30歲身價已過億,此後4年,他靠唱歌更是折騰出40億的生意!

當時,新浪、網易、搜狐三大門戶網站已經開通,百度開始融資,騰訊、阿裡也邁出了探索的脚步。此後,陳華就和2個同學,一腦門子紮進校園網的重新開發。

他是北大學霸,27歲創業,卻換來1個億的教訓,此後他做過團購,幹過優惠券,終於在麥克風上找到了感覺,4年收穫3億用戶,獲得過40億估值,他就是唱吧的創始人陳華。

1999年是我國互聯網的元年。這一年,互聯網的浪潮在神州大地激起了巨大的浪花。當時,新浪、網易、搜狐三大門戶網站已經開通,百度開始融資,騰訊、阿裡也邁出了探索的脚步。

而在北大燕園,21歲的陳華正在讀大三,天天蹲在北大網絡實驗室,為尋找畢業設計項目而發愁。

好在有個師兄建議,“校園網太土了,不好用,你為何找人一起改一改?”說話的是雷鳴,日後赫赫有名的百度七劍客。

太好了!此後,陳華就和2個同學,一腦門子紮進校園網的重新開發。當年,國內互聯網資源稀缺,但是地球的另一端,美國穀歌早就創造了新的搜尋引擎介面,就是一種用來下載的工具。

於是,陳華就照貓畫虎。遇到困難,就借來歷屆師兄的論文,或者去海澱圖書城查閱程式設計技巧,要知道陳華可是廣東南雄當地的理科狀元。此後3個月,

陳華就把校園網的提升了一個等級,“加密、解密、散列、編碼解碼,一步到位。”

新版天網一上線,就得到了北大師生的一致好評,半年時間,天網FTP已經擁有上千萬檔案,每天點擊達60多萬次。

2001年,陳華保送北大研究生,師從中國蒐索領域的權威、北京大學資訊科學技術學院的李曉明教授。

有了名師指路,陳華和同學們在天網上設計了一個下載服務。在這個平臺上不僅可以下載,還可以發佈和共亯資源,開展社交活動。你可以從一個人共亯的硬碟跳到他朋友共用的硬碟,感覺可以找到世界上一切資源。

彼時,市場上沒有任何下載工具,這個下載資源相當火爆,馬上成為教育網中的頭號下載工具,最高有500萬個註冊用戶,10萬人同時線上。

不過因為知識產品的限制,這註定是個無法商品化的產品,但陳華由此堅定了一個想法,今後要面向個人用戶開發軟件,而不是去做面向企業的軟件。

2005年,陳華碩士畢業,北大天網項目組成員不少都去了百度,比如同學段輝,師兄雷鳴,成為百度早期的科技骨幹。

而陳華則去了微軟研究院,,參與搜尋引擎的開發。比如說我們都知道的MSN蒐索系統的開發。

搜尋引擎的開發對陳華來說不難,但讓陳華納悶的是,為什麼微軟會把MSN這樣一個用戶絕佳的即時通訊工具,運營的如此失敗。

2005年春節前夕,鬱悶的陳華更為回家的車票上火,那時候火車票還沒有實名制,有關係的人可以找列車長七大姑八大姨托關係買票,沒有關係的就要卷個鋪蓋連夜排隊,再就是找黃牛買高價票。

陳華看到到網上很多地方都有火車票的資訊,比如說趕集、58等分類資訊網站,但是這些資訊零零散散,真假難辨,大家找資訊就是按住F5刷呀刷。

為什麼不做個產品解决這個問題?於是他就做了一個爬蟲程式,到處抓關鍵字,比如從哪兒到哪兒,或者是車次之類的,抓下來的數據做成表單分析。

正是靠著這個軟件,陳華輕鬆買到車票,隨後,陳華把這個工具發給了朋友,要知道12306的網絡售票在2011年才上線,陳華的這個軟件馬上引起轟動,“你居然解决了春節買火車票這個千古難題”朋友都驚呆了。

