美女CEO一度年賣2.5億,第一網絡童裝品牌為何頻臨倒閉?

2016年12月30日,面臨眾多供應商到處聲討要賬的綠盒子公司CEO吳芳芳承認,綠盒子公司資金鏈斷裂,目前正在倒閉的邊緣。2003年,綠盒子從易趣網起家,僅用了一年時間就成為了易趣網童裝銷售冠軍。兩年後,隨著銷售額的不斷攀升,“綠盒子”一舉躍升為淘寶上的第一童裝品牌。那麼,年銷售超2.5億元的綠盒子,為什麼被9400萬欠款給壓倒了呢?

2016年12月30日,面臨眾多供應商到處聲討要賬的綠盒子公司CEO吳芳芳承認,綠盒子公司資金鏈斷裂,目前正在倒閉的邊緣。

美女CEO:吳芳芳

而無論怎麼看,在2003年左右這麼早期就從事電商,2011年前後曾經輝煌一時的綠盒子童裝,無論行業的水多深,也不應該會淪落到今天的地步。

2003年,綠盒子從易趣網起家,僅用了一年時間就成為了易趣網童裝銷售冠軍。兩年後,隨著易趣網的衰落,綠盒子轉入線下。2006年,設計師出身的吳芳芳推出了自己的童裝品牌“摩登小姐”,但2008年的金融危機讓“摩登小姐”陷入困境。於是,吳芳芳“砍斷”了全國的100多家童裝實體店,帶著一屋子庫存,開始進軍電子商務。當時,“綠盒子”帳面上的餘款不足20萬元。兩年後,隨著銷售額的不斷攀升,“綠盒子”一舉躍升為淘寶上的第一童裝品牌。

隨後,2010年的10月至11月間,“綠盒子”閃電般完成了兩次風險融資,共1.2億元。隨後,上海地鐵到處可以見到綠盒子的廣告,可謂是風頭正勁。

那麼,年銷售超2.5億元的綠盒子,為什麼被9400萬欠款給壓倒了呢?原來,是兩次戰畧失誤,讓今天的綠盒子處於隨時倒閉的邊緣。

第一次戰略選擇失誤,是砸鉅資建立推廣獨立的B2C官網平臺。

吳芳芳曾坦承:“2010年底投資進來,2011年和2012年綠盒子因砸自己獨立的B2C官網造成較大的虧損,形成了不小的窟窿。”

建立B2C官網並且推廣,花了綠盒子的巨額資金,然而一直到了2015年,綠盒子仍然有80%的銷售是來自於淘寶網,來自官網的訂購微乎其微。

第二次戰略選擇失誤,是從線上轉向線上線下雙通路,斥資建立實體店體系。

2015年,綠盒子拓展線下實體店通路,完成了以上海為總部,各地設立分公司,直營和加盟並進發展的戰畧佈局,在一線都市樹立形象和標杆店,在二、三線都市廣鋪網點。可是,線上線下互搏的問題,連蘇寧雲商這樣的企業都很難解决,更何况是綠盒子,線上線下兼顧、資金匱乏的綠盒子很快陷入危機。

綠盒子曾經是名噪一時的網絡第一童裝品牌

經過十幾年發展,綠盒子旗下有摩登小姐、愛製造、珍妮貝爾3個自有品牌及迪士尼、小熊維尼、變形金剛、哆啦A夢等7個國際品牌授權合作商品牌,,擁有600萬消費會員,品牌微信公眾號運營二年擁有30多萬粉絲。

綠盒子還有眾多電商平臺資源,覆蓋了20多個電商平臺,僅在天猫上有綠盒子童裝名品專賣店(迪士尼)、綠盒子官方旗艦店、哆啦A夢童裝旗艦店迪士尼童裝專賣店、愛製造旗艦店等店鋪,這幾個年產億元銷售的店鋪沉積了上百萬的老客戶,而且天猫早在2015年就收緊新品牌開店,這些店鋪本身就價值不菲。

然而這些雄厚的資源,也沒有讓綠盒子走出一條生路。在電商流量紅利已經消失的今天,轉型成為電商必然之選,而轉型的高風險被形容為:轉型找死、不轉型等死,綠盒子作為一家不成功的先烈,在這個經營寒冬裏,帶給我們幾多思考?

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