每一位創業的CEO一定要特別重視鍛煉自己的口才,因為未來在企業發展的過程中,需要不斷地融資,需要不斷地推銷自己,無論是對於投資人還是對基金,這都是必須要做的功課。有一天你上市要去路演,要對那些投資者推銷你的企業,你在做銷售的時候,你要面對很多客戶推銷你的產品。一個真正成功的企業家,他一定要學會把自己的思想梳理得很有邏輯,並用很清晰的語言表達出來。
很多創業者往往容易犯兩個錯誤,第一,從自己的角度出發,只講自己才明白的術語,講自己才明白的邏輯。我的建議是:你要從聽眾的角度,從用戶的角度出發,應該想一想對方怎麼能夠理解;第二,喜歡把自己說的、做的事說得很大,任何偉大的事業都是做出來的,不是說出來的,說得再大也沒有意義。我一直強調,大家寫商業計畫書,面對媒體、面對公眾投資人講自己的商業計畫,講自己企業的時候,遵循自己最簡單的原則,反復用最直白的語言,講我們究竟發現了什麼問題,我們的產品解决了什麼問題,我們的產品給用戶創造了什麼樣的價值,我們是瞄準市場什麼樣的用戶,我們是怎麼收費的,我們是怎麼賺錢的。把這幾個最質樸的道理講清楚,這個產品偉不偉大,好不好,別人會做判斷。如果你連這些都說不清楚,要麼陷在很大很空的偉大情懷當中,或者陷到很細的過程中講細節,投資人真的很難理解。投資人有一個基本判斷的,你口才不好,反反復複講不清楚,說明你腦子裏這件事不清楚。囙此,你不是忽悠投資人,而是對自己講,不僅講給別人聽,也是講給自己員工聽,對著自己練很多遍,到最後講清楚了,說明把自己的思維理順了,講解的過程就是不斷梳理思路、不斷梳理策略的過程。
創業者總是要見很多投資人,真正的投資人會給你很多挑戰,拿不到投資會很沮喪,其實換一種心態,見每一個投資人,不要看結果,把投資人看成磨刀石,不管他怎樣挑戰你,他的問題問得你啞口無言,回家就好好總結,怎樣下次不被他問住,怎樣下次會讓他滿意。你見30個投資人,哪怕30個投資人沒有一個給你投錢,但是通過他們的挑戰,能把自己的模式想得更清楚,能把自己的產品、自己的用戶定位想得更清楚,這就是最大的收穫。
總而言之,每一個創業者都應該認真思考一下,怎樣用幾句話把我的東西講清楚。千萬不要認為我的事情特偉大,特複雜,就說不清楚,這話是假話,再偉大的事都是從一個簡單的點開始。
我講一個故事,FaceBook是今天互聯網最厲害的項目,Google最近做了一個Google家,在社區上去打FaceBook。我認為,Google家不太會成功,為什麼?他們把這個東西做得太複雜、太完美,他們試圖要解决太多的問題,用一句話都說不清楚為什麼用Google家,其實這樣一家有實力的公司他可能一樣做不成功。把這個想法變得簡單,簡單到自己幾句話就能說明白,你的員工一聽就願意跟你幹,你的客戶就願意接受。FaceBook為什麼這麼火,絕對不是說成功之後胸懷天下,那都是馬後炮,FaceBook當時很簡單,美國的大學生,時間多、又閑,荷爾蒙多,大家需要做這樣一個東西,需要瞭解哈佛新進來的女生中有誰長得比較好看,大家選課的時候可以坐在一起。就這樣一個簡單的道理,聽完各位都想躍躍欲試,就這樣一個簡單的道理成就了世界上最牛的互聯網公司。