陳華的朋友,要麼是北大的學霸,要麼是互聯網巨頭的員工,僅靠口碑相傳,這個小軟件就在在一票難求的春節期間脫穎而出,陳華給它取名酷訊,同名的網站在2006年1月1日上線。

2006年3月,陳華給他認識的投資者群發了資訊“辭職創業”,此時手機就沒電了,等他第二天打開手機,20多個未接來電提醒,風險投資找上門來。

個把小時的時間,陳華就和聯創策源達成了投資協定,拿到首輪投資200萬美元,9月,再次獲得1000萬美元。

陳華在火車票轉讓的基礎上,推出了住房、招聘、汽車、購物、餐飲、交友等多個分類資訊搜索產品,形成了一個完整的生活資訊搜尋引擎。

那是一個凡是跟蒐索相關的東西都炙手可熱的年代,百度在納斯達克上市半年之久,2006年年底,阿裡巴巴來了,為酷訊估值1億美元,

當時的百度是通用蒐索,而酷訊則是垂直蒐索,可以讓資訊可以真正流向它需要的地方。大家一致認為酷訊的實时蒐索代表著未來的方向,陳華心一橫,就把阿裡巴巴收購的邀約給拒了。

但馬上他就後悔了,2007年,互聯網市場上,百度、360、騰訊異軍突起,三足鼎立,吸走了大量客戶,陳華為了爭取用戶不得不從這幾個有限的入口購買流量,不買就沒用戶,買的話,難免就會陷入給巨頭打工的困境。

而被奉為“購票神器”的火車票蒐索,也出了岔子,用戶越多,體驗越差,想想也是,畢竟誰也沒法改變火車票供需的狀況,陳華能做的也只是讓資訊對稱一點。

但是資本的錢很燙手,2008年6月,酷訊宣佈轉型,從生活蒐索轉為旅遊蒐索原先的生活蒐索業務繼續維持,而機票、飯店、讓利、簽證等旅遊搜索功能將快速取代原有的業務的優先位置。

結果實際收入不成比例,只有機票團隊能賺到錢;酷訊决定收縮領域,投資人認為他們把生意給做小了。

2008年11月11日,陳華選擇離開。對於陳華來說,這是個價值1億美元的教訓。

緊接著,陳華就去了阿裡巴巴負責購物搜尋引擎的開發和研究。但幹了不到一年,陳華又離開了。“如果自己一直留在大公司的話,可能就徹底地證明自己是一個失敗者。”

2011年2月,陳華發了一條只有二十幾個字的微博:“剛剛辦完離職手續,正式離開阿裡巴巴,開始我的第二次創業之旅”。

10分鐘後,媒體就給他電話確認資訊真偽,緊接著,歷史再次上演,五六家風投問他需不需要融資。

然而陳華沒團隊也沒項目,但他確定第二次創業的大方向是“移動+電商”,這是2012年互聯網創業最熱門的兩個關鍵字,

選擇電商是因為酷訊和阿裡巴巴都是做電商的,人脈、資源陳華有。而對於移動這個詞,陳華從2009年用上第一款安卓智能手機,他就發現智能手機和電腦沒什麼區別。

强硬的蒐索科技功底加上阿裡巴巴的大公司背景,以及熱門的創業方向,讓投資者們非常看好,但陳華選擇了老朋友徐易推薦的藍馳創投。

拿到錢,陳華在北京三元橋附近一棟名叫第三置業的塔樓租下一間辦公大樓,酷訊和阿裡巴巴的10名同事隨後就到。

場地有了,人員到齊,此後1年陳華研究過團購,推出最淘網,全部泡湯,此時的陳華天天睡不著覺,自己在業界也算名人,身邊都是一起打拼的兄弟,再不成功他們怎麼辦?

陳華找到朋友朱天宇,酷訊的搭檔吳世春,藍馳合夥人陳維廣,在第三置業附近的咖啡館頻頻碰頭。幹什麼呢?給陳華支招,理清方向,“是否是中國用戶的剛性需求;能否發揮陳華團隊的優勢。”

產品在黑板上擦了又寫,寫了又擦,要麼所對應的用戶需求還不够成熟,要麼就已經有足够强大的競爭對手,要麼現有團隊沒有相應的科技儲備不充足。所以只能推翻,繼續尋找。

直到陳華看到了2008年成立的美團秀秀,它的各種濾鏡能讓普通人也能拍出有藝術感的照片,分享給朋友。“照片可以美化,聲音不能美化嗎?”

