學又畢業於北京林業大學的園藝專業，他希望能在網上教人種植花草，並把自己打造成花卉領域的意見領袖，以此獲得收入。
正當周昆躊躇滿志準備大幹一場時，一個必須面對的問題給了他當頭一棒。原來，他開通的微信公眾號，每篇的閱讀常常不到百位數。
微信是一個熟人社交工具，在微信上分享花卉種植知識，首先面對的就是如何將影響力擴散出去的問題。他的朋友圈大多數花卉業內人士，他分享的知識對於這些業內人士來說，都是“小兒科”，肯本不會激起轉發興趣。
沒有轉發就沒有閱讀，沒有閱讀就沒有粉絲，沒有粉絲就更沒有閱讀與轉發。
這是一個惡性循環。辛辛苦苦寫出的文章無人問津，周昆陷入了苦惱，而上有老下有下的年紀，他還面臨著生活的重壓。
直到周昆開通了頭條號“坤哥玩花卉”。因為今日頭條的內容分發靠的是人工智慧推薦科技，只要文章够好，就能分發給足够的讀者。
周昆還記得自己在頭條號上發佈的第一條視頻，那是一條翻譯國外園藝師種植花卉科技的視頻，原本是一個小眾內容，晚上發佈後，周昆並沒有作太多的期望。
第二天一起床，周昆就被巨大的幸福感砸暈了：原來，這條視頻經過今日頭條的推薦，獲得了10萬閱讀。10萬是常見的對於爆款內容的定義，對於一個內容從業者來說，沒有什麼比勞動成果被更多人看到更讓人滿足。
周昆像是找到了門道，開始專心在今日頭條上拍攝教人種植花卉的視頻，從此人氣一路高漲，點擊量迅速攀升至篇均20萬次。
出色的表現讓周昆成為今日頭條「千人萬元」計畫的簽約作者，一家五口的生活也變得寬裕。
靠內容電商變現月營業額很快破十萬
根據今日頭條披露的數據，該平臺上視頻的點擊量已經超過圖文，成為深受用戶喜愛的內容體裁。
周昆趕上了短視頻的風口，得益於「頭條號」的個性化推薦和今日頭條廣泛多元的用戶群體，越來越多垂直短視頻創作者也乘上風口，收穫著短視頻窗口期的紅利。
“我的頭條號粉絲量已經達到了35萬，視頻累計播放時長是6000萬分鐘。”周昆說，粉絲多了之後，提高變現效率，成了擺在他面前的新問題。
“粉絲，一定會成為既流量之後，第二波變現紅利。當時很多人都忙著賺流量的錢，我不想凑那個熱鬧，就往另外一條路上走——積累粉絲數量和提高粉絲質量。”
今年一月份，周昆做了兩個决定：第一，多做視頻，能做多少個是多少；第二，更加認真地維護和粉絲的關係，儘量做到有問必答。“做了這個決定後，每日新增粉絲量直線攀升。”
到了今年3月份，頭條號推出了外部連結功能，就是在視頻右下角的那個“瞭解更多”。用戶通過這個入口，可以抵達連結任何合法網址。“我聽到這個消息的時候非常興奮，我想要的終於來了。”周坤說。
在這個功能剛剛試驗的時候，周昆就申請了內測。“我每做一個視頻，都會在下麵放一個外部連結，連結的目的地就是視頻中出現的商品購買連結。經過了兩個多月的試驗，我這裡的轉化率能達到1%-2%，這在同行業裏算是一個比較高的數值。”
周昆的頭條號主頁，點擊底部的“坤哥私貨”後會跳轉到網店
跟據周昆透露的數據，很快他的月營業額就達到了10萬。“這個也符合我的預期。首先，我推薦的所有商品都是我自己親自使用過的，選品上由我親自把關；其次，人們在網上買花最擔心的就是收到的花兒和圖片上的不一樣，我用開箱體驗的管道直接消除了他們的擔憂，解决了他們購買的問題。”
回顧自己的轉型之路，周昆慶倖自己找對了平臺，不僅收穫了粉絲，還實實在在地收穫了物質回報。