4月9日,小米召開媒體溝通會。對外公佈了兩件事。一件是2015年米粉節最新銷售數據。小米董事長雷軍說:米粉節當天總支付金額突破20.8億元,售出手機211萬臺。該數據不僅一舉超過去年天猫雙11平臺上189萬臺的手機出貨總量,還成功挑戰了“單一網絡平臺24小時銷售手機最多”的吉尼斯世界記錄榮譽。
雷軍說:“40多年來,人生第一次打破世界記錄,我還是感到無比的自豪,也覺得無比的高興”。
根據統計結果顯示:在米粉節當天,不僅手機獲得了超預期的銷售成績,其餘的智慧硬體也獲得了不俗的戰績。售出超過3.86萬臺小米電視,超過7.9萬臺路由器以及超過77萬個智慧硬體設備。20萬只手環,24.7萬只小米新推出的小米插線板。僅智慧配件(手環、插線板等)支付金額超過1.9億元。
在業內人士看來,從米粉節最新銷售數據可以看出,小米網已經成了領先的網上專賣店。雷軍也說:在垂直品類電商網站裡面,小米網是最大的;在綜合類電商網站排名中,小米網也已經排到了第三位。米粉節當天,有1460萬客戶到過小米網上專賣店,最後有幾百萬人下單買了小米產品”。
統計結果還顯示:米粉節總共產生305萬份訂單。百萬訂單的背後是充足的物流服務體系作為重要支撐。截至22時,小米物流在12小時內出庫訂單已突破50萬單,其中第一單於當天上午11時27分就已送達上海一比特用戶的手中。
小米網不等於小米
另一件是小米網不等於小米。雷軍說:三年半以前我們决定做小米網,也沒想到小米網會成為今天中國市場第三大電商平臺。但小米網跟阿裡、跟京東模式不一樣,小米網做的是專賣店模式。
而且是小米全資擁有網上專賣店,就像蘋果專賣店一樣,不僅有蘋果自己的產品,也有其他供應商的產品。小米網是主營小米手機、小米電視、小米路由器、及相關產品的一個專賣店。截止目前,該專賣店只賣幾十種產品品類,對專賣店而言,這是很少很少的量”。
雷軍表示:小米之所以能够創造出領先的互聯網手機模式,成為“互聯網+”浪潮中的典型範本,其關鍵在於“精品研發+口碑行銷+高效率運作+互聯網銷售平臺+生態鏈支持”綜合運用,這其中,小米網作用至關重要。
而互聯網電商垂直銷售平臺需要一定量商品作支撐,否則用戶買完小米手機以後再來這個店就沒什麼可買的了,所以小米要提升專賣店的品類,以提高用戶進店頻度;與此同時,小米生態鏈模式既加强了手機應用型,也使小米網專賣店有了足够客流量。
小米網不僅發揮網上銷售效應能力,還會發揮互聯網“海量、微利”的威力,逐步成長為業內領先的新型電商平臺。現時,在垂直品類裡面我們是最大的,在綜合品類排名,我們也排到了前三比特。“但小米網也沒有做平臺模式的計畫,我們會專注把網上專賣店做好”雷軍說。
僅以小米插線板為例。3月31日,小米投資的青米科技發佈小米插線板,在米粉節當天,小米插線板以24.7萬只銷量,成為當天最受歡迎智慧硬體產品之一。其背後很大部分原因是小米網的“網上專賣店”效應起到的强大引爆力。