如果用“聲音濾鏡”美化普通人的歌聲,中國人又特別喜歡唱卡拉OK,“唱歌是中國用戶的剛需”,麥克風帶來的機會也許不會比監視器少。”陳華要把KTV搬到手機上。

以前我們想唱歌怎麼唱?要去KTV,去KTV很難,有時候一個人跑去KTV覺得挺丟人;但非要拉一個人去唱又發現組局挺困難,還要吃吃喝喝,還得陪朋友嘻嘻哈哈,唱一首歌成本太高了,不讓人享受。

陳華當時把中國的App篩了一遍,結果這些類似產品在陳華看來做的是不可理喻的事情。

一是所有的歌曲付費,二是整個曲庫只有140多首歌。因為法律規定盜版超過150首要入刑。第三就是錄歌曲,錄完了放那裡,用戶不知道該怎麼做,沒有下一步動作。

“科技可以現學,機會不能錯過。”陳華决定賭一把!

有資本給的錢,陳華推出免費KTV沒問題,馬下正版版權也不是問題,部分歌曲免費唱,唱完還可以分享。

當然,怎麼把人的聲音美化才是關鍵。不過這對陳華來說,也不是大事,無非是查資料找論文,像大學課程一樣研究聲波怎麼反射、漫反射,學習聲學著作和聲波處理的原始程式碼,鑽研怎樣通過音訊處理來美化普通人的聲音。

時不時的,你還會看到程式師會拿出各種麥克風或者手機,唱起歌來,那他們在調音,根據錄音迴響檢查音訊和聲音濾鏡是否有瑕疵。

2012年5月31日,唱吧蘋果版上線,眼前最大的坎就是怎麼吸引用戶?

資金有限,如何快速廉價獲取用戶,只能讓用戶自我傳播,為此陳華做了三層自動傳播體系。

第一層,登入體系,全部採用協力廠商帳號登入,比如新浪微博、騰訊QQ或者人人網帳戶登入。要知道其他平臺都要注册一個帳號,相當麻煩!進入首頁選擇歌曲,跟著伴奏演唱,陳華設定了分享按鈕,不管你分享到了哪個平臺,這都是對唱吧的文宣。這就是第一層傳播

第二層傳播體系電腦評分。一個人唱歌挺寂寞,我們在KTV唱歌開心是因為一唱完就有人呐喊,你有一種成就感,互聯網不可能做到這一點,除非直播。

那唱吧怎麼滿足人的成就感?陳華仿照360安全衛士開機時間的設計,在每位用戶唱完後都會通過電腦評分,告知用戶“擊敗XX%選手”,滿足用戶們的虛榮心。當然,就算你全程跑調,系統也不會告訴你“排名全國墊底”。

有了成就感,你就想炫耀一下,陳華就設計了打榜算灋,去判斷這首歌是不是受歡迎,受歡迎你就可以上排行榜。

但問題是怎麼才能受歡迎?辦法就一個,用戶自己想辦法拉人去關注自己,給你評分,給你送花。

你上了榜,你就發現不僅僅是朋友能聽到你的歌,陌生人也一樣可以,他會成為你的粉絲。粉絲你知道的,“憑什麼我的偶像是第二名,不是第一名”他就發動自己的朋友圈給偶像拉票,拼命把作品向外轉發,想辦法給他弄到第一名。

粉絲之間的“打架”恰恰是唱吧的第三層傳播。

佈置好了傳播體系,陳華要親自試一試。此時浙江衛視好聲音正在海選,陳華就找到了節目組,請了第一批好聲音的成員在唱吧開場。

中國好聲音在2012年7月13日開播,那英、劉歡强大的導師陣容+浙江衛視的前期文宣,好聲音一炮走紅,營員更是收穫幾千萬的粉絲。

10天后,唱吧正式開啟,好歌聲的成員全部到齊,實在的需求+炫酷的功能,當天用戶就突破10萬,服務器一下就崩盤了,程式圖淩晨三四點還在改服務器架構。

唱吧上線3天,就沖到了APPStore免費排行榜的前十,第四天便登上了第一,一個月後,唱吧就出現了形形色色的草根歌手,用戶突破100萬。

風口來了,隨後人人網推出了人人愛唱,小米的米吧改成了唱歌的,YY也出了一款唱歌產品,新浪推出新浪好聲音,以及愛唱,之前的K歌達人、天籟K歌等K歌工具,也在轉型,新增了社交功能。

陳華大腦迅速運轉,必須跑得更快,不能被人超越,唱吧慢時兩週一個版本的速度,快時一週一個版本,安卓版本也隨之上線。

你做獨唱,我就做合唱,很快陳華推出合唱功能,你唱一半,上傳分享,有人想跟你唱,他就點擊錄音發起合唱就可以了。

到2012年底,唱吧用戶突破4000萬,“努力占60%,40%是運氣,提前一年就沒戲了,退後一年也沒戲。

確實啊,2012年是微信增長最快的一年,微博上也有紅人為唱吧造勢,小米在2012年賣得最火,智能手機的用戶越來越多,那一年是移動互聯網真正的爆發。”

而陳華手裡還有殺手鐧,當各大APP還線上上打得頭破血流的時候,2014年,陳華在北京方莊和崇文門開啟線下KTV唱吧麥頌KTV。

低價,KTV基本服務就是包廂費、成本費。唱吧麥頌的包廂費要足够低,唱一小時歌跟咖啡館喝咖啡一樣,可能就二三十塊錢。

用戶體驗,用戶在乎什麼,不在乎什麼?用戶最在乎房間裏聲音好,裝修格局適合一大堆朋友聚會。什麼是沒有必要的東西?大眾點評上罵KTV最厲害的是飯不好吃。那就砍掉,一砍就是巨大的利潤增值。桌子上擺個餓了麼、美團外賣,用戶自己點。

但是你知道KTV體驗最差的是什麼嗎?是服務員服務不好。唱吧麥頌砍掉3分之2服務員,在每個房間放了自動售賣機,顧客拿手機掃,還省錢。

陳華最聰明的地方,就是把線下KTV跟唱吧打通,房間裏唱歌線上能聽到,線上聽眾可以給房間送酒水。還可以玩陌生人交流,隔壁來了漂亮妹子,唱吧關注她給她發微消息求認識。

唱吧麥頌上線一月就實現盈利,如今唱吧麥頌在北京20多家,而陳華的目標是5年開出2000家。

2016年2月,陳華完成D輪融資,有了酷訊的教訓,陳華更知道錢的寶貴,別看陳華拿了資本不少錢,可他根本沒怎麼花。當出現惡意競爭對手拼燒錢的時候,別人砸一千萬我就砸兩千萬。沒有惡性競爭的時候,陳華就省著。

因為吃過資本的虧,陳華非常注重公司運營成本,做微博行銷也要看下載量、看轉化效果的,優質的就投,不優質的第二天就下線。

他避免在酷訊犯的錯誤:不要讓VC在董事會占過多的比例,佔有控制權;尋找能够長期支持公司的資本,比如紅杉資本。

當年第一次創業,陳華總覺得人越多就越牛。有了唱吧陳華才知道人不用太多,現在唱吧的團隊也就60多人。“你把事情想清楚,每個人安排到位,就不會覺得人手少。少開會,開短會,開小會,溝通效率上能不用郵件儘量不用,能面對面說清楚的儘量面對面說。”

今天,唱吧已經擁有3億用戶,日活量為500萬,月活量達到3000萬,估值過40億。

“我不喜歡唱歌,唱歌也不好聽,公司也沒幾個會唱歌的人,但是我們做了這個產品,影響了很多人,我就挺高興。”

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